一份教务PPT爆了100单的选品思路

不管做什么生意，卖实物或者是虚拟产品，选品是最重要的，也是基本功。

在虚拟教务资料行业里，把品选对选好了，做笔记、运营账号、转化都不难。

最近常规需求品正常发，一边又布局期中高峰期品，对选品的思路又挖掘到些干货，整理成文。

最近各校各班都在进行月考，我们做的考后复盘的PPT爆了，短短5天卖出去上百单。

昨天又针对初三做了一份，分享给合作伙伴，执行力强的，发出去几分钟就开始变现了。

在电商行业，有这样一句话：七分靠选品，三分靠运营。

一个品对不对好不好卖，是具备这些特征：

第一个：在当下或者未来的某段时间，用户有需求，能提供实用价值，解决用户棘手问题。

第二个：选的品要能吸引到用户，这个也是在运营时获得流量的前提。

第三个：质量要高，紧扣用户使用场景的相关要求，这样你获得的客户粘性就很高。

我们合作伙伴说，因为原创的质量高了，老师用的安稳后，追着问有没有打包价和会员套餐。

大致为冷门、热门、垂直细分3种类型。

冷门品做的人不多，没啥竞争力不会卷，冷门品赚钱容易，想持续性赚，赚很多就很难。

比如在我们教务这个行业，有人做的书香校园类型，受众群体小，一般不建议做。

热门品受众群体多，需求大，竞争也大，比较卷，做的人多，所以要能吸引住用户。

其次就是垂直细分，这才是普通人的方向，有人专注做小学六年级课件，一年几十万销售额。

我有个合作伙伴，专注做领导讲话稿，虚拟资料没啥经济成本，一年下来三四十万的利润点。

基本就是在热门和细分这2个方向去进行选择。

有需求说明这个品能卖，但是能卖出去多少，要看产品本身和运营者。

同一个品，运营者A粗糙的展示在自媒体平台，曝光1500；运营者B展示精美，包装吸引人，曝光15000，出单情况是不一样的。

同样都是PPT在电脑上打开，手机拍摄，有人拍出来光线暗，角度不行，环境也不行；有人精心搭建电脑周围环境，用上补光灯，角度也到位。

这2种情况，获得的曝光、收益是截然不同的。

光选对品还不行，在运营过程中，要把它精美的展示，让源源不断的人发现，包装的让人更愿意付费。

选品这件事，可不是照着对标账号，随便找一个发布这么简单的，是要能让用户持续愿意买单。

细节决定成败~

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