招商PPT该怎么讲?
招商PPT该怎么讲?
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许多地方的招商局接待企业，第一个环节就是讲区域介绍PPT。 第一部分，战略定位、行政区划、交通配套、面积人口GDP； 第二部分，经济数据、主导产业、龙头企业； 第三部分，具体园区介绍； 第四部分，政策扶持、营商环境、衣食住行。整套流程走完，看着专业完整，面面俱到，实则千篇一律，味同嚼蜡。核心问题就一句话：全程都是单向输出“我这个区域多好多好”，但不接地气，说不到听众的心坎里。企业坐在对面，根本不关心你的地区有多厉害、拿过多少奖、规划有多宏大、交通有多方便——诚然，我见过很多地区的招商介绍，没有一个地方说自己交通不方便的，都是四通八达、得天独厚。其他方面亦然，都是扬长避短。我入驻你这里，能不能赚到钱、经营稳不稳定、少踩坑、少麻烦。很多招商人讲PPT，拼的是资料熟不熟、看不看稿、数据背的准不准、中途有没有卡壳。都照着博物馆讲解员的标准来打造自己。实则是，企业更想看到的是一个个活生生的人，一份内心的热诚，一个真正相信自己的地区是招商热土的那份自信。许多招商推介会，仅仅停留在走流程，挨个上去讲一下ppt，会议结束 。越多的人参会，越达不到效果。因为没法定制化介绍到每个企业的心坎里。例如，PPT里要体现营商环境好，不是摆几个荣誉奖杯照片，或者喊几句“我们这里营商环境好、企业服务优”这种空话。“去年有一家做精密零部件的XX企业落地，刚来的时候担心用工成本高、招不到熟练工。我们帮他对接了本地三所职业院校，定向培养技术工人，现在一线用工成本比苏州低30%，稳定性还好。今年他又追加了一条产线。”这才是企业想听的。他们不想听你怎么讲，想听自己的同行、站在企业角度怎么讲。招商PPT只讲干货：上下游、供应链、用工成本、政策细节。用经商的语言来介绍，这样企业听得懂、听得进去。你有没有发现，一旦播放视频、动画，许多听众的头就抬起来了。招商ppt也是，一旦让听众开始脑部画面，注意力就彻底被你锁住。举个例子。你讲“我们园区配套完善”，企业听完没感觉。但你讲“园区北门500米就是物流中心，顺丰、德邦、京东都有网点，发货当天就能入仓；南门有个员工食堂，一天三顿，人均15块，工人不用自己做饭；园区里有个共享会议室，企业接待客户不用自己租场地，提前一天预约就行”——企业听完，脑子里已经有画面了。因此，建议区域介绍PPT里多一些“故事”，多一些企业在你的区域里发展的真实案例。遇到了什么问题，怎么解决的，最后结果如何。你讲“我们地区GDP多少、产业规模多大”，企业想的是“这跟我有什么关系”。你讲“我们拿过多少国家级荣誉”，企业想的是“这能帮我省多少钱”。你讲“我们规划了多宏大的蓝图”，企业想的是“我明年能不能稳定开工”。不要说“我们多优秀”，要说“我们能帮你解决什么问题”。不要说“我们规划多宏大”，要说“你的企业在这里三年后能变成什么样”。 打开任何一个招商网站，到处都是“标准厂房、拎包入住、政策优惠”。同质化严重到，企业根本分不清你和隔壁园区有什么区别。企业缺的，是能读懂他、帮他避坑、给他稳定经营答案的专业招商人。你懂他的行业，知道他的痛点，能讲清楚他的企业搬过来之后，上下游在哪、用工怎么解决、政策怎么兑现、风险怎么规避——要让企业坚信，他选择你是没错的。但是，话说回来，如果讲PPT需要做到以上，难度可不小。但如果你照着做，形成一套讲解模版，培训整个招商团队，这样每个人讲出来，会比之前好很多。免责声明：凡注明 “来源：XXX（非商策联会）”的图文内容，版权归原作者所有，本平台转载旨在分享交流，并不代表赞同文中观点和对其真实性负责。仅供读者参考，不用作商业用途。如涉版权等问题，请尽快联系我们，我们将在第一时间删除。
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