公司简介ppt做的再漂亮
都不一定打动客户触发购买的欲望，
真正有分量的介绍或展示，
不是公司有多大、设备有多先进、价格有多低。
而是客户把风险交给你的时候，你能不能接得住。客户买的不是一份报价单，而是一份安全感。
先把ppt事先发客户，请自行查看。
再把客户最担心的三个问题：
1）质量稳定性、
2）交期风险、
3）售后响应。
写在白板上或做一份单独文档，
重点讲这一部分，
一条一条讲，
怎么质检，
怎么排产，
怎么处理异常，
之前类似客户遇到过什么问题，
我们又是怎么解决的。
“假设第一批货出问题，我们怎么负责?"
你回复
"问题不一定完全能避免，
但我们不会消失。
出现问题后，谁负责、怎么补、多久给方案，
我今天可以写进合作条款里。”
把客户的担忧释放后
你就离成交不远了。
