计然没有PPT,但越国靠这套方案打了一场翻身仗

越王勾践兵败会稽，差一点亡国。手里能打的牌不多，但身边有个叫计然的谋士，给了他"七策"。史书没把七条原样抄全，留下的那几句，看着特别像一份系统作战方案："知斗则修备，时用则知物"——要打仗，先把装备备齐；要做买卖，先弄懂货物背后的供需规律。再往下，"旱则资舟，水则资车"——干旱的年头先备船，因为旱后大概率有涝；发水的年头先备车，因为涝后大概率有旱。这不是瞎猜，是把"概率最大的下一程"提前算进了准备清单。

越国只用了七策里的五条，二十年间，从快要亡国的小邦翻身成了春秋霸主之一。司马迁把这套方法专门记进《史记·货殖列传》，后人不妨管它叫中国最早的一份"系统调研方案"——它不是临场抱佛脚，而是先把市场的周期规律（供需此消彼长）、价格的临界点（谷价高了商人吃亏，低了农民吃亏，上限下限都要框死）、行动之后的检验标准（财币要像流水一样转得动）都先想清楚，再上场。

我们现在要上市一款新产品，处境比勾践轻松得多，但要走的程序其实差不太多：这片市场到底多大、能吃下多少份额；谁会买、为什么买；别人已经在卖什么、卖得怎么样；上线之后，看哪几个数字才算真正打赢了。计然没有这些名词，但逻辑是一回事——不是上了战场再现场想办法，是先把仗怎么打想透，再动手。

系统性思考市场和用户问题的框架能力，正是这个月我们一直在练的肌肉。

【一个洞见】运用本月所学，为一个新产品构思一套系统的上市前洞察方案。这考验的是你从0到1设计研究框架的能力。

【行动一步】选择一个你熟悉的品类，构思一个新产品概念，并列出你最想通过调研回答的3个问题。