Excel网课卖给老外:一个人做交互做题站,自述每月4000到6000美金

Excel网课卖给老外：一个人做交互做题站，自述每月4000到6000美金

做海外副业和内容出海，很多朋友一听到“卖网课”或者“做知识付费”，第一反应就是摇头放弃。大家的顾虑非常现实：自己的英语发音不够纯正、不敢露脸出镜，去 Udemy 或 YouTube 上面搜一搜，满屏幕都是欧美本土博主精心录制的大型系统课，随随便便一门就是十几个小时的高清视频，卷得毫无空间。

但我一直在跟团队和身边的朋友讲，出海做内容，最怕的就是把自己困在传统的惯性思维里。老外买课程，本质上是为了解决某个具体技能的掌握问题，而视频从来都不是唯一的交付载体。

今天我要拆解的这个真实案例，来自一个叫 Excel Exercises 的小站点。创始人 Jake Shimota 曾经是一位私募基金和咨询行业的分析师。他一个人利用业余时间把这个网站做了四年多，在 2024 年底的一次公开访谈中自述，网站每月能带来 4000 到 6000 美金的收入，之后未再公开过更新的数字。

这个案例值得看的地方在于：它把动手练习与即时反馈作为核心交付。练习页仍有“Watch Video”按钮，不能说全站没有视频。

图1：Excel Exercises 官网首页界面。页面没有任何冗长的视频播放器，核心功能就是在线做题与提交反馈。

它没有把长篇录播课当成唯一交付，而是把整个学 Excel 的过程，改造成了类似“多邻国”一样的网页交互式刷题站。老外打开网页不需要听你念课件，直接在网页模拟的单元格里敲公式，敲完回车，系统立马判定对错。

颠覆传统视频：为什么敲键盘做题比看录播课更管用

如果你自己学过 Excel 或者编程，应该很清楚传统视频教程最大的痛点是什么：看的时候感觉自己全懂了，真正切到空白表格上手一操作，连括号该打在哪里、引号该怎么嵌套都想不起来。单向输入的视频课，不仅完课率极低，而且学起来枯燥乏味。

Jake 在刚开始做这个项目时，想法非常精益。他没有像很多做课的人那样，一上来就花几个月时间写教案、录几百节视频。在 2020 年网站刚刚上线的时候，付费墙后面其实只有 4 节极简的交互练习课。

他把页面做成了一个极简的网页版 Excel 模拟器。题目在左侧给出明确的任务要求，比如“计算这组销售数据的平均值”或者“提取姓氏”，右侧就是一张模拟工作表。用户在指定的单元格里输入公式，比如输入 `=AVERAGE(B2:B10)`，然后按下提交或者回车键。

图2：真实COUNTIFS练习答对后的画面，显示Correct! +108 pts与继续按钮；Watch Video讲解入口也清晰可见。

如果公式正确，系统直接跳出绿色的成功提示，自动解锁下一道题；如果输入错误，系统不会直接扔出答案，而是给出 Hint 提示按钮，引导用户思考自己漏掉了哪个参数。

正是凭借这套即时反馈的刷题机制，他在付费墙后只有 4 节课的时候，就收到了第一笔年费订阅款。这里必须客观说明，4 节课收到年费是他当年的冷启动个案验证，绝不意味着随便搭个 4 节课的网站就能高枕无忧。但这个动作证明了一件事：老外买的不是你录视频的时长，而是能帮他快速把手练熟的工具。

经过四年的持续迭代，这个网站逐渐扩充到了 14 个技能分类，涵盖了从基础的求和、计数，到复杂的条件判断、文本清洗和数据查找。

图3：课程分类总览页。题库按照技能梯度清晰划分为 14 个大类，由浅入深引导用户持续通关。

老外为什么掏钱：死线之下的刚性考核

很多人会好奇，现在网上关于 Excel 的免费教程铺天盖地，YouTube 上教公式的博主数不胜数，老外凭什么要花真金白银订阅一个刷题网站？

官网首页标称的 250,000+ 用户是历史累计注册人数，绝非付费会员数，大家看海外项目千万不能把注册量直接乘客单价去算流水。但即便如此，每个月能稳定产生几千美金的净收益，背后一定有一群掏钱极其痛快的刚需人群。

仔细研究那些在论坛和社交媒体上自发推荐这个网站的用户，你会发现他们有一个极其强烈的共同特征：身后有明确的“死线”在催。

第一类是正在准备海外求职面试的人。在欧美国家的金融、咨询、供应链和财务行业，面试初筛往往包含一项硬性环节，叫做“Excel Assessment Test”技能测评。HR 会发过来一个定时链接，要求候选人在 45 分钟内完成几十道实操题，完全看公式的熟练度。这种时候，看两个小时的视频根本解不了近渴，候选人最需要的就是在考前找一个题库，把高频常考题从头到尾敲一遍。

第二类是准备参加微软 MOS 官方认证（MO-200 考试）的学生和职场新人。他们需要对着考试大纲做针对性的真题模拟，网站的技能树正好对应了考点。

图4：VLOOKUP练习页的题干与公式提示，解释查找值、区域和返回列；这里只展示说明区域，不冒充已完成答题的结果。

第三类是刚刚入职初级分析师岗位的新人。比如投行或者四大审计的新人，进公司第一周就要面对堆积如山的数据表，老员工根本没时间手把手教。他们哪怕在加班，也要在晚上偷偷刷题，尤其是像 INDEX MATCH 这样的复杂查找组合。练组合之前，也得先弄懂基础检索是如何定位数据的。

图5：官网VLOOKUP教程中的静态取值示例，用员工编号1234找到对应姓名；用于理解基础查找逻辑，不是INDEX MATCH实操判题。

当一个老外下周二就要参加投行的上机测评，答不过就拿不到六位数的年薪录用时，几十美金的订阅费对他来说根本不是成本，而是一张必须买的安全网。

流量从哪里来：约40篇教程与教育外链的冷启动

搞清楚了产品形态和用户痛点，接下来出海人最关心的问题就是：一个人独立做网站，不买昂贵的 Google 广告，流量到底怎么来？

根据公开的网站架构，整个站点一共只有 180 个 URL。这样一个轻量级的个人站点，能够源源不断吸引老外注册，核心靠的是两个极其扎实的动作。

第一个动作，是写了 约40篇极其详尽的常用函数实操指南，死磕 Google 自然搜索流量（SEO）。

图6：函数库索引截图，这一版本页面标有40篇文章；教程数量会随网站更新变化。

在海外搜索引擎里，每天有海量的人在搜索诸如“how to use countifs in excel”或者“index match multiple criteria”这样的长尾词。大部分技术博客的文章只有纯文字和静态截图，但 Jake 在他的每一篇函数教程里，都做了一件非常绝妙的事情。

函数教程先解释语法、参数与例子，再提供继续练习的入口；不能把一张静态教程截图说成已经嵌入可操作表格。

图7：COUNTIFS函数的静态教程与继续练习链接；画面没有展示嵌入式可操作表格。

搜索进来的读者读完了解释，手痒想要试一下，根本不需要另外打开电脑里的本地 Excel 新建空白表格，沿页面提供的练习入口，就可以继续实际答题。只要做完了一两道题，用户就已经体验到了即时反馈的爽感，这时候系统提示“注册账号保存你的练习进度”，顺理成章就把搜索流量沉淀为了站内注册用户。

第二个动作，是他在冷启动时期，主动联系了大量的大学商学院、职业高中以及非营利教育机构，向这些机构的老师和学生免费赠送全站会员。

表面上看这是在免费送福利，但懂海外流量和独立站逻辑的朋友一眼就能看穿背后的深意：海外教育机构的官方网站全部是顶级权重的 `.edu` 域名。各大高校把他的练习题网站列入课程推荐资源列表，直接为网站带来了几十个含金量极高的反向链接（Backlinks），在极短的时间内把整个域名的权重彻底推了上去，让他的 约40篇函数教程在 Google 搜索结果中稳居前列。

定价与激励：如何让用户心甘情愿买年费

在变现模式与用户运营上，这个网站经历了长达六年的价格测试与调整。从历史网页存档中可以看到，他的定价策略非常具有启发性。

为了提高用户的留存和完成率，网站首先设计了一套完课证书系统。当用户在某一个技能模块下通关了所有练习后，系统会自动生成一张带有唯一验证编号的结业证书。

图8：官网证书验证查询表单，需要输入验证信息；这不是一张已经获得的结业证书，也不是微软认证证书。

许多正在求职的年轻人会把这张证书下载下来，直接挂到自己的领英（LinkedIn）个人主页或者附在简历后面，这不仅给学员提供了强烈的学习激励，还为网站带来了二次裂变和可信度背书。

而在收费设计上，案例素材截图中的一组价格是：月付 19.99 美金、年付 59.99 美金、终身买断 199 美金。而在 2020 年上线初期，价格曾是月付 9.99 美金、年付 49 美金、终身买断 499.99 美金。

图9：案例素材中的Premium三档报价，标月付19.99、年付59.99与终身199美元；价格随版本或地区变化，购买时以实际页面为准。

对比这六年的调价轨迹，你会发现两个非常有意思的商业心机：

第一，他把月付价格从 9.99 美金直接翻倍提高到了 19.99 美金，而年付价格只从 49 美金微调到 59.99 美金。做工具类产品，很多人的痛点是突击性的，做完一个月的面试就不想续费了。如果月付只有 9.99 美金，客单价太低。把月付拉高到 19.99 美金之后，年付 59.99 美金（折合每个月不到 5 美金，并且在页面醒目标注省钱 75%）就显得极具性价比。绝大部分本来只想突击两三个月的用户，一算账就会直接选择年付，创始人一次性就把一整年的现金流收进了口袋。

第二，他把终身买断的价格从夸张的 499.99 美金大幅下调到了 199 美金。因为高价买断几乎没人买单，降到 199 美金后，偶尔会有不差钱的企业员工或者深度爱好者直接刷卡买断，补充了高客单价收入。

国内从业者出海：普通人可复用的实操路径

分析完这个案例，回到我们国内普通人的视角：如果你懂一点表格、会写一些常用公式，或者你本身就是财务、数据分析、运营背景，这个模式我们能不能借鉴？

我的答案是：完全可以，而且现在的门槛比四年前创始人起步时低得多。

第一，技术开发的门槛已经被现代 AI 编程工具大幅压平。

当年创始人需要自己手写前端 JavaScript 逻辑去解析用户输入的字符串、模拟表格渲染和校验公式。但现在，借助主流的 AI 编程助手，你只需要把自己的题目设计（比如输入数据、预期答案、允许的公式别名）用提示词描述清楚，AI 就能帮你快速搭建出交互原型和判题代码。

但这里有一条硬性原则大家必须牢记：绝对不能搞所谓“AI 一键生成完整网课站”。AI 写的公式判定往往非常脆弱，比如用户少打了一个绝对引用符号 `$ `，或者大小写不同，粗糙的脚本就会误判。每一道练习题的边界条件、每一组测试数据，你都必须老老实实在真实的 Excel 软件里亲手验证一遍，确保没有逻辑漏洞。

第二，垂直细分才是普通人的出路。

Excel 是一个超级大品类，如果你今天再去做一个一模一样的泛 Excel 题库，很难在 SEO 上争得过沉淀了多年的老站。但如果把颗粒度收窄呢？比如专做“跨境电商卖家专用的 Google Sheets 报表实操题库”、“财务分析师必须掌握的 50 道高难度建模题”、或者“老外学 Python 办公自动化的交互填空站”。选择一个更加垂直、更靠近特定职业死线的细分切口，竞争会小得多。

第三，合规与收款的准备。

关于知识出海的收款，走独立站模式通常使用的是海外标准的 Stripe 或合规的企业收款通道。大家一定要走正规合规的商业申请流程，切勿在网上找所谓的代办机构或灰色途径，更不要涉及任何违规敏感的操作。干干净净把产品做好，靠优质的工具和服务挣海外用户的年费，才是能够长期持续的生意。

出海并不神秘，也不一定非要有多么宏大的叙事。一个前金融分析师，抓住老外在面试和考试前需要动手刷题的刚性痛点，用网页交互替代了枯燥的视频讲解，靠 约40篇教程和几道真题验证，就能一个人跑通一套持续带来海外订阅收入的商业闭环。

不要再把“英语不好”、“不会录视频”当作不出海的借口了。找准一个你熟悉的技能，把它做成能帮别人解决实际问题的交互工具，机会一直都在。