84页PPT|采购管理转型实战三步法:细分采购品类特性,精准研判供应市场,制定差异化采购策略

采购品类管理，并非简单的物资归类。它的核心在于，将所有采购项按照“能否采用同样的采购方法，向同一组供应商采购”这一标准进行重新划分。

有效的品类管理建立在三大分析步骤之上。

第一步是定义与划分采购品类。不能仅从使用者角度将品类过度细分，这会限制规模优势。需要从“谁在用、买了什么、从哪买”三个维度构建支出魔方，审视在哪个层级上存在共同的供应市场，从而科学地构建品类树，确保分类既穷尽又互斥，为后续分析划定清晰的边界。

第二步是深度的品类开支分析。这不仅仅是统计花了多少钱。需要搭建采购支出立方，按品类、需求方、供应商、时间等维度透视数据。通过分析，可以发现：采购金额在供应商间的集中度，是高度依赖几家大供应商，还是过度分散；不同工厂、不同时间点的采购价格是否存在巨大差异，是否随行就市，缺乏定价合同约束；订单频次是否合理，大量小额订单是否消耗了采购团队过多的精力。

第三步是供应市场分析。透彻理解供应市场的关键动态，是制定有效战略的基础。这包括三个主要方面：市场概况、市场细分和竞争分析。市场概况要回答：主要竞争者是谁，各自掌握多少份额，市场呈现何种发展趋势。市场细分则需要通过评估供应商在产品线宽窄、地理范围等维度上的差异，将具有类似特征的供应商分组，以便匹配需求。

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