图说保险——草帽图.PPT 职场训练(附下载方式及讲解稿)

在展开话题的开始阶段，切入「人生草帽图」

让客户知晓人生三阶段四大风险，及早规划

这是我们的一生，从出生，无论生命旅程多么漫长，我们都要终老。

在漫长的生命旅程中，有两个重要的时间点，将我们的人生分成三段。25岁之前呢，我们叫做教育期，这个时间点我们不赚钱，我们只花钱。所有的钱都来自于父母的给予。

所以长大了要孝顺我们的父母（为后面讲未来疾病和意外的风险对父母的赡养义务的铺垫），并将这样的教育文化传承给我们的下一代（为孩子考虑教育问题，考虑教育金的问题，心疼钱的问题）。

在这个时间点，我们积累的所有的知识和能量都是必要的，因为我们要用它创造更美好的未来（教育金很贵但是不得不配备）。

25岁之后呢，进入到我们的奋斗期，这是我们人生中最精彩的时期，因为我们所有的梦想和期待的生活，都会通过我们努力奋斗而得来，所以我们把它叫做精彩人生。

60岁之后，就进入到我们的养老期，我们养老生活的节奏会慢慢的慢下来。对于品质养老的话，我们会有两个支点，一个是来自于子女的关照，另一个是来自于提前的养老准备。在这个过程中呢，有一条直线一直伴随着我们，管它叫做支出线。我们活着一天，我们就要花钱。

还有一条直线叫做收入线，只要我们足够的努力，我们的收入线就会被调到无限的高。（保险让生活更美好，对美好生活的向往而买保险）

在这个过程中，我们要陆续完成人生中的几件大事，比如说买车、买房、创业、成家、生育子女及赡养我们的父母，并做好提前的养老准备，把剩下的钱存起来，我们管它叫做财富蓄水池，只要我们财富储备的越多，我们实现未来美好生活的可能性就会越大。

在这个过程中呢，还有两条未知线，它不期而至，但杀伤力极强，一个叫做疾病，一个叫做意外。

他们万一到来，会使我们家庭的收入线下降，支出线上移，形成一个向下及向上的压力，来侵占我们的财富盈余，就好比在我的财富蓄水池上打了两个洞，快速的将我们的钱放干。

其实钱的损失并不是最重要的，但是它会造成我们家庭情感上的缺位。

我们在奋斗期，我们的父母恰巧在养老期，能不能说因为我发生风险了，对父母就没有赡养义务呢？

我们曾经携手一生的爱人说要共同实现美好的生活，能不能说因为我发生风险了对爱人就没有责任呢？

我们在奋斗期，我们的孩子恰巧在教育期，能不能说因为我们发生风险了，就阻碍着一个孩子实现未来美好生活的希望？

是不是我不能！

所以说疾病和意外的发生不仅仅造成家庭财产的损失，更会造成家庭情感上的缺位啊。

当然，疾病和意外不一定会发生，但有一件事他一定是会发生的。就是老。

老的话，我不考虑通货膨胀，只算吃饭钱的话，我每天只花30块钱一天，这个一分不多花，只活20年，一天不多活的情况下，我来算笔账，30元每天，365天。20年两个人，我们的花费将近要45万。这只是我们的吃饭钱。

我不能生病，不能用来交物业水电费，不能出去平时跟老友小聚，逢年过节不能给孩子压岁钱。甚至我们都不能带着我的爱人去看看世界，我们单单吃饭就要吃掉45万，而我们真正需要的品质养老至少需要**万。

保险在这个过程中起到一个什么样的作用呢？

它就相当于在我们的财务上加上一个盖子，将潜在的风险挡在外边。

保险您买过，您也有社保，我想告诉你的是，不同的保险用来解决不同的问题，疾病是靠重疾保险来解决的，意外是靠百万意外和寿险来解决的。

在教育期的时候，我们是通过教育年金型保险来保障孩子教育计划的完成。

而在奋斗期的时候，我们是通过年金型保险来规划我们的现金流。

而在老的时候，我们是通过养老年金型保险来保证我们的品质养老生活，而最终我们通过终身寿险来传承我们的财富。当我们做了这样的配置，才能真正的实现一生的幸福。

那么接下来我想看一下我们家里都配置过哪些类型的保险，我将为您做个保单检视，您看好吗？

草帽图讲保险小结：

通过画草帽图讲保险，加深客户对于人生风险带来一系列问题的认知，不同的保险用来解决不同的问题，引导客户拿出已有保单，为客户做保单整理和保单检视，为接下来的销售重疾险乃至未来综合、全面的保障做铺垫。

一起进来交流学习吧~