沙特数日，看到一些事，听到一些话，随手记点感受。
这个国家确实在变，大兴土木基建，工地昼夜不歇。有时候晚上回酒店，远远还能看到塔吊上的亮灯一闪一闪。街上跑的新车更多了，白袍年轻人都低头刷手机，和过去相比有些地方很相似，但又有点不一样。
塔吊之下的沙漠之城
01 ppt造车在沙特行不通
沙特不缺钱，也不缺战略眼光，但在执行层面存在巨大的断层。无论你是高盛出身，还是在华尔街干了二十年，都不重要。ppt写得再fancy，中东人都知道你在画饼，圈一波钱就跑掉了。沙特最需要的是实操和耐心。
尽管沙特主权基金PIF仍在重仓未来，但策略正在发生微妙的转变。2025年第二季度，PIF清仓了Meta、阿里巴巴等部分美股科技股。而在今年2月份早些时候，沙特财政大臣宣布，PIF未来五年的重点将转向旅游、制造、物流和科技，甚至传出要对一些像NEOM那样的超大型项目的规模进行调整。
种种迹象表明，想要在沙特做点什么，必须得把观念从追求概念的“大”，转向追求效益的“实”。
02 房地产是所有生意的底色
沙特人口年轻化，新增人口多，这个基本面是好的。尽管做地产有些“重”，但这是扎根的象征。沙特有个政府平台叫“Ajeer”，专门管理临时劳工和外籍员工服务，类似一个官方的劳务市场。如果能跟这样的系统打通，做实时的人房匹配，就像某壳找房在中国做的那样，价值巨大。
利雅得夜景
03 科技概念在这里不够“性感”了
以前流行的观点是，数字孪生在这边卖不动，现在可能得稍作修正——需求其实起来了，只是场景相对集中。
麦地那有个挺大的项目，地区发展局用Bentley软件做了整个城市的实景建模，把57处遗产地都建档保护起来，还做了洪水模拟和树冠覆盖率监测。这已经不是概念了，是实打实在用的。
阿美石油也在推，他们用AVEVA的流程模拟做天然气厂的预测性维护，说是能减少意外停机、提高能效。西门子也在利雅得新开了办公室，专门推他们的Xcelerator工业软件，客户就是阿美、SABIC这些大户。
但某家在国内做数字孪生起家的公司，前几年就在中东开始铺设团队，但卖得其实不太好。数字孪生在沙特目前用得最广泛的，可能还是做可视化大屏，让不懂行的人一看，觉得挺厉害。但真正的专家，其实看数据就行。沙特甲方虽然有钱，但也精明，为了可视化去建模，成本摊得太大了。
所以不能说需求早期，只能说比较单一。沙特甲方确实有钱，但花钱之前会问一句：这东西能解决什么问题？能帮我省多少钱？像道路监控、工厂的实时数据监测，这些“高级”赛道都还没真正起来。
04 只要务实，机会其实遍地都是
当地人穿白袍，都是定制的。如果去店里买标配的，穿上根本没法看。他们的着装是身份的象征，必须合身。但矛盾的是，本地的裁缝店服务其实极其躺平：只管做袍子，头巾要去另一家店，需要拖鞋再去第三家。
这是巨大的整合机会。做一个APP，网上预订，叫裁缝推个小车、带个行李箱上门，就可以量尺寸。测量的同时也是销售，箱子一打开，各种面料摆在面前选，直接下单。
白袍易脏，几乎每天都要换，所以当地人往往是五套起订。如此，后端供应链不是没有在中国发展的机会，杭州的面料、广州的辅料，通过海运或空运过来，成本可控，效率反而比本地那些懒散的裁缝店高。但目前，来自中国的电商平台如Fordeal，虽然覆盖了服饰百货，但主要聚焦于标品成衣，并未渗透到这个需要上门量体的半定制细分领域。
另一个例子是，某家类似“58同城”的综合服务平台，据说在沙特有700名员工，整个中东地区达5000人，是行业的绝对龙头，连PIF都投了。这种把各种零散的生活服务（如维修、家政）整合到一个平台上的模式，在中国已是红海，但在沙特仍是刚起步的蓝海。
05 明牌的机会来了
除了石油，沙特现在盯上了矿。1月初的未来矿产论坛上，投资部长说未来五年要投近250亿美元，把矿业搞成第三工业支柱。更意外的是，他们还特别欢迎带技术来的中国企业，据说技术型企业被列为“战略合作伙伴优先级”。
另一个方向是电商物流。埃及一家电商基础设施平台Flextock刚拿了1200多万美元融资，专门杀进沙特市场做仓储配送。跨境电商和本地化服务正在升温，对中国做供应链和物流的企业来说，这是明牌的机会。
王国大厦周围区域街景
06 中国人和时间赛跑，中东人和时间散步
国内干过运营的都懂，时间就是命，迟到10分钟都能急出一身汗。但是在阿拉伯国家，迟到30分钟是正常的。前一天约好的八点半会议，九点半能出现人影已经是给面子了。
但有的时候，当地人的迟到和拖延其实是一种考验。出海中东很常见的一种情况是：面聊时对合作细节都表示非常满意的甲方，却在合同流程推进时一拖再拖，其实不是真的有多慢，想来中东圈一波钱的大有人在，这种拖沓只是在考验你是否有足够的耐心，考验你在短则数月长可达三年的等待中会不会撤资走人，是不是真的想留下扎根。
有人太急，有人太傲，更多人是不懂这里的游戏规则。一个当地房地产企业的的中国高层是这么说的：沙特是个执行市场，不是试验市场，70%到80%的购买力都直接或间接受政府影响，政府是最大的甲方。价格和承诺才能构建信任，光靠低价反而让人怀疑你的诚意。
在沙漠里种树，从来不是撒一把种子就完事的。你得先挖坑，再浇水，然后等着。沙特人也一样，他们只是习惯先观察你，看你有没有那份陪着时间散步的耐心。
