

凌晨,全国各大城市的写字楼里,还亮着灯的办公室屈指可数,其中有一部分属于电力交易从业者。
电脑屏幕的蓝光映着交易员熬红的眼睛,键盘敲得噼里啪啦,桌面上永远开着十几个Excel窗口:用户月度负荷预测、日前现货96点电价测算、偏差考核公式校验、合约头寸盈亏统计、用户用电台账……密密麻麻的数字和嵌套公式,几乎占满了整个屏幕。
距离现货申报截止还有不到2个小时,刚刚更新的电网阻塞信息,让熬了一晚上做的报价方案全部作废。必须在截止时间前,把96个时段的报价全部重新测算一遍,而他唯一能依靠的,就是那个改了无数遍、连自己都快记不清公式逻辑的Excel报价模板。
就在改到第48个时段的时候,Excel突然弹出“无响应”的窗口,紧接着屏幕一白,程序直接崩溃。
交易员的脑子瞬间一片空白,甚至忘了上一次手动保存是什么时候。
这样的场景,几乎每天都在全国各地的售电公司、发电企业交易部上演。干电力交易的人,电脑里永远少不了几百个Excel文件,从入行第一天起,师傅教的第一件事,就是怎么用Excel算价差、做合约分解、核偏差考核。圈子里甚至一直流传着一句话:一个优秀的电力交易员,首先得是个Excel大神。
但问题来了:在电力市场改革进入深水区、现货市场全面铺开、交易规则日趋复杂、市场竞争白热化的今天,只靠一个Excel,电力交易员真的能行吗?
要回答这个问题,我们得先回到新一轮电改的起点。
2015年中发9号文印发,售电侧市场化改革正式启动,第一批售电公司扎堆成立,电力交易从原来电网的“计划内工作”,变成了一个全新的市场化职业。那时候的行业现状是:没有成熟的专业交易系统,没有标准化的作业流程,甚至连各省的交易规则,都还在摸着石头过河,每个月都在微调。
在这样的行业初期,Excel几乎是所有交易员的“唯一选择”,而它的核心优势,完美适配了电改初期的行业需求,一用就是近十年,直到今天,依然是行业的标配工具。
电力市场化改革是一个全新的赛道,第一批交易员,有的来自电厂的计划部门,有的来自电网的营销部门,还有的是完全跨行的新人,没人知道标准化的交易该怎么做。
而Excel,是几乎所有职场人都接触过的工具,不用额外学习复杂的操作,不用申请高额的软件预算,不用IT部门配合开发,一个交易员、一台电脑、一个Excel软件,就能搭起最基础的交易测算模型,完成报量报价、盈亏核算、偏差管控的全流程。
直到今天,很多老交易员带新人,第一件事还是把自己的“祖传Excel模板”拷过去,说“这是我干了七八年攒下来的,公式都调好了,你把基础数填进去就能用”。对于整个行业来说,Excel就是电力交易的“启蒙工具”,帮无数人完成了从0到1的入门。
电力市场最不变的,就是“永远在变”。
从电改初期到现在,没有一个省份的交易规则是一成不变的。这个月刚调整了偏差考核的阶梯费率,下个月就修改了中长期合约的分解要求,下下个月又优化了现货市场的申报时段,甚至连交易品种,都从原来的年度、月度中长期,扩展到了日前现货、日内滚动、实时交易、绿电、碳交易、辅助服务等全品类。
如果用定制化的专业系统,每一次规则变动,都要走需求提报、开发、测试、上线的全流程,没个十天半个月根本搞不定,而交易申报的窗口期不等人。但Excel不一样,规则改了,交易员自己改个公式、调个单元格引用,十几分钟就能完成适配,马上就能用。这种极致的灵活性,是任何专业系统都无法比拟的,也是Excel能在规则频繁变动的电力市场里,一直站稳脚跟的核心原因。
电力交易的全流程,从前端的用户用电台账、负荷预测,到中端的交易测算、报价制定、合约分解,再到后端的偏差核算、盈亏统计、复盘分析,甚至给客户做定制化的用电方案、降本规划,Excel全能覆盖。
一个交易员,从入行时学算基础价差,到进阶时搭现货报价模型,再到资深时做全品种的盈亏平衡测算,全程都离不开Excel。很多老交易员,干了近十年电力交易,最值钱的家当,就是那个嵌套了上百个公式、覆盖了全交易场景的Excel模板,甚至有人靠着一套成熟的模板,在圈子里站稳了脚跟。
电力市场里,除了五大发电集团、头部电网企业、大型售电公司,更多的是注册资金几百万、团队几个人、年交易电量几个亿的中小售电公司,还有很多小型的地方电厂、分布式新能源主体。
对于这些中小主体来说,一年的利润可能也就几十万,根本不可能拿出几十万、上百万去采购一套专业的电力交易系统,更别说养一个专门的IT团队做维护。而Excel,几乎是零成本,电脑自带,不用额外付费,自带的函数、数据透视表、图表功能,就能满足中小主体90%以上的基础交易需求,是真正的“刚需神器”。
如果说电改初期,Excel是交易员的“续命神器”,那么在现货市场全面铺开、电力交易进入深水区的今天,Excel的短板和局限,已经越来越明显,甚至成了很多交易员、很多市场主体的“生死劫”。
圈子里几乎每个交易员,都有被Excel坑过的经历:小到公式出错导致报价偏差,大到表格崩溃丢失全部数据,甚至因为一个单元格的引用错误,导致公司被考核几十万、上百万,直接走到破产的边缘。
不是交易员不够细心,也不是Excel技术不够好,而是在现货时代的市场规则下,Excel的先天缺陷,已经注定了它无法支撑起全流程、全品类、高时效、高风险的电力交易。
以前的电力交易,只有年度、月度的中长期交易,一个月一次交易,核心数据就是月度总电量、结算电价,数据量极小,Excel完全够用。
但现在的现货市场,15分钟一个交易时段,一天就是96个时段,一个月2880个数据,一年就是34560个数据。这还只是最基础的电价和负荷数据,想要做好交易,你还要叠加过去3-5年的历史负荷数据、历史电价数据、新能源出力数据、天气温度数据、电网阻塞数据、燃料价格数据、政策文件数据,甚至还要加上同行业其他主体的历史报价数据、市场主体持仓数据。
一个完整的现货报价模型,往往要建几十个工作表,几十万行数据,上百个互相联动的公式。很多交易员都有切身体会:数据量一大,Excel就开始严重卡顿,改一个单元格,要等十几分钟才能刷新完,甚至直接弹出“无响应”,程序直接崩溃。尤其是申报截止前的关键时刻,Excel崩了,那种绝望,只有经历过的人才懂。
更别说Excel本身的物理上限——1048576行。看似很多,但对于做中长期+现货+绿电+辅助服务全品种交易的主体来说,几年的历史数据叠加多场景压力测试,很快就会触碰到上限。而数据量越大,公式运算速度越慢,你一天8小时的工作时间,有一半都在等Excel刷新,效率低到极致。
现在的电力交易规则,早就不是“低买高卖赚价差”那么简单了。随便拿一个省份的现货交易规则,都是几百页的文档,里面的偏差考核阶梯费率、阻塞费用分摊规则、节点电价计算逻辑、两个细则考核要求、中长期合约价差传导机制、新能源预测偏差处理,每一个环节,都有无数的细节和约束条件。
这些复杂的规则,全靠Excel里的公式嵌套来实现。一个IF函数嵌套七八层,一个SUMIFS函数要跨十几个工作表取数,一个报价模板里,有上百个互相联动的公式,只要有一个括号错了、一个单元格引用错了、一个数字输错了,整个模板的计算结果就全错了。更要命的是,错了之后,你根本不知道哪里错了,要从上百个公式里一个一个排查,堪比大海捞针。
圈子里几乎每个交易员,都有过因为Excel公式错误被考核的经历。一位广东的售电公司交易员,在日前现货申报前,因为96点报价模板里引用负荷数据时错了一行,导致12个高峰时段的报价,比市场均价高了8分钱,最后全量高价中标,当天就亏了120多万。那家公司本就是小型售电公司,注册资金只有200万,这一下直接亏空了流动资金,没过多久就注销了。
更让人崩溃的是,规则还在频繁变动。每一次规则调整,都意味着你要把Excel模板里的公式全部改一遍,一个地方没改到,就会出大问题。很多交易员自嘲:干这行三五年,最后练就的不是交易能力,而是Excel公式排错能力。
中长期交易,有几天甚至十几天的时间给你测算,Excel完全够用。但现货市场,日前申报、日内滚动、实时交易,窗口期就那么十几分钟,甚至几分钟。比如日内滚动交易,每15分钟就有一次申报窗口期,你要在这15分钟里,拿到最新的电网负荷数据、新能源实时出力数据、天气变化信息、市场价格信号,更新数据、重新测算报价、完成审批、提交申报。
而Excel是静态的,它不能自动抓取实时数据,所有的数据源更新,都要靠交易员手动复制粘贴、手动调整参数。等你把最新的数据粘到Excel里,改完参数,跑完公式,申报窗口期早就关了。市场机会转瞬即逝,等你用Excel算完,黄花菜都凉了。
更别说极端行情的时候:新能源出力突然暴跌,用电负荷瞬间飙升,现货价格几分钟内就涨了几毛钱,这时候你要马上调整报价策略、对冲风险,而你还在手动粘贴数据,等你弄完,价格已经涨上天,不仅没赚到钱,还可能因为没及时调整头寸,被巨额考核。
电力交易,赚不赚钱是其次,能不能活下来,全看风控。尤其是售电公司,偏差考核、价格波动、合约敞口,每一个风险,都可能让公司直接倒闭。
但用Excel做风控,几乎等于“裸奔”。Excel里的风控,最多就是设置个条件格式,数字超了就变红,靠交易员肉眼盯着,根本做不到实时的、全维度的风险管控。比如,你手里的中长期合约头寸,和用户实际负荷的敞口有多大?这个敞口在不同的电价场景下,最大亏损是多少?会不会击穿公司的风险准备金?这些核心的风控指标,Excel只能做静态的、单场景的测算,根本做不到动态的、多场景的压力测试。
更别说权限管控和流程审批了。很多中小售电公司,所有的交易数据、报价模板,都在交易员一个人的Excel里,没有审批流程,没有权限管控,交易员手滑输错了一个数字,甚至故意报了高价,公司根本发现不了,等发现的时候,已经造成了巨额亏损。之前就有公开报道,江苏某售电公司的交易员,在月度竞价时把报价0.38元/kWh,不小心输成了3.8元/kWh,全量中标,最后公司亏了上千万,直接破产。
还有数据溯源的问题。Excel里的一个数字,到底是用户报的,还是电网发布的,还是自己测算的?出了问题,根本查不到来源,最后只能互相甩锅,找不到责任人。很多公司年底核算盈亏的时候,发现实际利润和Excel里算的差了几十万,翻遍了所有表格,都找不到问题出在哪,最后只能不了了之。
现在的电力交易,早就不是一个人单打独斗的时代了。一个完整的交易流程,需要负荷预测团队提供用户负荷数据,市场分析团队输出价格走势判断,交易团队制定报价策略,风控团队完成风险审核,客户团队同步用户生产计划信息,多个团队需要协同工作。
而Excel,天生就不适合团队协作。一个Excel文件,你改了一版,我改了一版,最后文件夹里出现了“最终版”“最终版1”“最终版不改了”“最终版真的不改了”“最终版领导又改了”十几个版本,根本不知道哪个是最新的、哪个是正确的。
行业里最常见的事故就是:负荷预测团队更新了用户的负荷数据,发了一版新的Excel给交易团队,结果交易团队没看到,还是用旧的数据做了报价,最后偏差超标,被考核了几十万,两个团队互相甩锅,闹得不可开交。
而且Excel里的数据,不能实时同步,一个团队更新了数据,其他团队根本看不到,必须手动发文件、手动更新,效率极低,还特别容易出错。尤其是申报截止前的关键时刻,各个团队都在改数据、传文件,最后很容易出现数据混乱、报价出错的情况。
现在的电力市场,早就不是靠经验拍脑袋、靠简单的价差测算就能赚钱的时代了。以前,你只要能算出“电厂的合约价比用户的签约价低,就能赚钱”,现在,你要考虑中长期合约的分时分解、现货市场的价差套利、偏差考核的成本、阻塞费用的分摊、两个细则的影响,甚至还要考虑煤价走势、新能源出力变化、天气影响、电网检修计划等上百个影响因素。
想要在这么复杂的市场里赚钱,你需要大数据分析,需要机器学习做高精度的负荷预测,需要量化模型做最优报价策略,需要多因子模型分析价格走势,需要高频交易捕捉日内的价差机会。这些东西,Excel根本做不了。
比如用机器学习做短期负荷预测,需要处理上百个特征变量,比如温度、湿度、降雨量、节假日、用户生产计划、历史负荷数据、行业用电趋势等等,需要用海量的数据训练模型,还要根据实时数据不断更新模型,这些操作,Excel的数据分析功能根本扛不住,更别说实时运算了。
现在,很多大的发电集团、头部售电公司,都已经用上了专业的量化交易系统,自动抓取全网的实时数据,自动跑量化模型,自动生成最优报价策略,甚至自动完成申报,整个过程只需要几秒钟。而你还在用Excel手动粘数据、手动算公式、手动填报价,人家开着赛车,你还在骑自行车,根本不在一个赛道上,怎么可能拼得过?
很多中小售电公司,整个交易业务,全靠一个交易员和他手里的“祖传Excel模板”。公司的所有报价、所有核算、所有数据,都在这个模板里,只有这个交易员懂里面的公式逻辑,知道怎么改、怎么用。
一旦这个交易员离职了,问题就来了。新人接手,根本看不懂模板里上百个嵌套公式,不知道哪里改、哪里用,稍微动一下就出错,最后整个公司的交易业务直接瘫痪。甚至有的交易员离职的时候,直接把模板带走,或者把公式删掉,公司直接就裸奔了,连之前的交易数据都找不到。
我见过很多小售电公司,交易员一离职,公司就陷入混乱,连续几个月的交易都出错,被考核了几十万,最后只能花大价钱把原来的交易员请回来,或者重新找一个老交易员,重新做模板、搭体系。把公司的生死,寄托在一个交易员和一个Excel模板上,这本身就是最大的风险。
看到这里,很多人会说:你把Excel说得一无是处,那为什么还有这么多人在用?难道Excel就完全没用了吗?
当然不是。我们从来不是要否定Excel,恰恰相反,Excel依然是电力交易员必须掌握的核心工具,它的灵活性、便捷性,依然是很多专业系统比不了的。
比如,你要给一个新用户做用电方案,测算签约价的盈亏平衡点,用Excel十几分钟就能搞定,没必要去开专业系统、走复杂的流程;比如,你要做临时的数据分析,看看上个月哪个时段的价差最大、哪个用户的偏差最高,用Excel做个透视表,几分钟就出结果,非常方便;比如,新规则出台,你要快速验证规则的逻辑,搭一个简易的测算模型,Excel依然是最快的选择。
更重要的是,Excel是电力交易员的“基本功”,是你理解交易底层逻辑的最佳载体。如果你连Excel里的偏差考核公式都写不出来,连中长期合约的价差怎么算都不知道,连96点分时电价的逻辑都搞不懂,给你再好的专业系统,你也不会用,甚至系统算出来的数对不对,你都判断不了。
很多刚入行的新人,一上来就想玩量化系统、玩高频交易,结果连最基础的交易逻辑都不懂,最后系统给什么数就报什么数,出了问题都不知道为什么。真正优秀的交易员,都是从Excel里摸爬滚打出来的,写公式的过程,就是吃透规则的过程;搭模型的过程,就是理解市场逻辑的过程。
我们真正要否定的,不是Excel这个工具,而是“只靠Excel干电力交易”的思维。Excel是你的菜刀,是基础工具,一个好厨师必须会用菜刀,但你不能只靠一把菜刀,就想做出满汉全席。
对于不同的市场主体,Excel的价值也完全不同:
- 对于只有几个用户、年交易电量几个亿、只做月度中长期交易的小型售电公司,Excel完全够用,没必要花大价钱买专业系统,毕竟成本摆在那里;
- 对于用户成百上千、年电量几十亿上百亿、要做中长期+现货+绿电+辅助服务全品种交易的中大型售电公司,对于有十几台甚至几十台机组、要考虑煤耗、厂用电、阻塞、两个细则的发电企业来说,只靠Excel,就是在拿公司的生死开玩笑。
电力市场的黄金时代才刚刚开始,未来的市场,只会越来越规范、越来越复杂、越来越卷。只靠Excel的时代,正在慢慢过去,新时代的电力交易员,到底需要具备什么样的能力,才能在市场里站稳脚跟?
不管未来的系统有多先进,Excel永远是你的基本功,永远不能丢。
但这里的基本功,不是说你会用VLOOKUP、会嵌套IF函数、会做数据透视表就够了,而是你要通过Excel,吃透电力交易的底层逻辑。真正的高手,不是只会用师傅给的模板填数,而是能根据规则的变化,快速搭建新的模型,能看懂每一个公式背后的规则逻辑,能发现模板里的漏洞和风险。
Excel不是一个填数的工具,而是你理解交易、训练逻辑、验证规则的载体。只有把这个基本功打扎实了,你才能在复杂的市场里,不被工具牵着鼻子走,才能真正做好交易决策。
很多交易员,一天8小时,有7个小时都在粘数据、改公式、做表格、核数据,变成了纯粹的“表哥表姐”,根本没有时间去研究市场规则、分析价格走势、制定交易策略,这完全是本末倒置。
未来,机械的、重复的、标准化的工作,一定会被系统和工具替代。比如数据采集、数据清洗、基础测算、常规报表,这些东西,系统可以自动完成,比你手动做更快、更准、更高效。而交易员的核心价值,从来不是你Excel用得有多溜,而是你对市场的理解、对规则的把控、对策略的制定、对风险的管控。
比如,你能不能准确判断未来半年的煤价走势,对电价的影响?你能不能分析新能源装机的爆发式增长,对现货市场价格的冲击?你能不能根据不同用户的负荷特性,制定最优的合约组合和报价策略,把偏差降到最低,把利润做到最大?你能不能在市场极端行情的时候,快速调整策略,对冲风险,让公司活下来?
这些东西,是系统替代不了的,是你真正的核心竞争力。优秀的交易员,要学会用工具,把自己从重复的表格工作里解放出来,把80%的精力,放在20%的核心事情上,完成从“表哥表姐”到“交易策略师”的升级。
很多交易员,对数字化工具、专业交易系统,有两种极端的态度:一种是完全排斥,觉得“我用Excel用了十几年了,什么都能搞定,没必要用系统”;另一种是完全迷信,觉得“买了一套牛逼的系统,就能躺着赚钱了”。
这两种态度,都是错的。首先,你不能排斥新工具,时代在变,市场在变,你不能永远停留在用Excel的时代,人家都用步枪了,你还在耍大刀,根本打不赢。其次,你也不能迷信系统,系统只是工具,它不能替你做决策,不能替你承担风险,更不能替你理解市场。
真正厉害的人,是能把工具的价值发挥到极致,让工具为自己所用,而不是被工具绑架。对于中小售电公司来说,没必要一上来就买一套上百万的全流程交易系统,可以先从一些轻量化的工具入手,比如负荷预测工具、偏差测算工具、风控台账工具,先把自己从重复的工作里解放出来,降低出错的概率。对于中大型公司来说,要根据自己的业务需求,搭建适合自己的交易系统,把数据采集、策略测算、审批流程、风控管控、复盘分析全流程打通,建立标准化的体系。
最重要的是,你要懂这些工具的逻辑,知道它是怎么算出来的,知道它的边界在哪里,知道它什么时候会出错。不能系统给什么数,你就报什么数,不然系统出了问题,你都不知道,最后背锅的还是你自己。
很多中小售电公司,最大的问题,就是没有体系,全靠交易员的个人能力。一个交易员离职,公司就瘫痪了;一个Excel模板出错,公司就亏几百万。这是非常危险的。
真正健康的交易体系,应该是“铁打的营盘,流水的兵”。不管谁来做交易员,都能按照标准化的流程,完成数据采集、市场分析、策略制定、报价审批、交易执行、事后复盘的全流程,所有的数据都有记录,所有的操作都有审批,所有的风险都有管控,所有的结果都有复盘。
Excel也好,专业系统也好,都只是这个体系的载体。你要先建立标准化的流程,再用工具把这个流程固化下来,而不是反过来,先买工具,再想流程。比如,数据从哪里来,谁负责采集,谁负责校验,谁负责更新;策略谁来制定,谁来审核,谁来审批;报价谁来执行,谁来复核;风险谁来监控,谁来预警,谁来处置;事后谁来复盘,谁来优化,这些都要有明确的流程和责任人。
只有建立了这样的体系,你才能摆脱对个人、对Excel模板的依赖,公司的交易业务才能稳定、安全、可持续,不管市场怎么变,不管谁离职,公司都能正常运转。
电力市场的改革,从来没有停下过脚步。从售电侧放开,到现货试点,到全国统一电力市场建设,到碳市场、绿电市场、辅助服务市场的完善,未来还会有更多的新规则、新品种、新玩法。
如果你还停留在用Excel算月度价差的阶段,如果你还抱着“我十几年前就是这么干的”的想法,很快就会被市场淘汰。比如,现在很多省份都在推绿电交易、碳交易,你不懂绿电的环境价值,不懂碳价对电价的影响,你就做不好绿电交易;比如,现货市场全国铺开,你不懂节点电价的逻辑,不懂阻塞费用的分摊,你就做不好现货交易;比如,未来量化交易、高频交易成为主流,你不懂量化模型的逻辑,不懂大数据分析的方法,你就根本没法跟人家竞争。
所以,对于电力交易员来说,持续学习的能力,是最重要的能力。你要不断学习新的规则、新的市场、新的工具、新的方法,不断更新自己的认知,不断提升自己的能力,才能在这个快速变化的市场里,站稳脚跟,活下去,活得好。
写到这里,我们再回到开头的那个问题:靠Excel,电力交易员能行么?
我的答案是:能行,也不行。
能行,是因为Excel是你入行的敲门砖,是你理解交易逻辑的基础,是你日常工作中最便捷、最灵活的工具,只要电力市场还在,Excel就永远不会过时。
不行,是因为只靠Excel,你永远成不了顶级的交易员,永远无法在越来越复杂、越来越卷的电力市场里站稳脚跟,甚至连生存都成问题。
干电力交易这行,我们见过太多人,靠着一个Excel模板,在市场里赚了第一桶金;也见过太多人,因为一个Excel公式的错误,亏得血本无归;见过太多人,靠着对Excel的熟练操作,成了圈子里的“大神”;也见过太多人,困在Excel的表格里,变成了只会填数的“表哥表姐”,最终被市场淘汰。
其实,Excel从来都不是问题,问题是,你有没有把Excel当成自己唯一的铠甲,有没有把自己的能力,局限在Excel的单元格里。
对于电力交易员来说,最大的底气,从来不是你手里的Excel模板有多牛,不是你VLOOKUP用得有多溜,不是你嵌套的IF函数有多少层。而是你对市场的深刻理解,对规则的精准把控,对风险的极致敬畏,以及持续学习、不断进化的能力。
Excel只是你的工具,不是你的铠甲,更不是你的枷锁。
愿每一个在深夜里跟Excel死磕的电力交易员,都能跳出表格的局限,真正看懂电力市场的底层逻辑,把自己的精力,放在真正有价值的事情上,在这个黄金时代里,走出属于自己的路。

关于开展2026年电力交易员研修班(北京站第二期)的通知
主办单位:北极星电力网
支持单位:北极星电力市场网 北极星学社 北极星招聘
培训时间:2026年3月28日-30日
培训地点:北京市
1、完成全部课程培训后,颁发北极星结业证书(电子版)。
2、相关证书申报可详询工作人员。
报名联系
李老师 18931348740

*本次培训将限制人数,请尽早报名并于培训前完成缴费。
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