新格局下的中国高端消费：四代人群重塑消费逻辑，从炫富走向精神共鸣

当下中国高净值人群规模稳居全球首位，高端消费市场告别单一的大牌攀比模式，在代际差异、技术变革、社会观念升级的共同作用下，迎来全方位转型。益普索联合中欧国际工商学院发布《2025 中国高端消费新格局》报告，深度调研四代消费群体、五大消费人群画像，拆解全品类消费趋势与品牌发展机遇。本文结合报告核心内容，全面解读中国高端消费的现状、变化、人群特征与未来走向。

一、研究背景与调研概况

（一）行业发展大背景

1.财富规模持续扩容

近十年国内可投资资产超百万的家庭数量增长近十倍，庞大的高净值群体支撑起多元化、精细化的高端消费市场。经济发展、财富积累，让高端消费从少数人的选择，逐步成为主流消费赛道的重要板块。

2.消费主力迭代更新

传统的X 世代（60-80 后）、Y 世代（80-95 后）依旧是高端消费核心力量；伴随数字成长、自我意识极强的Z 世代（95-00 后）崛起，成为引领消费潮流的新引擎；而消费潜力被低估的银发世代（60 后及以上），凭借稳定财力与生活升级需求，成为品牌新的增量市场。

3.消费核心逻辑转变

如今高端消费者不再单纯追逐品牌标签，消费不再是身份炫耀，而是自我身份塑造、精神表达与情感联结的载体。高端消费完成从“为符号买单” 到 “为价值、体验、精神买单” 的底层转变。

（二）调研方法与受访人群

本次研究采用定性调研方式，深度访谈15 位高端消费者 + 4 位行业专家，覆盖银发世代、X 世代、Y 世代、Z 世代四大人群。受访专家涵盖数字零售、美妆快消、消费投资、风险投资四大领域；受访消费者来自金融、地产、互联网、制造、医疗、教育、创业等多个行业，年龄集中在25-57 岁，职业多元、收入水平偏高，具备典型高端消费特征，调研结论具备极强的市场参考性。

（三）高端消费品类划分

报告将主流高端消费划分为九大核心品类，分别为护肤美妆、运动健身、旅行出行、健康医疗、时尚服饰、收藏文创、体验消费、金融理财，各大品类同步跟随消费趋势完成升级变革。

二、中国高端消费两大发展阶段：从浮夸炫耀到低调质感

报告将国内高端消费划分为两大核心阶段，两个阶段消费心态、消费行为、消费偏好差异显著，清晰展现行业演变路径。

（一）镀金停滞期（2010 年 - 2019 年）：功能至上，炫耀型消费盛行

这一阶段国内经济高速增长，消费全面升级，电商平台下沉激活下沉市场消费力，整体呈现三大特征。

1.消费规模爆发式增长

社会零售总额从16 万亿元增长至 41 万亿元，房产、汽车成为大众首选高端消费品。拼多多等社交电商崛起，2020 年年度活跃用户突破 7.31 亿，带动下沉市场消费；“互联网 +” 战略推动数字经济发展，数字经济占 GDP 比重达 38.6%。

2.“面子消费” 成为主流

显性炫富消费风靡市场，新锐富豪追捧爱马仕等奢侈品，普通群体分期入手大牌产品；茅台、LV 等单品被赋予社交属性，成为 “身份通行证”。

3.焦虑型囤货消费普及

全民秉持安全优先的消费理念，出于健康、教育、资产避险产生大量囤货行为。房产出现“离婚购房” 等投机现象，学区房、国际学校成为中产标配；进口奶粉、空气净化器等健康类产品，因大众健康焦虑成为爆款。

（二）新贵消费革命期（2023 年至今）：内敛务实，精神型消费崛起

受经济环境、技术革新、社会结构、全球环境等六大宏观因素影响，高端消费迎来颠覆性变革，低调奢华、情绪价值、自我投资成为关键词，整体呈现四大核心趋势。

1.从显性炫富转向低调炫富

高净值人群摒弃夸张的大牌logo，偏爱设计简约、质感上乘的静奢产品，财富表达变得内敛，不再依靠外在奢侈品标榜身份。

2.情绪与身份驱动消费

消费者优先关注自我情绪、精神满足，产品的故事、美学、文化内涵远大于实用功能，国货文化、本土审美成为重要消费驱动力。

3.数字化社交购物常态化

直播、达人种草、社交电商成为主流消费渠道，产品的“可分享性”“社群认同感” 影响消费决策，小众品牌依靠圈层文化快速出圈。

4.生活方式全面革新

健康科技、人工智能融入日常消费；贫富差距、生活成本压力让大众消费更理性；环保理念、民族自信提升，ESG 消费、国货消费热度持续走高。

三、九大高端消费品类趋势解读：从功能消费走向精神消费

当下所有高端品类均遵循从功能到精神、从物质到体验的核心逻辑，同时叠加自我投资、沉浸式体验、科技赋能、环保理念等新特征，各赛道变化如下。

（一）护肤美妆：护肤变“仪式”，功效、情绪、环保三位一体

传统护肤以功效为核心，如今升级为身心疗愈的生活仪式。一是香薰、穴位按摩、冥想等护肤流程兴起，护肤成为舒缓情绪的方式；二是科学抗老成为高端标配，内服膳食补充剂、医美仪器、高端面霜组成立体化抗老方案；三是ESG 理念落地，无塑料包装、极简设计的环保美妆产品受到青睐。消费者愿意为“自我呵护仪式感”“高端原料” 支付溢价。

（二）旅行出行：告别走马观花，追求疗愈、沉浸与文化体验

旅行彻底脱离单纯的出行功能，成为情绪重置、自我提升、文化探索的载体。冥想静修、极光之旅等疗愈型旅行火爆；国内沉浸式文旅项目走红，实景演艺、古风场景让游客深度感受传统文化；航司推出故事化营销、碳中和航班，将情感联结、环保理念融入旅行服务。旅行的核心价值从“打卡观光” 转变为 “精神滋养”。

（三）金融理财：从财富增值到资产传承、价值投资

高净值人群理财目标从单纯赚钱，转向资产保全、财富传承、价值投资。财富传承类保险成为热门，定向为后代规划资产；黄金ETF 等稳健产品对冲市场风险；主打可持续发展、扶持女性企业的价值型理财，受到年轻群体追捧。财富展示被刻意弱化，资产隐匿、长期稳健成为理财核心诉求。

（四）体验消费：沉浸式体验成为高端消费核心，科技丰富场景

艺术展、主题乐园、潮流嘉年华、高端商业空间等体验类消费快速崛起，核心是精神充实、自我成长。AR、机器人、虚拟互动等科技打造全新沉浸式场景；艺术、音乐类活动帮助消费者调节情绪、挖掘创造力；奢侈品品牌打造线下沉浸式场馆，用多感官体验替代传统产品售卖。

（五）运动健身：跳出品牌圈层，聚焦健康养生与可持续理念

运动消费不再是依附大牌的身份标签，回归健康管理、压力释放本质。居家智能健身设备、团体运动社群兼顾运动与社交；运动补剂、专业装备服务于身体健康；安踏等品牌使用再生材料、植物纤维打造运动产品，可持续运动消费成为新风尚，运动同时传递环保态度。

（六）健康医疗：科技赋能预防式健康，长寿投资成刚需

高端健康消费从“生病治疗” 转向提前预防、长效抗衰。高端定制体检服务覆盖全生命周期健康管理；AI 医疗技术提升疾病筛查精准度；药企推出药物 + 认知训练的综合抗衰方案。高净值人群将健康视作长期投资，愿意为尖端医疗、抗衰技术支付高额费用。

（七）收藏文创：传统藏品回暖，潮流IP、国潮文创双向发力

收藏消费分为两大方向：一是古董、玉器、字画等传统藏品，兼具审美与资产保值属性；二是潮流盲盒、IP 手办、数字藏品等新兴收藏，依托社交圈层走红，热门二手 IP 溢价明显。国潮文创将传统民俗、神话融入潮流玩具，让收藏成为个人审美、文化认同的表达。

（八）时尚服饰：静奢当道，国潮崛起，个性化与可持续并行

时尚行业迎来三大变革：第一，静奢风格风靡精英圈层，简约设计、顶级面料取代大logo 奢侈品；第二，国潮文化全面爆发，汉服、国风设计、本土设计师品牌收获年轻群体喜爱；第三，个性化定制、AI 设计、环保面料成为行业主流，DIY 定制服务满足自我表达需求，蘑菇皮革、再生面料等可持续材质广泛应用。

（九）综合消费共性总结

全品类高端消费形成八大统一趋势：功能转向精神、自我投资、沉浸式体验、科技赋能、资产保全、财富隐匿、文化觉醒、ESG 环保。非刚需品类侧重情绪、体验与审美，刚需品类坚守“质价比”，高端人群追求稀缺体验，大众高端消费侧重实用价值。

四、四大代际人群消费画像：年龄决定消费偏好与价值取向

报告按照Z 世代、Y 世代、X 世代、银发世代划分四大主力人群，不同年龄段人群的生活状态、消费理念、消费品类、对高端与奢侈品的定义截然不同。

（一）Z 世代（95 后 - 00 后）：自我表达至上，理性与感性并存

1.生活特征经济上多依靠家庭支持，家庭组建延后；工作追求灵活度，热衷创业与新兴行业；社交高度依赖线上平台，重视情绪满足与精神愉悦。

2.消费态度追求极致质价比，拒绝无效消费，刚需消费精打细算；热衷新鲜事物，主动尝试AI、VR 等新技术；消费从物质转向体验，偏爱低价高情绪价值的产品。

3.偏好品类旅行、收藏文创、体验消费、运动、时尚服饰为主要消费方向。

4.高端定义高端= 优质品质 + 独特设计 + 情绪共鸣；奢侈品 = 专属体验、精神享受，弱化传统身份符号。

5.核心趋势民族自信提升，主动选购优质国货；消费乐观，愿意为体验、知识付费；兼顾性价比与情绪价值，“花小钱获得大快乐” 成为消费准则。

（二）Y 世代（80 后 - 95 后）：精致生活追求者，兼顾自我与家庭

1.生活特征职场中坚力量，重视职业晋升与能力提升；多数组建家庭，承担育儿责任；社交线上线下结合，注重人脉拓展与圈层社交。

2.消费态度主打悦己消费，优先满足个人享受；重视健康，将养生、体检列为日常；追求沉浸式线下体验，审美与情绪价值高于产品功能。经济环境变化后，消费趋于理性，转向高性价比国货。

3.偏好品类体验消费、旅行、金融理财、运动、时尚、收藏。

4.高端定义高端= 品质 + 情绪价值 + 高性价比；奢侈品 = 文化底蕴、极致稀缺的非刚需产品。

5.核心趋势从盲目追捧海外大牌，转向认可国货实力；加大健康、文化类消费投入；线下实体体验消费回暖。

（三）X 世代（70 后 - 80 后）：稳重务实，家庭与责任为核心

1.生活特征事业稳定，身居管理岗位，部分选择创业；承担“上有老、下有小” 的双重家庭压力；社交以老友、职场圈层为主，重视真诚的人际联结。

2.消费态度极度理性务实，看重产品品质、实用性与投资价值；品牌忠诚度高，偏爱口碑老牌；环保、社会责任意识觉醒，关注ESG 相关产品。

3.偏好品类旅行、体验消费、金融理财、健康医疗。

4.高端定义高端= 知名品牌、精湛工艺、可靠品质；奢侈品 = 超越基础需求，代表财富与稀缺性的产品。

5.核心趋势用优质国货替代海外奢侈品，重实用轻符号；关注情绪健康，选择解压类产品；主动践行可持续消费，青睐供应链透明、环保的品牌。

（四）银发世代（60 后及以上）：乐享晚年，舒适大于身份

1.生活特征大多退休，生活重心从工作转向个人爱好、休闲社交；重拾兴趣爱好，追求晚年幸福感，社交依托旅行、兴趣社群展开。

2.消费态度从实用主义逐步转向悦己消费，优先投入健康、旅行；不再追逐大牌logo，看重舒适度、做工与品质；愿意为文化、兴趣付费。

3.偏好品类健康医疗、旅行、收藏文创、时尚服饰。

4.高端定义高端= 带来愉悦感、满足感的产品；奢侈品 = 高价格、高稀缺性的非生活必需品。

5.核心趋势健康消费全面升级，智能健康设备、养生补剂需求暴涨；文化消费兴起，偏爱艺术、茶具、传统藏品；崇尚低调质感，静奢消费成为主流。

五、五大消费人格画像：基于马斯洛需求的人群细分

结合马斯洛需求层次理论，报告将高端消费者划分为理性保障型、经典传承型、社交联结型、品味追求型、体验探索型五类人群，每类人群需求、消费动机、行为特征清晰分化。

（一）理性保障型（80 后 - 90 后为主）：实用优先，消费即投资

这类人群生活规律、做事严谨，所有消费都具备明确目的性。购物前反复对比测评，拒绝冲动消费；选购产品优先考量舒适度、健康、实用性，认为消费是“生活投资”，坚决不为身份、噱头买单。主要消费旅行、体验、金融、健康品类，追求安稳与生活效率。

（二）经典传承型（70 后 - 90 后为主）：坚守传统，重视长久价值

受传统观念影响较深，责任感强、行事克制。忠于老牌口碑产品，偏爱线下购物；消费为家庭、长久生活服务，不追逐潮流。热衷传统收藏、高端医疗、长线理财，看重产品的传承价值、耐用性，将消费视作对生活品质与家庭安稳的守护。

（三）社交联结型（70 后 - 00 后为主）：以消费为纽带，热衷圈层社交

性格外向、紧跟潮流，消费的核心目的是社交互动、自我展示。偏爱颜值高、适合分享、自带话题的产品，主要通过达人、直播、社群获取消费信息；时尚、潮流收藏、团建运动、特色旅行是主力消费品类，产品的社交属性远重于功能。

（四）品味追求型（80 后 - 00 后为主）：审美至上，打造个人标签

拥有独立审美，拒绝跟风，消费是个人品味、文化态度的外在表达。偏爱独立设计师、国风品牌、小众高端产品，注重设计、工艺与品牌故事；护肤、时尚、高端旅行、艺术收藏是核心品类，推崇静奢风格，追求低调且有格调的生活方式。

（五）体验探索型（90 后 - 00 后为主）：热爱探索，追寻精神共鸣

物质欲望偏低，痴迷新鲜体验与精神满足。不看重品牌logo，被产品背后的故事、创意、文化内涵吸引；活跃于小众圈层、艺术圈子，热衷于 VR/AR 沉浸式体验、文化旅行、创意运动。消费是自我探索、丰富内心世界的过程。

六、未来趋势与品牌发展策略

结合消费人群、品类变化、宏观环境，报告预判未来高端消费长期走向，并分短期、中长期给出品牌落地策略，围绕八大核心趋势布局。

（一）八大长期消费趋势

1.资产保全：经济波动下，高净值人群持续优先保障资产安全，追求长期稳定价值。

2.情绪联结：产品与品牌的文化、情感价值成为核心竞争力，精神共鸣决定用户忠诚度。

3.功能转精神：消费彻底跳出物质需求，全面向自我实现、精神满足升级。

4.文化觉醒：国潮、本土文化持续升温，文化IP、国风产品成为高端市场主流。

5.长寿投资：人口老龄化加剧，抗衰、预防医疗、健康管理成为永久刚需。

6.自我投资：单身群体、独立个体增多，自我提升、兴趣培养类消费持续增长。

7.ESG 环保：可持续发展成为高端消费的“新标配”，环保能力等同于品牌高端度。

8.科技赋能：AI、元宇宙、AR/VR 等技术深度融入产品与体验，重构高端消费场景。

（二）分阶段品牌运营策略

1.短期（1-2 年）：快速落地，抢占市场借助AR 技术展示产品、打造文化故事内容，强化品质背书；推出环保包装、循环使用活动，落地 ESG 理念；用场景化内容、沉浸式快闪活动，触发用户情绪与体验需求；依托智能穿戴、智能家居等科技产品，抢占科技消费赛道。

2.中长期（3-5 年）：搭建生态，构建壁垒打造跨品类文化生态，将工艺、文化打造为品牌稀缺资产；搭建用户社群，开展共创活动，实现品牌与用户的精神绑定；布局全产业链低碳改造，打造高端可持续品牌；搭建“AI + 生活” 全场景生态，布局元宇宙、脑机接口等前沿科技，成为高端人群的生活伙伴。

简要总结与分析

国内高端消费完成从炫富到悦己、从物质到精神的转型，四代人群、五类人格分化明显，国潮、静奢、体验、科技、ESG 成为主流方向。品牌需跳出传统奢侈品思维，结合人群特征打造文化、体验、科技价值，才能把握新消费机遇。

以下是部分报告内容截图，

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整理于“保险老白干”（知识星球）

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