第一次见客户，别做"PPT汇报"

第一次见大客户，你是不是这样准备的：公司介绍、产品功能、客户案例，PPT加起来40多页，见面直接打开电脑开始讲？
客户礼貌翻了翻，说"再研究研究"，再没下文。第一次见面，目标不是展示，是建立信任。PPT越厚，客户越想逃。

第一，用提问代替介绍
90%的销售第一次见面都在说自己，只有10%在听。比例应该反过来。
· "王总，来之前我做了一些功课，了解到咱们目前在XX方面有些挑战。但我更想听听您这边的真实情况，您觉得最棘手的问题是什么？"

第二，带"一页纸"，不带40页PPT
一页纸写三样东西：客户的问题、你的解决思路、一个参考案例。
40页PPT告诉客户"我们公司很厉害"，一页纸告诉客户"我想过你的问题了"。
· "王总，没准备很厚的材料，就一页纸，是我针对您的情况想的解决思路，不一定对，但想请您帮看看方向。"

第三，离开之前定好"下一步"
大部分销售结束的时候说"那我等您消息"——然后就没有然后了。离开之前，主动定下一次互动：
· "王总，今天聊完我对您的需求更清楚了，回去整理一份针对性方案，下周三之前发您，您看方便吗？"

第一次见面，让他觉得"这个人懂我"，而不是"这个公司很厉害"。少展示多提问，轻材料重方案，主动定下一步。