周末打开Excel，发现自己去年丢了23个单
今天周六，本来想睡到自然醒，结果生物钟比闹钟还准——七点半就醒了。
算了，起来泡了杯茶，打开电脑，把这一周的客户跟单记录整理一下。
你们别笑，做销售的，周末不整理资料，周一上班就是一团浆糊。
我习惯用一个Excel表格，列了这些字段：客户名称、行业、第一次联系日期、跟进了几次、当前状态（意向/报价/犹豫/已签/已丢）、下一步动作。
今天一整理，发现好几个客户已经躺在“犹豫”那一栏快一个月了。我一个个点开聊天记录看，找当时聊到哪一步卡住了。
翻着翻着，翻到了去年刚入行时的客户跟进表——那叫一个惨不忍睹。
有的客户备注写“好像有兴趣”，有的写“明天再问问”，还有一个直接写“这个客户很烦自己”。
我当时是怎么活下来的？
现在再看那些“很烦自己”的客户，其实大多数是我自己没搞清楚对方需求，人家问一句我答不上来，当然烦。
整理了一个小时，把下周要重点跟的8个客户列了出来，给其中两个发了条消息：“X总，周末愉快，下周方便的时候我给您打个电话，关于上次那个方案稍微调整了一下。”
没指望他们回，就是提前刷个存在感。
做完这些，电脑一合，下午准备收拾一下家务。
做销售的人，休息日偶尔加个班不是卷，是为了周一不慌。
你们周末会处理工作吗？还是彻底关机？评论区聊聊👇
