场外推广活动,值不值得做——一个PPT不同人反应引发的思考

前段时间有人个场外活动，历经磨难，做了一半

做了一半的意思就是，另外一半业务扛下来了

做不做场外推广，其实就看一点：这事儿划不划算，能不能生意做明白

缺啥？场外推广能不能补上

做生意跟过日子一样，得知道自己短在哪儿。有的牌子刚起步，没人知道；

有的产品挺好，但大家没见过实物，不敢买；

有的老客户不少，但新客户进不来。场外推广能不能干，先看它能不能填这些坑。


花的钱和赚的钱，能不能对上

没人跟钱过不去，干活动总得算笔账：花出去的成本，能不能赚回来，甚至多赚点？

这个赚不仅仅是金钱意义上，还有品牌效应

大部分厂家算眼前利润，即时能拿到手的钱

不重视有些活动人流量大，影响范围广，即使可能会销售金额不乐观，但是有助于品牌影响力的提升，也是一笔划算的买卖

能不能攒下“回头客”的种子

场外推广不只是当天卖货，更重要的是能不能让路过的人记住你，以后还来找你买。

这就像撒种子，当天可能看不出来，但慢慢能发芽。

比如一个卖面包的，在小区门口搞试吃，不光让大家尝，还让扫码进群，说“进群的以后订蛋糕能便宜20块”。

当天可能只卖了30个面包，但进群了150个人。后来这群里经常有人订蛋糕、买早餐，这就是攒下了种子，比只卖30个面包值多了。

反过来，要是只摆个摊卖货，卖完就走，没人知道你店在哪儿，也没留联系方式，那就算当天卖得还行，也只是一锤子买卖，不太值。

值不值，就看这三条

1. 咱缺的（名气、试吃、新客户），这活动能不能补上；
2. 花的钱，能不能通过当天卖货或以后的生意赚回来；
3. 能不能攒下一批可能回头的客户，而不是只做一次性买卖。

有没有魄力和预见性是每个决策者和执行者的必修课