大厂文化:按闹分配、按PPT分配
- 2026-11-10 19:03:38
大厂文化:按闹分配、按PPT分配大家好，我是宜真四点半，TOB老销售，懂点销售、职场和人情世故。 经常在大厂工作的朋友都知道，大厂按闹分配、按PPT分配的文化愈演愈烈。当前整体就业形势走弱，大厂动不动优化、裁员、输送、业务调整等，人人自危。员工不敢离职、不敢反抗，为了保住大厂的光环和有竞争力的薪资水平，争相向上表现，出现了愈演愈烈的内卷，导致PPT文化盛行、向上管理手段层出不穷、汇报文化卷到飞起，对内重拳出击以示狼性。 
你一定见过半夜一点群发大邮件的吧？ 你一定见过拿着别人的成果包装一下给领导汇报的吧？ 你一定见过领导生日会情绪价值拉满的吧？ 几年前一说大厂，谁还不知道大厂黑话拉通对齐颗粒度，无非就是卷着一堆周边部门一起干活，出事了大家一起扛，成功了咱就是领头羊。现在这招已经落伍了，现在得学会吵架了，没事的时候闹上一闹。项目一来，管他三七二十一，先通报进展标红加粗各种风险，然后拉会卷一堆人把风险一丢让其他部门来解决，群里一小吵邮件一大吵，美名其曰我也是为了项目成功，对事不对人。经过这么一闹，项目有没有进展已经不重要了，+1、+2、+N领导都看到了，XX真有狼性，为了项目成功使了多大的劲。 尤其是销售项目，一般就没有没风险的，我们这种老销售最会按闹分配这一套了，交付、采购、物流、研发哪个没被销售按在地下摩擦过，天下苦客户经理久矣！比较难搞的项目一来，销售先把内部相关部门扒一层皮，对内重拳出击，对客户唯唯诺诺，X板斧一下下来，最终项目快成了，拉着领导去见见客户喝顿酒，让领导也有参与感，这个项目就可以完美收割了。最后再来个项目复盘，开始项目有N大风险，经过销售指点江山风险化为机遇，就像山区穷孩子逆天开局逆袭成为亿万富翁的励志爽文，故事一讲，整个项目有血有肉，领导最终一脚定乾坤，项目顺利拿下。 其实销售内卷很正常，但是多数销售初心变了，不以对齐项目成功为初心，而是为了甩锅而甩锅，只要卷的人够多，只要领导看得到，项目成不成已经不是关键了，主要是自己无责就行。 PTT汇报、让领导看见、内部客户关系管理、向上管理、分析出升职加薪的决策链，销售最需要的也是最难的就是搞定内部客户。办公室内PPT汇报的飞起，办公室外跑领导跑的飞起，跑客户不如跑领导管用了。 大家都宣传客户就是上帝，以客户为中心，客户的需求是我们生存的为一理由，但现实情况是领导的喜欢是我们存活的唯一理由，项目好不好还得看领导认不认，项目成了可以给领导的KPI添砖加瓦，项目黄了自己先把锅领走。所有项目让领导有参与感最重要，让领导看见自己在干啥最重要，办公室内多汇报，办公室外多约领导活动互动，贴近领导是第一要义，任人唯亲难不成还任人唯不亲提拔仇人吗？想明白这点销售就入门了。 就业环境不太好，大厂的薪资收入和光环在那摆着呢，网上骂骂大厂就得了，现实谁还不是为了一个大厂的Offer急头白脸的拼一拼。现在大厂很多自身业务负增长，人力一直在优化，员工为了避免低绩效失业，很喜欢邀功、抢功、包装贡献。 一个大部门几十个人，主管不可能了解每个员工的工作细节，这时候低头干活不抬头看路的就要吃亏了，因为你不汇报可有其他人去汇报了，你不发项目进展，其他人可是要去通报进展了，开会的时候你不说别人可是要抢着说了，最有意思的是其他人还不断找你打听消息，打听到了私下和领导讲讲，领导就看不到你的贡献了，这很危险。想要在大厂混得好，咱不抢功劳，但也不能被别人抢了功劳，所以大厂从不培养平庸的水手，因为大厂没有平静的水面。 很多人不敢和领导汇报，主要是怕汇报错、或者群里通报进展有误，其实你看爱汇报的这些人，他们说的肯定不是全对，主要是敢汇报，只要汇报了领导看到态度就行了，至于对不对那就是另外一回事了。 还有很多可以写，以后再补充了，本文仅供参考，这是从下往上员工视角来看的，从上往下管理来看又是另外一回事了。
一
二
三
本文来自网友投稿或网络内容，如有侵犯您的权益请联系我们删除，联系邮箱：wyl860211@qq.com 。
