110页PPT 从销售小白到总裁:真正拉开差距的,从来不是业绩

很多销售误以为，业绩好就能一路凸显。但现实里，90%的销售冠军，卡在了从“个人高手”到“团队管理者”的关系口。销售的成长，从来不是一条直线跃迁，而是响亮的路径；迁移的关键，从来不是谈单技巧，而是理念、技能、思维的三重升级。

销售增长倾向路：选对方向，少走弯路

销售人员的职业发展可以走不同的道路——专家路线或者管理路线。专家路线就是深耕行业和客户，在销售代表变成资深顾问、行业专家的过程中一直保持专业性并不断创造价值。管理路线就是由一个初学者变成销售冠军、经理、总监、大区总经理，并最终成为销售总裁的过程，这个过程中，“自己干”、“带团队干”、“定方向干”。

肥胖路没有好坏之分，但管理路线的跳跃需要打破认知障碍。

从冠军变成领导者首先要做的是改变自己的观念

销售人员并不一定就是优秀的管理者，在工作中最大的不同在于工作态度的不同。个人贡献者的核心是帮助客户成功并获得成果；管理者的核心是成就他人、实现团队获取胜利。

能力跃迁：由个人技能转变为团队能力

基层管理者要制定完善销售计划、指导员工、控制工作细节；而中层管理者要建立和团队结构、确立区域发展战略、调整配置前置后台资源，并注重时间管理，在人才以及战略规划方面投入更多的培养精力，而不是只顾着做好业务。

高阶突围：由管理到经营

从总监看来，对于销售总裁的流程中，“由管理思维向经营思维转变”的流程至关重要。

高级突围：由管理团队转向经营业务

由总监预测为销售总裁时，最重要的就是“从管理思维向经营思维转变”。