大家好，我是秦韵。做过三年护肤博主，有个网名叫四弦秋，大家也叫我秋秋。在日化行业待了七年，做过电商，做过品牌，也在原料和ODM/OEM轮转过，有了那么点工作心得，想和大家分享。我给这个专题取了个名字，叫没啥资源托举的牛马如何自我突围，会有两个主题，一个是职业迷茫期，一个是职场硬技能的拆解。今天的PPT部分属于技能拆解，尤其适合职场新人，我会先从基本的讲起，穿插一些例子，教你每一部分怎么理解。由于是基础讲解，主要说框架。如果有不懂，欢迎私信，或者邮箱 qinyun521@gmail.com逻辑，接地气点说，就是你如何说服别人的，你说服别人的方式。你的PPT应该像一本小说，有一个清晰的大纲，层层剥洋葱，讲清楚：市场现状 ➔ 产品问题 ➔ 可行性分析 ➔ 为什么选你。两个万能框架：
A：“问题 — 原因 — 方案 — 好处”
B：“情况 — 危机 — 方案 — 策略”
客户和你说，小同志，我卖西瓜几十年了，最近三四年的销量一直都很不好，我做了很多努力，投了很多推广费用，都没什么起色，怎么办好。第一步：看问题
问题是销量不好，那就去看零售数据趋势。看市场大盘，是整个经济形势不好？还是水果市场不好？还是大家不爱吃高糖（高GI）水果了？还是说只是高端水果市场不好？
第二步：找原因
那么这些市场不好的原因是什么。到底是大家口袋里没钱了（外部环境），还是竞品在疯狂分食（竞争对手），又或是你家西瓜品质下滑了（产品本身）？
如果是大家没钱买西瓜了，那你再怎么在西瓜上投资源都很难扭转。如果是竞品在分食，得看看竞品是什么样的，差异在哪里，这几年是抢你资源的。
第三步：层层推导得出结论
从各种新闻报道、产研报告、客户内部数据，进而发现这家产品本身，传播策略，消费者评价都存在短板。
比如西瓜近几年品控不稳定，还得出可能是源头换供应链的缘故，导致终端差评增加；强力竞品又大又甜还便宜，渠道下沉做得好，大家很容易买到又愿意复购；同时自家西瓜三级经销商毛利太低，没人愿意帮你卖。再是消费者不想吃普通西瓜了想吃无籽西瓜。而你家的西瓜籽多吐着不方便。
第四步：给出方案和预期，对照问题给你的解决思路，再告诉西瓜老板：“用我的方案，你的营业额在预期内能上涨X%。”
B：“情况—危机—方案—策略”
从市场情况、产品本身、外部价格渠道、传播策略、地理位置、外部政策趋势、消费者心理、竞争对手情况进行细致讨论，给出swot用 SWOT的威胁和劣势制造危机感，挑出最核心的、正在发生且无法忽视的一个行业/内部趋势。这样的思路只是举例，实际操作上会因行业有微妙变化。比如护肤品行业需要人们共情和代入，场景化的问题引入是必不可少的。医药健康行业以终端流向为主，那么三年cagr，摆事实数据分析就是开头的重点。那么重点在怎么说好你的产品价值，包括人群洞察，产品宣称的各项数据支撑——回答：为什么是我如果是让产品卖出去卖得更好（运营部/市场部/战略部）那么重点是告诉别人你的产品问题在哪里？市场情况和定位如何，是用户完全抛弃这个品类，还是找错用户还是用户听不懂你的话。然后怎么卖，为什么这么卖——回答：症结在哪里用户有自己的基础画像，用户行为，用户痛点等等维度，是支撑用户洞察的多维度论据。而这些论据里也有很多信息需要收集。1）基础画像，有年龄/性别/收入/城市/职业--得出人生阶段特点/内心矛盾2）行为画像，有信息获取渠道/购买动机/使用场景--得出决策因素，消费理念3）用户痛点，他们到底烦恼什么？能不能分类，看重要性占比；4）用户决策，他们决策时被什么所影响，是搜索声量拦截，还是权威拦截，还是价格拦截，还是功效功能拦截，根据产品特性，这些在用户心中权重占比可能是什么，权重的依据是什么……层层递进后的故事线：
用户是谁 ➔ 有什么问题 ➔ 有什么需求 ➔ 怎么购买的 ➔ 阻碍决策的因素是什么 ➔ 最终结论：我们的机会在哪里。
竞品分析也是同理。
在我们做竞品分析的时候，分页推导的逻辑大概是，竞品是谁 ➔ 竞品定位/背书是什么 ➔ 竞品与我们的差异/短板是什么 ➔ 最终结论：我们可以占领的空白市场在哪里。
2）优势挖掘，产品、技术、人群、营销、人设、产品定位、品牌定位、定位的背书是什么3）差异分析，和我们的产品差别在哪里（各自满足了用户需求吗，如何满足，劣势短板是什么），我们的产品优势在哪里，和用户需求差距在哪里（现存问题）4）得出结论，有什么空缺、机会是我们可以占优势的，或者垫垫脚够到的到了具体每一页的内容修饰，就要学会用相互关系呈现。用因果、并列、层层递进、两组对比、总分总、条件假设、问题—方法等关系去呈现。 在填充血肉时，可以用到很多经典好用的理论或者模型了。每个ppt人应该都有自己喜欢的理论模型，可以在ai搜索：【用户行为模型】【营销组合框架】【品牌心智模型】【内容营销模型】【增长战略模型】💬 再举个栗子
比如，你想通过三页ppt去说服客户，你的产品应该投A人群而不是B人群。
【表象】查巨量指数发现，目标人群平时很爱浏览“时尚、美食”。
【推导】说明她们极度关注自身形象，有悦己需求，追求生活品质。这是我们做Campaign（营销活动）时的思路启发。
【表象】如果发现她们在“运动、动植物”的TGI（目标群体指数，数值越高代表越关注）很高。
【推导】说明她们比起泛人群更具主动健康管理的意识。投放时，优先考虑这些领域的KOL。
文本逻辑有了，如果全堆在PPT上，密密麻麻，一眼看过去只会觉得混乱。1、统一： 全页字体统一、字号统一、文本对齐
2、对比：主副标题的差距要明显！用颜色对比、大小对比、粗细对比，增加元素的对比等，差距明显才叫对比。
3、区隔： 把文本分段，用线条、色块或空格，让每段话形成一个紧密的“视觉单元”。
4、提炼： 能用图表不用字，能用关键词不用段落。全篇最好只有“结论”是一句完整的话，其余全部用“图表+形状+关键词”提炼。
✍️这里实践是最重要的，光看好看的模板没用。自己要会做出来。
如果你盯着手里ppt反复咀嚼开始想吐，那就随便拿一本畅销书出来，或者你内心的一些生活想法呀，奇思妙想呀，自己做出一页思维导图，然后再做成ppt，也是可以的。
今天帮大家把大框架搭起来了，下期会说可视化怎么做，也会有“实操训练”，展示下自己的PPT案例。先聊到这里啦。
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如果你看到这里的话，想问问，你在写PPT时，最头疼的是哪一部分呢？
