图说保险——冰山图.PPT 职场训练(附下载方式及讲解稿)

一场大病（也就是大家说的重疾）带来的损失很像是海上漂浮的一座冰山，能够轻松被你看到的那一部分绝对不是它的全部，仅仅是冰山一角。

治病费用之外的费用开支或许更加超乎你的想象！该如何应对？

面对已经买了重疾保险的客户，但重疾保额与其家庭年收入不匹配时，我们可以通过冰山图进行沟通，让客户认识到目前的保障缺口，选择加保。

一个人患重疾进行住院手术治疗，我们称它为直接损失，但一场大病给人们带来的经济损失远远不止这些，就像这座冰山一样，我们肉眼看到的只是海平面以上的冰山一角。

对于海平面以上的医疗费用，我们称之为医疗保障，医疗保障就是我们常说的社保中的一种。但是单靠医疗保障只能解决一部分损失，还有相当大的一部分损失需要自担。

就像这座冰山，它更大的部分是在海平面以下，这才是一场大病会对一个家庭造成经济负担的主要部分，我们通常称之为一场大病带来的潜在损失。

潜在损失主要包括三部分：

第一部分：治疗期间的收入损失。如果我们的工作不是很稳定，那么⼀场大病很可能还会造成失业。

第二部分：出院后的康复费用。包括营养品、后续的检查等费用。

第三部分：护理费/家庭收入损失。如果病情较重，可能还需要有人长期护理。要么请护工，要么就需要我们的家人来照顾。因为现在请护工的费用也不低，有些家属就会选择自己来照顾，但长期看护且没有经济来源，对家人的身体和精神都会造成很大的透支。

您肯定也会发现，相对于治疗费用，海平面以下的三项费用才是主要费用损失。对于这部分费用就需要我们提前做好规划，转移风险。

所以您看潜在损失不会让你一次性把钱花光，但是它会成为家庭沉重的经济负担，伴随这个家庭很长时间。面对重疾的潜在损失，我们要建立起来的就不是一个医疗保障了，而是一个康复保障。我们对于康复保障的诉求就是充分补偿，一个好的重疾保障，应该是包含一个实报实销的医疗保障和一个充分补偿的康复保障的完美组合。所以潜在损失的这部分您是不是也应该有所准备呢！

一起进来交流学习吧~