最近我也在折腾，想自己动手搭几个能赚钱的 AI Web 工具当副业。代码写了不少，模型接口也接得很溜，但一想到要去推向市场变现，我突然陷入了巨大的迷茫：现在大模型这么聪明，巨头什么都能干。我做个半吊子的 AI 工具去卖订阅，真的还会有人买单吗？
很多朋友也跑来找我探讨同样的问题。后来有个前辈告诉我他悟出的一个极痛的领悟：在这场 AI 开发热潮里，很多人都是拿着锤子找钉子。
我们总是太关注技术本身，但如果没有真实的业务场景，再好的 Agent 也绝对白搭。客户根本不在乎你后台用的是 Claude 还是 Gemini，他们只在乎：你的工具解决了我什么麻烦？我为什么要把钱从口袋里掏出来给你？
在国外的 Indie Hackers（独立开发者）圈子里，这个趋势在 2026 年表现得更加极端。当所有人都在卷大模型底座时，有一帮人靠着“小而美”的垂直 AI SaaS，闷声赚大钱。
今天我们要拆解的，就是一个典型的代表：FormulaBot。它只干一件事——帮人写 Excel 公式，却用 OpenAI 的 API 加上简单的无代码工具，做到了 MRR（月经常性收入）4 万美金。
这也是 2026 年 AI 出海搞钱的缩影。
一个 Excel 公式的威力
很多人第一次听到 FormulaBot 的时候，第一反应都是：“就这？我在 ChatGPT 里问一句不就完事了吗？”
但现实狠狠打了这种“极客思维”的脸。
在这个世界上，有几亿人在用 Excel，但真正能熟练写出复杂函数（比如嵌套的 VLOOKUP、INDEX 加上 MATCH）的人，连 1% 都不到。当老板丢过来一个几万行的表格，要求“把这两个条件匹配一下算个加权平均”时，绝大多数打工人是懵逼的。
FormulaBot 的创始人 David Bressler 就是看到了这个痛点。
他的产品极度克制：
说白了就是，你在左边输入：“帮我从 A 列找出所有大于 100 且 B 列是苹果的行”，右边直接给你吐出对应的 Excel 公式。
- 没有复杂的配置界面；
- 没有花里胡哨的多轮对话；
- 只有需求输入，和结果输出。
就这样一个简单的工具，在产品发布初期，他在 Reddit 上发了个帖子，结果直接爆了。因为打工人太需要这种“直给”的工具了。到目前为止，它的 MRR 已经稳稳站在了 $40,000 以上。
2026 年，“搞钱”的逻辑真的变了
回顾从 2023 年到 2026 年的 AI 淘金热，你会发现赚钱的逻辑经历了一次彻底的洗牌。
以前我们叫套壳（AI-Wrapper），把 ChatGPT 的对话框换个皮就能卖钱。现在不行了。巨头（比如 OpenAI 的 O 系列、Google 的 Gemini 体验）已经把通用的对话体验做到了极致。你去跟巨头拼通用能力，就是炮灰。
现在的王道，叫做 AI-Native Workflow（AI 原生工作流）。
这也印证了我最近反复在想的一个道理：真正值钱的从来不是技术面板，而是你能把某个具体的业务流程搞通透，然后让 AI 变成自动化的提效工具。
举个例子，如果只是一个通用的 AI 助手，面对客户模糊的提问它永远只会废话连篇；但如果你懂怎么跑某一个垂直领域的业务，把这套特定的“工作流”硬编码封装起来，它就不是一个对话框了，它是一个具备极高壁垒的解决问题的业务模块。
FormulaBot 也是一样。它不是一个“懂 Excel 的聊天机器人”，它是一个“自动生成公式的流水线机器”。用户不用去想怎么发 Prompt，不用去想怎么约束模型输出，交钱，拿结果，走人。
这就是 AI SaaS 和套壳的本质区别：你卖的是技术，还是确定性？
流量获客“三板斧”：别人是怎么找到客户的？
产品做出来了只是第一步。在海外做 Micro-SaaS，怎么搞流量？FormulaBot 和其他成功的出海产品，基本都遵循着一套标准的“三板斧”：
第一斧：Reddit 埋伏
Reddit 就像是国外的贴吧，里面有无数极其精准的“垂直社区”（Subreddits）。比如 r/excel。创始人并没有进去硬广，而是去解答别人的痛点：“你看，这个问题可以用这个工具一秒钟解决。”在海外，找对社区，证明你的产品能真接解决他们当下的业务痛点，转化率高得惊人。可以说，这是启动流量的核武器。
第二斧：SEO 抢位（长尾词策略）
很多小白搞 SEO，一上来就喜欢抢“AI tools”、“Excel tool”这样的大词。根本抢不过。真正能带来转化的，是长尾词，比如“how to combine vlookup and if error in excel”。当别人在 Google 搜这种极度具体的痛点时，FormulaBot 生成的海量网页就能把他们接住。这种流量不仅免费，而且商业意图极其明确。
第三斧：Twitter/X 的病毒式传播
独立开发者在 Twitter 上流行一种玩法：Build in Public（公开构建）。创始人把每天写了几行代码、增加了多少收入、遇到什么坑，全都在推特上连载。这不仅吸引了其他同路人的关注，还借助人设带来了极强的信任背书。一旦有一个视频或者截图演示了它“一秒生成公式”的爽感，很容易形成破圈传播。
给普通人的启发：去赚垂直行业的“辛苦钱”
这个案例给了我极大的震撼，也让我更加坚定了现在的业务方向。
很多做技术的人，骨子里有种傲慢，觉得“这我也能写几行代码搞定，凭什么收费”。但商业的本质，填补的是认知差和执行成本。
你花 30 分钟就能用 MCP 搞定的事情，对于一个非技术出身的领域专家来说，就是一座翻不过去的大山。他们想要的，只是一个能帮他们完成工作的黑盒。
所以，给 2026 年想用 AI 搞钱的朋友们一句掏心窝子的话：
别再去卷通用大模型了，去赚垂直行业的“辛苦钱”。
去看看房地产中介是怎么发房源的，去看看小电商卖家是怎么写商品详情的，去看看 IP 规划师是怎么做调研报告的。找到那个最让人头疼、最耗时费力的“小”环节，然后用 AI 把它打包成一个工具。
只要这个工具能帮他每个项目省下 3-5 个小时，他绝对不介意每个月付你 20 美金。
说白了，你卖的不是 AI 代码，而是帮别人买回了他们最宝贵的时间。
参考资料
- Indie Hackers Revenue Data
- Excel Formula Bot Project
- 官网https://www.formulabot.com
