7个问题牢牢把握创赛PPT思路—第2问:为什么做这个—痛点分析
上一期我们就“你是谁？”展开了一系列的分析讨论，本期我们将继续围绕第二问“为什么做这个”展开分析：
基于这7个问题我们也可以把创赛PPT的逻辑顺序梳理出来，当然也可能不同的项目，不同的侧重点、不同的逻辑，可能导致顺序的调整。
后面的内容我会基于服务过的一些经典案例给大家展示一份优秀的创业路演PPT是怎么从内容到排版逐步诞生的。
“为什么做这个”——痛点分析
所谓痛点就是一种用户常常面对的（高频刚需），难以忍受但却可以被明显改善的问题。之所以想创业，一定是创始人亲身经历或观察到市场中存在的问题和痛点，然后对痛点背后产生原因的根本分析，以及提出相应的解决方式，最终以产品或者服务的形式作为落脚点，是所有创业者都需要做的一件事，也是构筑商业逻辑的基础。而不是一开始就是因为这个项目能赚钱。这个看似非常直接简单的思考方式，就是很多人创办公司的初心，也是一份好的路演PPT的开始。
（一）、供给的缺乏（之前没有）
行业内没有较好的产品以及服务的提供者大部分的产品。无法满足用户的需求，比如18世纪初人们的出行主要依靠双脚，甚至大一点的商品货物根本无法进行运输，而火车的诞生就很好的解决了这个问题。再比如：
l 洗衣机的出现满足了手洗客户的需求
l 电灯的出现解决了照明问题
l 空调的出现解决了酷热难耐的问题
第七届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛国赛金奖项目卡嘉易，我们在项目初期分析可以得到：
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在车漆损伤的情况下，不管是去路边美容店，还是专业4S店，差不多都要花费几百上千元。 | | 走保险流程复杂、周期长，还会导致来年车险大幅增加。 |
目前这些解决方案都存在耗时长、成本高、危害大等问题。为解决这些问题，我们的补漆笔应运而生。 |
（二）、效率低下/成本较高（之前有但不够好）
创业者发现自己的解决方案能够提供更高的效率以及更低的成本。传统的一些材料，一些模式成本居高不下，创业者可以通过新材料以及互联网的方式集中降低成本。
我碰到的一个客户是做水污染治理的，就是在原有的解决方案上更新迭代技术和扩展了应用场景。
用几句话概述目前发现市场上的空白，存在的问题，这个问题有多么严重、效率有多么低下、供给多么缺乏、用户多么渴望，而恰好这个项目本身的市场很不错，国家也大力支持。作为我们创业的赛道切入点是非常不错的。
有了精准的内容，也需要好的表达方式，我结合自身经验总结出来两大表现形式。
（一）、图表列举型
图表可以清晰简洁、集中、系统、对比性较强表述内容，广泛运用于痛点信息的呈现、竞品分析、产品介绍等页面。
（二）、论点论据型
论点论据型也有另一个名称“金字塔结构”，可以理解为是总分结构，它来世界著名咨询公司麦肯锡芭芭拉·明托所著的《金字塔原理》。这是PPT内容设计中最常用的一种结构模型，也同样适用于页面的表达中。
比如我给玄云网络设计的路演PPT就是这个结构：
主要分为三个方面，分别是：监管单位监管难、数据引擎冗余慢、结果还需审核繁。
且每一个方面下面，都会有相关的短句来具体论证。
这样层层嵌套的结构，构成了一套演示PPT的逻辑。
不过，需要注意的是，使用金字塔结构时，所表达的点不能过多，观众只能记住123，而记不住456……一般来讲尽量不要超过4点，论点与论点之间维度最好不要出重合，这样也会便于观众进行记忆从而加深影响。
在最后也同样为大家准备了一些经常会用到的素材，内含往年创赛优质案例！有需要的朋友可扫码入群！有兴趣继续了解的请持续关注，后续会更新剩下5问。
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