陈亮途:10月学习笔记

#营销

• 做品牌，短期花钱，长期省钱。

• 用户买的原因，是要不断加强“我是谁”的人设，不是功能。

• 销售要提供的，不只是解决方案，更是解脱方案。

• 品牌感靠的不是创意，是重复。

• 品牌从"标记"一步步变成了"文化"。消费者也从被说服的观众，变成了共同创造的主人。

• 对企业来说，品牌是千头万绪；对用户来说，品牌就是几个标签。

• 做好品牌，就要贴近生活，靠近人心。

• 品牌的终极资产不是流量，是叙事权。

• 高端品牌是被目标人群公认为最好、最向往，并愿意为它多付一笔明显溢价的那一小撮品牌。

• 品牌诊断是做品牌的第一步。

• 让你成功的那套东西，终有一天会开始限制你。问题是那一天到来时，你是正卖得最好的那一个，还是已经卖不动的那一个。

• 有一种品牌气质叫“丰盈的孤独”，在时尚圈特别流行。

• 每年做一次定位复盘，问的不是"我们的定位是什么"，而是"这个定位还是不是我们现在最该做的事"。

• 国内大多数企业的营销体系里，“营”与“销”是彻底脱节的。营销人假如不负责业务只负责花钱支援销售，将会最快被优化。

• 让客户用惯了，也是一种竞争优势。

#管理

• 很多企业把“营”和“销”割断开，CMO这样的花钱角色自然不会吃香。

• 未来的企业没有岗位，只有任务。

• 出海之前没有做好准备，无疑烧钱。

• 别让你的经验成为你的天花板。

• 破局的关键，不是做得更多，而是敢做不同。

• 善于沟通的人会用大白话把事情讲清楚。

• 方向对了，慢就是快；方向错了，跑越快死越快。

• 信任，从来不是说服出来的。

#人工智能

• 未来竞争本质，不是人对抗 AI，而是人和人的竞争。

• AI时代，比“没学到”更危险的，是“以为学到了”。

• AI时代更要动脑，别让AI废了你！

• AI可以帮我们开路、试错、攻坚，但它永远无法代替我们判断、取舍、沉淀。

#修炼

• 要成为连线者，才能赚到最容易赚的钱。年纪大了，不用再卖体力和能力，可以靠人脉和知识的复利赚钱。

• 不要输给只有一个选择。

• 人以后该学什么？广泛学习，学会提问。

• 把自己打造成为被喜欢的个人品牌。

• 只有知识复利，才能做到资本复利。

• 事以密成。当你要真正干好一件大事，就不用随便到处跟人说。

• 你活成怎样，都会有人说你。你的人生只属于你自己，记住不要为担心别人说什么、怎么看而活，你就做你自己喜欢的。

• “觉得自己很厉害”和“真的很厉害”是有区别的。前者是自己认为的，后者是别人认为的，自己不觉得。

• 适应力比聪明勤奋更重要。

• 努力也要选对方向才会有收获。

• 想改变命运，先改变自己。

• 人不是靠“学”成功，而是靠“教”成功的。