《演讲高手》学习笔记

未来社会，最重要的资产不是财富，不是权力，而是影响力。而影响力靠什么呢？一是演讲，二是写作。

今天看了《演讲高手》这本书，里面内容不仅适用于演讲，也同样适用于写作，我把书中精华内容汇总如下。

   01   

定主题

当我们选择主题的时候，要找到“你能讲、听众想听、场合需要”三个维度的交集来明确主题的方向。

谦虚的演讲容易赢得别人的支持和赞赏，甚至帮助。例：某某方面虽然不是我的专场，但我真的很有兴趣，过去一段时间，我针对这个主题，搜集到了很多这方面的资料，并且在这方面也有一些自己的想法，当然，我知道在场很多的前辈是这方面的专家，希望在我分享后，有任何不到位的地方，请大家给与指导。

   02   

明确演讲的观点

明确主题后我们要明确观点。观点是演讲的灵魂，塑造演讲影响力，需要强有力的观点。确定观点时注意五点：聚焦、鲜明、正确、新颖、深刻。

方法一：汉堡包总分总模型

方法二：钻石法则

方法三：W-W-H问题解决逻辑

为了方便记忆，我们可以用谐音的方式记成“问元芳“--问题、原因、方法。

方法四：黄金圈法则

方法五：FABE销售逻辑

●F--特征(Features)：指产品的特质、特性等最基本功能，要深刻去挖掘产品内在属性，找出差异点。

●A--优点(Advantages)：列出产品的优势，产品特性究竟发挥了什么功能，向顾客证明 “购买的理由”，或者列出这个产品独特的地方，比如：更健康、更安全等。

●B--利益(Benefits)：这一点是这个方法的关键之处，要说清楚你的产品具体给到顾客或者客户什么样的好处。如果前面的优势是卖点，那么利益就是买点，一个是从产品角度阐述优点，一个是从客户角度挖掘需求，以顾客为中心，强调顾客得到的利益，激发顾客的购买欲望。

●E--证据(Evidence)：有没有成功案例佐证，证明你说的话是真实的，或者体现产品的功能性。可以现场演示，列出证明文件等，材料一定要具有客观性、科学性。

方法六：SCQA逻辑

●S--情景(Situation)：由大家都熟悉的情景、事实引入。

●C--冲突(Complication)：实际情况往往和我们的要求有冲突。

●Q--疑问 (Question)：怎么办？

●A--回答(Answer)：我们的解决方案是……

例（一则广告内容）：

得了灰指甲 --- 陈述背景（S）

一个传染俩 --- 在这个背景下发生了冲突（C）

问我怎么办 --- 提出疑惑（Q）

马上用亮甲 --- 给出解决方案（A）

   03   

写作的八种逻辑方法

我们可以用以下八种方法来搭建自己的演讲结构

   04   

设计标题的八种方法

   05   

开场白技巧

1）激发兴趣法

例：在一个小镇里，整个小镇的人都面临着经济危机，因为所有人都不在这个镇上消费。这时候一群高中生拯救了这个小镇，他们提出了一个方案，使这个镇的 GDP 在一年之内翻了两倍。你们猜他们是怎么做到的？

2）戏剧性开场法

例：在央视的一档主持人比赛节目中；一位选手在开场说完“大家好，欢迎收看《环球新瞭望》，我是××”后，突然停顿，正当大家都诧异她这个行为，甚至以为她忘词时，她接着说，“就在我刚刚停顿的这几秒钟里，在非洲，可能就会有一个人因为饥饿而离开这个世界…”，这个大胆创新的戏剧性开场方式，令人耳日一新。

3）故事、案例法

自己的故事，别人的故事，语言小故事，工作案例，热点新闻案例等，通过故事引出自己的分享主题。

4）名言、诗词、金句法

引用这些句子会让演讲具有权威性和说服力。

例：当球王贝利踢进 1000 个球之后，有记者问他：“在1000个球中，你认为哪个踢得最精彩？“ 贝利回答：“下一个”。所以，努力追求“下一个”是优

秀运动员和名行各业精英人物的共同品质。

5）提问法

在演讲开场向听众提问，可以马上引起听众的注意，便于演讲者与听众产生互动，而且也有利于主题的导入。

6）数据法

使用数据更有说服力，通过给观众带来震撼的数据，引起观众对于主题的重视。

例：经过联合国的统计，每分钟在非洲有一个小孩子因为水的问题而死亡，这也更意味着，我们很轻松地转开水龙头的时候得到这一盆清水，有很多人必须要用生命去换取它。

7）图片法/视频法

图片/视频在演讲中有吸引眼球、形象直观、引发思考的作用。

8）历史上的今天

不同年份的同一天发生的重大历史事件...这个开场的机构是：A（历史上的重大事件1）+B（历史上的重大事件2）+C（今天的重大事件），在说完A和B，引导出C的时候，可以来个转折句：而今天，也注定是一个不平凡的日子，因为今天...。

9）赞美法

开场我们有个目的，就是拉近与听众的距离，赞美就是一个非常不错的方式。

10）幽默法

用幽默的话语开场，既能快速地吸引听众，引人发笑，又能活跃会场气氛，让人在笑声中思考。

例：1862 年，美国著名黑人律师约翰 •罗克勤在一次听众都是白人的演讲会上，做了一场主题为“解放黑人奴隶”的演说。他上台之后先是自我解嘲：“女士们，先生们，我来到这里，与其说是演说，倒不如说是给这一场合增添一点点‘颜色’....”，他话还没说完，台不听众早已笑翻一片。

   06   

精彩结尾技巧

1）总结号召法

通过总结概括首尾呼应，突出重点、强化主题，起到画龙点睛的作用。

例：《高效时间管理技巧》主题演讲结尾。今天我们学习了时间管理的三大技巧：二八时间管理法则、时间管理四象限法则、善于做计划。有句话是这样说的，我们无法决定人生的长度，但是我们可以决定人生的宽度和高度，希望在座的每位朋友都能把今天学到的事件管理技巧运用在生活和工作中，不断拓宽人生的宽度，活出人生的高度。谢谢大家！

2）故事法

例：古代有个人叫韩伯俞，母亲在他犯错的时候总会严厉地教导他，有时还会打他。他长大成人后只要犯错，母亲依然会如此教训他。有一次母亲打他时，韩伯俞突然放声大哭。母亲很惊讶，几十年来打他，他从未哭过。于是就问儿子：“为什么要哭？韩伯俞回答说：“从小到大，母亲打我，我都觉得很痛。但今天母亲打我，我已经感觉不到痛了。这说明母亲的身体越来越虚弱，我奉养母亲的时间越米越短了。

这个故事真是让人唏嘘。父母在，人生即有来处；父母去，人生只剩归途。谢谢大家！

3）金句、谚语、诗词、名人名言

这种演讲方式不但能提高演讲档次，还会让观众耳目一新，有如沐春风的感觉。例：最后，我想与大家分享一首我国唐代有名的诗篇，王之涣所写的《登鹳雀楼》：白日依山尽，黄河人海流，欲穷千里目，更上一层楼。请大家有机会时更上一层楼，去领略中国文化的魅力，发现蕴涵于传统中医药中的宝藏！

4）祝福式

例：从今天起，你们将跨入人生崭新的阶段，我祝贺你们，祝福你们，祝贺你们顺利毕业，祝福大家前程似锦、一切平安！

5）幽默式

例：在一次演说中，文学家老舍上台后，采用了开门见山式的开场白，他一开口就说：“我今天主要跟大家谈六个问题。” 接着，他第一、第二、第三、第四、第五，按着顺序一个个地谈下去。谈完了第五个问题后，老舍一看离散会的时间不多了。于是，他提高了嗓门，一本正经地说：“第六，散会！”听众起初先是一愣，但几秒钟后，现场听众马上报以热烈的掌声。

   07   

创造金句的方法

1）选择关系

・与其......不如......

与其坐在角落里仰望别人的光芒，不如登上舞台绽放自己的精彩。

・要么......要么......

要么出众，要么出局。

・可以......不能......

你可以一天整成一个大明星，但不可以一天读成一个林徽因。

・不在乎......在乎......

不在乎天长地久，只在乎曾今拥有。

・可以......不可以......

你可以嘲笑我，但不可以嘲笑我的梦想。

2）词语共性/押韵

・你只看到了他的本事，却忽略了他的本质。

・做事不能光看效率，还要看效果。

・年轻时不要太在乎成败，更重要的是成长。

3）颠倒词组

・善于计算是一种能力，喜欢算计则是一种心机。

・美好的回忆叫做故事，糟糕的经历叫做事故。

4）同音不同字

・不要让那些信心满满的计划，到头来沦为纸上谈兵的笑话。

・长得漂亮是优势，获得漂亮才是本事。

5）对比

・人生近看是悲剧，远看是喜剧。

・这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

・穷则独善其身，达则兼济天下。

・既要有低头做事的踏实，也要有抬头看天的智慧。

6）时间句式

・十年前，你说生如夏花般绚烂；十年后，你说平凡才是唯一的答案。

7）转折关系

・......但是......

它很丑，但是它能带你去想去的地方。（甲壳虫文案）

・......可是......

条条道路通罗马，可是我不想到罗马。

・不是......而是......

不是实体经济不行了，而是你的实体经济不行了。

沉默并不可怕，可怕的是你连沉默的机会都不给自己。

8）因果关系

・因为信任，所以简单。

9）并列关系

・一面是科技，一面是艺术。

10）递进关系

・不止......还有......

生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。

・越......越......

越自律，越美丽。

・没有......只有......

人生没有如果，只有后果和结果。

我们可以参照以上方法试着自己创造金句。

以上，总结完毕！