干活的要是输给写PPT的，企业离死不远了！

最难啃的客户是他一家家跑下来的，可到了总结会上，被表扬最多的却是别人的PPT。基层不是看不懂，基层只是不说。

判断组织升迁有没有出问题，最灵敏的仪器从来不是绩效考核表，而是工位旁边那张沉默的脸。

销售额每翻一番，当经理的概率就涨15%，但他带的下属业绩反而降7.5%。因为业绩最好量化，而管理者真正需要的判断和取舍却很难算分。其实愿意分享线索、接力同事单子的人，带团队表现最好，但企业就是不按这个标准提拔。

更扎心的是，靠人情上位的人，溜须拍马能换来自己的晋升和奖金，代价却由下属的绩效来买单。区分真本事和拍马屁就一条：他离开后团队协作变好还是变差了？前者是润滑剂，后者是堵点。

坏晋升能赢，是因为包装业绩即时生效，真实能力却要等很久才露馅。当“被看见”比“做出来”更划算时，聪明人自然去学表演。最后逼走最能干的人，替换一个管理者的成本差不多是他年薪的两倍。

所以升迁得看三道题：换个客户还能做成吗？你走了团队还能打吗？剔掉运气，你的数字还剩多少？

把位置给只会向上管理的人，等于把一个团队的产出打折，交给一场表演来担保。