公司介绍ppt是公司每个售前都必须要会讲的。你明明对ppt非常熟练，却汇报的没效果。
今天聊聊公司介绍ppt汇报技巧
1）非常熟练ppt内容
对ppt的每页内容，ppt的关联关系，每页写的逻辑。
每页ppt有哪些重点内容要表达
每页大概讲多长时间。
2）学会分析听众
不同的听众关注点是不一样的，比如是运营商来交流，总包方来交流，渠道方来交流，直接到甲方来交流，他们的关注点是不同的，要根据不同的关注点来重点汇报他们想听的内容。
运营商关注什么，他们一般是拿总包项目做分包，那他们最关注公司项目的成熟度，公司的基本情况，软件的成熟度，是否有成体系的解决方案。
总包方关注什么？他们也是拿项目做分包或者是做集成，公司的能力，让他们关注技术的独特性，项目的交付完备性，方案的完备性，是否有控标能力，价格是否有优势？
渠道商关注什么？渠道商是为了把现有的产品卖出更高的价格，他们能得到更高的利润。一个产品是否有价值，不仅仅是产品功能的多样性，还有产品的独特性，产品的完备性，公司产品的能力等等。
所以他会关注公司的独特性，产品的独特性，产品的竞争力，价格的竞争力。
直接甲方关注什么？
那他关注公司的稳定性，产品的成熟度，项目落地情况，项目口碑情况，这样才能保证他如果有项目需求找你们公司，要保证项目可交付，可落地。
3）不同关注点，把握不同的汇报重点
不是每一次的汇报，都是按照同样的逻辑，同样的套路出牌，比如总包方关注公司技术的独特性，那可以重点把公司的技术能力，在市场上的竞争力重点讲一讲。
运营商关注软件成熟度，项目经验，那着重把项目案例，软件产品能力，重点讲一讲。
4）合理掌握时间
汇报要眼观六路耳听八方，眼看客户一直看手机，老手表，那一定比较着急，那就不能按照之前熟悉的套路来了，非重点内容一笔带过。
5）现场灵活应变
比如讲到某个项目案例，客户非常感兴趣，一直提问题，那你此时应该用最短的时间把这个项目介绍的材料打开，给客户做一个详细的介绍。
公司介绍材料不会针对某个项目情况重点讲的，不知道客户的关注点，一旦转到客户的关注点，就要能快速打开更详细地材料去聊。
总之，公司介绍材料是通用型的，再不清楚客户关注点的时候拿来讲，讲通用PPT是最考验对公司产品熟悉度的。最重要是要熟悉它，只有熟悉才能够灵活应用，多加练习，多讲多想，才能够汇报的更好。
