亚马逊CPC广告竞价计算器|Excel模板领取与使用教程

一款产品卖40美元，每次广告点击平均花0.75美元，能不能接受？

按每单售出一件、金额40美元，平均20次广告点击带来一单估算，一单就要花15美元广告费，占销售额的37.5%。如果原本希望把ACoS控制在25%，这笔账就值得重新看一遍。

这次分享的《CPC广告竞价计算器》，可以把目标ACoS、产品售价、转化率和调整比例放在一起，算出一个竞价参考。它的基础部分只有几个输入项，适合在调广告前，先检查自己的测算依据。

先分清0.50美元和0.75美元

原表留了一组美元示例：目标ACoS为25%，售价40美元，广告转化率5%。按这组假设，每产生一单，目标广告投入是40×25%=10美元；5%的转化率，相当于平均20次点击产生一单。

10美元分到20次点击，每次就是0.50美元。这是尚未额外加价时，按这些输入条件推算的平均点击成本基准。

原表的“目标竞价”显示0.75美元，因为它还有一个“调整比例”，预设为50%。公式在0.50美元的基础上又乘了1.5，才得到这个结果。把调整比例设为0%，同一公式的结果就是0.50美元。

所以，0.75美元要连着那项50%的调整一起看。加价以后，如果实际平均点击成本也到了0.75美元，而售价和转化率仍按上述假设，估算ACoS就会是37.5%。是否接受这项额外投入，需要结合自己的广告目标判断。

拿到表，先换成自己的四个数

建议先另存一份，在基础竞价区填写：C5是目标ACoS，C6是产品售价，C7是用于测算的广告转化率，C8是额外调整比例。百分比可以直接填“5%”，并确认单元格显示为5%，避免数量级填错。

第一次使用，可以先把调整比例设为0%，看清未加价的基准，再试不同的调整幅度。售价和计算出的竞价使用同一币种；原表显示美元，使用其他币种时也要统一金额的含义和显示格式。

转化率尽量采用对应产品或关键词、同一统计周期的广告报告数据，不要直接用全店或Listing总体转化率代替广告点击转化率。

下面的“单次点击收入”，表示按售价和转化率估算，每次点击带来的销售额。原表示例是2美元。采购、物流、平台费用等成本还要另外核算，目标ACoS也需要结合产品能承受的广告投入来定。

用它核对思路，再看实际投放

表里另外留了广告位调整和多关键词测算区域，可以填入各广告位、关键词的点击与销售额。后半部分存在固定引用和并列数据处理限制，核对公式前建议先使用基础竞价区。

这份Excel没有连接广告账户，也没有实际广告花费的输入项。它给的是按输入条件计算的参考值，后台设置的出价、实际平均CPC，以及最后跑出的ACoS，需要分开看。投放后仍要结合广告报告核对。Amazon Ads官方说明中，ACoS按广告花费除以广告销售额计算。

领到后，先拿一个正在投放的产品，把目标ACoS、售价和转化率填进去。算完再看当前的点击成本和投放结果，下一次调整广告出价就多了一份具体参照。