一般来说，市场分析的相关页面会在PPT的比较前面的部分，毕竟这是一个创业项目之所以成立的前提条件。然而，能把这一部分内容写好、写清晰的PPT却是微乎其微。创业者所做的融资商业计划书中关于市场分析的部分，可能会存在以下几个误区。
有的创业者为了证明自己真的做了功课，就在前面把市场分析部分写的冗长无比，旁征博引，调用了各种权威报道、数据报告、使用各种分析方法、罗列各种调研案例，最后再才得出结论，甚至结论都没有。这样严谨倒是严谨了，可这是创业融资路演PPT，不是市场需求调研报告，写这么多未免喧宾夺主了。再说，成熟的投资人一般对市场都有自己的了解和基本判断，很多内容不需要你去重复说，只需要点出与你项目相关的最重要的几个点就可以了。
另外一种极端就是对市场分析部分完全不重视，简单的从网上搜一些行业报告数据上去罗列在上面，或者直接截图粘贴网站的水印都没有去掉，这就算是分析了。没有先提及自己的项目与市场的关系。比如，“根据XX网XX年发布的最新研究报告，XX市场规模可达到XX万亿”。看起来好像是个蓝海市场，可是跟你有什么关系呢？你做的事只是整个行业里面的一部分，不能覆盖整个市场业态。
错误市场分析案例展示-4
写这种市场分析的创业者，要么是懒，懒得自己分析，要么是杂，搞不清自己的业务和市场的关系。
其实，你只需要在这部分向投资人说明白这几件事就可以了：
-市场空间足够大
-市场需求真实存在
-该项目有机会占据一定市场份额
基于这些目的，我们建议你在撰写市场分析时注意以下几点：
（一）尽量引用权威公开的数据
现在网络上有很多的公开数据，但不见得都是正确权威的数据。在引用数据做支撑时，尽量选择权威的调查机构公开的数据，比如国家部委发布的数据、知名市场调研机构的数据等。尽量选择近期公布的数据。在运用多个维度的数据进行综合分析和计算时，特别注意这些数据要尽量都在同一个时期，不然算出来结果误差会很大，也不具有说服性。怎么提前避免这个呢，只需给每个数据加上出处即可。
（二）计算细分的潜在市场规模
不要搜到报告数据就直管往上贴，要多考虑一下你的具体项目与这个市场数据的关系，尽量计算出你的产品所面向的细分人群的市场需求的规模数据。
比如，你要做的是面向20-30岁都市白领男性服装电商。那你给出的市场数据就不能是一个笼统的国内服装市场规模的数据。要细分到男装市场、青年男白领，线上渠道销售的规模。你可能很难找到直接的数据，那么需要你根据男装市场规模、白领男性占比、服装销售线上渠道占比等等，去估算出大致的市场规模。可能还要参考目前已有的男装电商的一些销售数字。
这是第八届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛省赛银奖项目，是一家定位在钢铁冷轧生产线高精度温度检测设备的公司，这个细分领域无法通过网上检索直接得出市场规模。所以我们通过需求量出发来计算出市场规模，据了解到该行业每个公司的产品需求公式为：【（生产线）数X（轧辊）数X（红外成像检测系统）数】，可以计算出标杆客户【武钢集团有限公司】的需求量，然后根据可以查到的公开信息“我国目前钢铁冷轧生产线总量约为武钢的XXX倍”最后得出全国市场规模预计。所以通过这种最笨的方式很快算出产品市场规模，而且极具说服力和真实性。
特别提醒的是，有一些数据可能是不需要你展示到PPT里的。投资人可能会在提问的时候问到，以探查你对市场的了解程度。比如目标市场上的龙头企业是谁？销售额多少？市场份额占比是多少？目标用户的复购率、客单价是多少等等。这些你都需要提前做好功课，烂熟于心。
在最后也同样为大家准备了一些经常会用到的素材，内含往年创赛优质案例！有需要的朋友可扫码入群！有兴趣继续了解的请持续关注，后续会更新剩下4问。
