向华为学习产品规划和产品立项:流程文档和学习资料
- 2026-11-08 07:35:17
当前的国内企业，产品规划和产品立项做得比较规范、比较专业的，当属华为。
本文，将为您介绍：华为的产品规划和产品立项！
华为成功的产品规划和产品立项，归功于它的产品线组织。
华为当前的产品线组织，是一种强矩阵结构，示意图如下：
矩阵的纵向，是资源线；
资源线，是公司的职能部门，通常定位为成本和费用中心；
资源线，负责资源和能力建设，不直接指挥战斗，为产品线提供资源支持和技术兜底，通过为产品线提供服务获得收入。
2）产品线
矩阵的横向，是业务线；
业务线，是公司的产品线，通常定位为利润中心；
业务线，负责统筹，为业务效益负责，直接指挥战斗，拥有预算权，呼唤职能部门的炮火和专家支援。
3）华为的资源线和产品线，如何拧麻花
华为的产品线组织，将资源线和产品线通过拧麻花的形式，紧密的组织在一起，形成一种既矛盾对立、又相互促进的机制：
资源线，主建，对资源和能力建设负责，为产品创新提供资源支持和技术兜底； 产品线，主战，对产品的商业成功负责，为产品创新提供方向指引和统筹规划。
2 华为的产品线规划
华为的产品线规划，嵌套在其市场管理流程中，是以市场需求为中心的产品线规划。本质上是为了实现企业中长期的战略目标，所制定的最佳业务组合和产品投资组合。
如下图所示，华为的市场管理流程，共分为六个步骤：理解市场、市场细分、组合分析、业务计划、产品线规划、执行监控。
接下来，对华为市场管理的六个步骤，进行详细介绍：
3 华为的产品规划和产品立项
市场机会是什么？ 客户问题、客户痛点和客户价值，是什么？ 是否能够赚钱，是否值得投资……
产品长什么样子，产品形态如何？ 产品有哪些主要功能和特性？ 产品主要满足哪些产品包需求，包括DFX需求？ 产品有哪些差异化和竞争优势……
产品什么时候上市，项目计划是什么，重要的里程碑节点是什么时候？ 产品的解决方案是什么，需要用到哪些核心技术，需要用到哪些核心资源？ 产品的主要风险有哪些，可行性分析和评估怎么样？ 产品的投入产出是多少，预计的销量和利润是多少……
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DOC129 华为产品线业务计划框架
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5 资料获取
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邓小亮：工学硕士，资深产品人。
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