地平线余凯下场科普算力|ppt 背后的逻辑
- 2026-11-06 23:20:40
地平线余凯下场科普算力|ppt 背后的逻辑在开始讨论这件事之前，我先说一个老生常谈的观点。 余凯在张小珺的访谈里说到： 我意识到，商业第一性原理是3个问题： 第一，你要说明白你的客户是谁？ 第二，你要思考你的客户痛点跟需求是什么？ 第三，你有什么别人难以复制的方式满足客户需求跟痛点？ 第一个问题比第二个问题重要，第二个问题比第三个问题重要。 余凯的这个观点，确实影响了我看待一些事情的方式。 举个例子，前段时间某X车企高调宣布技术外供。 基于余凯说的商业的第一性原理，我的观点是： 它的客户是谁？ 其他车企 既然这样，其他车企很多吗？不多吧？ 再一个，这些老板都是汽车圈子的，又不是不认识。 你要技术外供你直接去联系你的潜在客户就好了， 何必高调宣布，高调宣布就不怕别人也宣布技术外供抢单吗？——确实没多久他的竞对L对芯片公司融资的时候也表示可以外供，不过只是提了一嘴，没有那么高调铺天盖地宣传。 好，我们来说回来芯片算力这个事情，大家看凯哥原文就好了 
后面我单独写一篇科普（不过我也是问ai，我不是智驾和芯片行业的） 那这件事再回到最开始说的商业的第一性原理，地平线的客户是谁？ 车企，还有给车企做算法的tier1（比如卓驭，轻舟智航，智驾新程，酷睿程等）。 首先，所有的宣传最主要的是为了搞定客户，而不是要比个高下。 这就有点像工程手册，要非常的严谨。毕竟，车企作为甲方，那边也有技术人员，还有算法公司也会基于这个芯片开发。 大家都是做技术的，没那么好忽悠。忽悠了一次也不会有第二次了。谁也不想混成一次性朋友。 所以地平线还是会尽可能客观地，对其行业标准的算力进行标注。 不是说高尚良心还是怎么样，而是你要去搞定你的客户，降低沟通成本。 再加上地平线征程6代从J6B到J6P，从小算力到大算力都有，如果不标注清楚让甲方明白，那人家怎么选芯片？ 但是，另外一家友商，他的芯片宣传上没有提到或者没有突出（发布会看了一部分没有看全，可能有漏）他的芯片会给其他算法公司用。 说实在的X h***t的芯片大概率就给m*t一家算法公司用，再加上X又是M内部孵化出来的，肯定非常彼此信任，大家心知肚明两家公司内部肯定是对齐的。 所以，面向公众宣传的发布会，就浮夸一些了。 还有一个就是在我看来一代芯片刚刚上市没多久就开始宣传下一代芯片应该也不多见。 这个3000TOPS的芯片也是一样，只是面向公众的宣传，并不是面向他客户的。 最近深入看这个行业我感觉大家都是打工人，哪怕是技术出身的CEO也要为了迎合投资人迎合市场不得不讲一些浮夸的话，都不容易啊。 像余凯苏箐这样说真话，是一种底气，也是实力。
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