三流采购压价,二流采购降本,一流采购帮供应商降本。 这个层次划分点破了采购职能的进化路径。停留在谈判技巧层面的团队,永远在零和博弈里打转;真正成熟的采购组织,已经在帮供应商做价值分析、优化工艺流程、设计成本模型。
供应商关系的八字方针——分类、减少、开发、扶持——给出了可落地的框架。 不是所有供应商都值得战略捆绑,杠杆型的要压、瓶颈型的要扶、战略型的要共同成长、一般型的要简化交易。用一把尺子量所有人,本身就是浪费。
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