教 Excel 的简陋网站，月入 3 万美金

Excel Exercises（excelexercises.com）：一个看起来很简陋的 Excel 练习站，月入约 3 万～3.5 万美元。

Jake Shimota 当副业做了五六年，两年前全职后大约又涨了 5 倍；现在人去度假，订阅还在自动进账。

收入

近四周收入略高于 3 万美元；访客约 5 万；活跃付费订阅约 2500。

模式是 freemium：前面几节免费课（很多人没见过「练习学 Excel」，必须先试用），后面硬付费墙。

站长侧自查： 月访问约 14 万，搜索约占 63.7%——和访谈里「早期靠 SEO 高意向流量」对得上。

成本极低：GCP 通常 不到 100 美元/月，邮件大约 35 美元，再加 Stripe 手续费，利润很厚。

我查了一下当前数据，月访问量高达14万。

来源中搜索占比 63.7%，估计就是Google的搜索流量，免费的精准流量，真香。

产品

产品就一件事：在浏览器里用练习和模拟，教 Excel 函数与快捷键（长得像真表格，行为也要像，不然用户会懵）。

典型用户：毕业找工、转行、或新工作里「简历写了精通 Excel」需要补课的人。

免费课不是慈善，是转化漏斗：先让人感到「这和看视频完全不同」，再让付钱。

开发历程

痛点: Jake Shimota 大学是金融专业，毕业后进了大公司。公司要求新员工学一套冗长的 Excel 视频，他看到睡着，记不住。

Jake 当时正在用「多邻国」app 学外语，它不放长视频，而是把单词和句子拆成很短的练习，做对继续，做错马上告诉你哪里错了，靠重复实践来记。

他灵光一闪：做一个「多邻国」版本的Excel 。

当时还是 2020 年，AI 还没诞生。他没有技术背景，上 YouTube、Stack Overflow 和各种论坛，复制代码再改到能跑。最大的困难是做出看起来、用起来都像真的 Excel的表。

Jake Shimota 经历了几个月挫败后，才做出勉强能用的第一版。他的测试产品，一直就放在网上。因为太简陋，不好意思告诉任何人。

一天早上有人付了 50 美元，他自己都不刚相信。

接下来几周又来了几笔付费，他敏锐意识到市场被验证了。

0 → 1 万美元/月：几乎全靠 SEO

不是精致博客矩阵，而是他所说的「往页面上狂倒字」：首页堆了大约 1500～2000 字，讲怎么学 Excel、为何强于看视频。

搜索引擎收录后，带来的是最高意向流量；成本低时，每笔订阅几乎是纯利。营销「常识」说首页别太长，他没听——因为订单就从这儿来。

1 → 3 万美元/月：付费获客 + 产品驱动的政企单

开始投付费广告，生意思维从「免费流量躺赚」变成算 获客成本 vs 终身价值。同时出现产品驱动增长：学员用爽了推荐给老板，一单签 50 人这种大学/公司培训。

Stripe 只给一个平均 LTV，他看着 LTV:CAC 大约 3:1 觉得很健康，增长却不对劲。导出流水按「月付 / 年付」拆开后发现：年付很赚，月付几乎不赚钱，回本要四五个月。于是把月费直接翻倍、年费不动，增长才真正起来。

Jake Shimota 的产品心得：

做你最熟的问题（他被公司 Excel 视频折磨过）。

尽快塞进人手里：第一版没丑到不好意思，说明还不够快。

0～1 万：把「这是什么、为何比视频强」写进首页，吃搜索。

过了免费流量阶段，必须拆单元经济，别信一个平均 LTV。

月付/年付结构不对时，先改价，再猛投广告。

最后

Jake Shimota 运气占了很大成分（丑站就有人付 50 刀），但落点是：一直挂在公网、一直写能被搜到的说明、后来又把定价算明白。

你工作里有没有反复教别人、自己又烦透的技能？能不能做成「短练习 + 付费墙」？