现在的舆论环境，我先来个免责声明，我纯属闲着无聊瞎BB，你觉得我说的不对，一定就是你对，不要留言和我争论 ~昨天整理电脑上面的资料的时候发现了上家公司面试时候做的幻灯，突然想到这么多年，遇到很多人好像并不是很知道怎么做学术幻灯，或者怎么讲PPT，正好闲赋在家，就分享一些个人想法。因为这么多年通过做幻灯，讲幻灯确实给我带来了比较多的自信和认可，有一些底层逻辑我觉得可以拿来用。其实学术类型的PPT，不管是医学、市场还是销售去做去讲，第一件需要做的事情就是问自己，我，为什么要去做/讲这套幻灯？我希望通过这套幻灯实现什么目的？这么多年，很多人对我的评价是应该去commercial，因为我“铜臭”味很重，我做事的出发点永远是，我这件事做了，能有什么改变？能带来更高的销量吗？对，我只看钱（销量）。因为一直以来我的底层逻辑都是，销售是直接赚钱的部门，我不是，那我的工资是销售赚来的，我就应该在公司合规允许的范围内，尽可能的帮助销售提升销量。我要强调，帮助销售提高销量和保持医学的独自性，或者说尊严吧，不冲突，至少这十几年的职场上，我是没觉得被销售push或者挑战过。所以在面对具体的问题的时候，要拆解，我当时收到的面试题目是《胃癌诊疗中Zolbetuximab与免疫治疗的区隔》，带入实际场景，这大概率是讲给医生听的一场科室会，你的目标应该但不限于，在特定情况下，临床诊疗方案选择中，选择Zolbe的权重要高于免疫治疗。一些人不会设定这样的目标，所以幻灯看下来就是单纯的介绍两种大方向的不同有哪些，但是落不到用药上，如讲。因此在这个大前提下，最简单的框架就是经典的人生三问，我是谁？我从哪来？我要到哪去？前两部分内容我就不展示了，数据到处都有，简单的呈现就行，有几个建议且看一下：- 数据呈现的时候不要过于详细，我见过很多密密麻麻一堆的数据，呈现的事无巨细，没有必要。议论文在于“借题发挥”，论点论据论证，论据够用即可，或者说足够服务你的论证，支撑你的论点就行了。不是让你展示你知道的多清楚的，这是新人特别容易出现的问题，就怕听课的人漏掉了啥，不信我怎么办。
- 背景信息数据来源一定要及时更新，这部分完全不重要，但是你要是25/26年的幻灯，背景数据，比如发病率，死亡率的参考文献是Globocan 2018就太不应该了。引用的指南请去官网查一下是不是最新的，不要懒，去查，越是top的专家越会注意这些细节，别再这种地方丢分。
最后一部分论证的部分，你要定好并守住自己的基本逻辑，Zolbetuximab与免疫治疗的区隔，拆解命题，什么叫区隔？百度这么说：区隔的基本含义是区别、分隔，指将事物或人群划分开来以形成差异或界限。在不同领域有具体应用：
市场领域：指根据消费者需求、行为等将整体市场划分为不同群体（如按年龄、收入），用于制定精准营销策略。
品牌领域：强调同类产品中品牌间的显著差异（如产品特性或定位），需被消费者认可。
社会/法律领域：涉及人与人之间的物理或心理距离（如隐私权、独处权），以保障尊严和自主性。
我们要做的是，帮助客户明确产品的定位，说白了，什么样的患者应该用我们的产品，并获得医生的认可。对于这个议题要拆解成如下情况：- 什么样的患者在既可以用Zolbe和免疫的情况下，应该优先选择zolbe
- 什么样的患者在既可以用Zolbe和免疫的情况下，应该优先选择免疫
请完全忽略掉3-5，这和你的目标不相关。我很常提到的一句话，Telling the truth selectively，你的脑子一定要想清楚，谁在给你发工资。所以，接下来的画面就是，只要是18.2阳性的患者都可以用免疫，那么18.2和PDL1高表达能否同时存在呢，能，如图那怎么选？做竞品区隔的底层逻辑就几点，我比他长，他比我短，我比他便宜，他比我毒。接下来的问题就是，Zolbe还没上市，妹有直接对比的数据怎么办？草船借箭，或者说我和马云人均资产过亿，从别的瘤种里面借，这招真的超好用，我借了肺癌的数据，说得有靶打靶，EGFR突变用免疫的疗效，对吧。然后我也搜到了北肿的数据，你看胃癌也酱婶。一些人会犯的错误就是，分析的过于通透了，没等别人问，就开始分析CPS＞5或者10怎么选？是不是免疫也有不错的疗效？就你话多，就你话多，就你话多。你的脑子一定要想清楚，谁在给你发工资。最后，很多人总结写的不行，不会缔结，我也没做的多好，仅供参考回到PPT，无论是做还是讲，你要牢记，你为什么要做/讲这套幻灯，你希望达成什么目标，你的内容是否支撑了你的目标，是否还有更优解，循环反复，在幻灯的任意节点都要达成闭环。尤其是医学部的新人和销售，这需要长时间的练习，形成肌肉记忆。避免类似一些人的幻灯，逻辑碎的跟饺子馅是的，一半时间在左右脑互博。可能有人觉得我太功利了，这不是医学部应该做的PPT，你对，你说的都对。但是回忆下你听过觉得好的演讲，是不是都是有一条逻辑暗线藏在里面，越是高手，这条线越是暗，句句不提，但句句都在提，我只是把这条线，用最明的方式展示出来了而已。写在最后，传说中的商战就是这么平平无奇，做了十几年医学，经常会遇到有人会和我聊，为什么我觉得自己做了很多，但是区域销售同事就是不满意，我觉得最大的问题可能是你还是没有把你的逻辑下到最底层，销售要什么。我再次强调，我从来不认为医学是服务销售的，什么事都要听销售指挥，认识我的人也知道我怼销售的时候也是嘎嘣脆，鸡肉味的。
