【老板看点】市场部做的PPT,销售部用不上？

市场部熬出一套学术物料，销售拿过去根本用不上。销售急着要资源冲销量，市场嫌他们不懂产品价值。

销售只盯短期回款和终端动销，客户、渠道、订单全压在他们身上。市场不背销量指标，专管产品定位、竞品分析和推广弹药。两边各干各的，结果就是市场闭门造车，销售单向要资源。

问题一出就互相甩锅。市场只看办了多少场活动，销售只看这月卖了多少货。一线医生到底卡在哪、竞品出了什么新招，信息传不到策略端，资源也砸不到点子上。

想破局，先把KPI绑在一起。除了各自的任务，两边共同背产品毛利增长和高价值品种动销。每月开联合复盘会，市场的人得跟着销售下市场，亲眼看看临床真实场景。

销售收集到医生的异议，市场马上补证据、改话术，再发回去落地。资源往高潜力区域倾斜，低效投入直接砍掉。

市场是参谋部加弹药库，销售是前线部队。谁也替代不了谁，目标同频才能把货卖好。

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