技术创始人组队真相：别把PPT大神当救星

我见过太多技术创始人，公司快断粮了还在深夜发懵：我的技术明明这么牛，产品怎么就是卖不出去？

问题往往出在招的人身上。以前我也迷信大牛，结果设备在实验室里数据完美，一到现场连个水坑和电磁干扰都过不去。现在面试核心岗，我只问 IP67 密封散热怎么做、零下 20 度怎么不死机。聊不出这些带着泥土味儿的细节，全是“PPT工程师”。

早期团队别找最牛的，先招能打仗的。我们标配是机械、电气、软件各一个核心，再加一个销售。销售的价值，就是把客户的真痛点翻译成技术语言。

合伙人给股份必须绑定四年里程碑，防着拿了股份就躺平。知识产权和竞业协议也得用法律手段锁死，先小人后君子。小公司留人，靠的是极速成长空间和能兑现的期权。发不出工资时，创始人还能坚定地告诉团队方向是对的，这种定力才是最核心的筹码。

创业前三年，80%的时间都在解决人的问题。代码是冷的，能把代码变成钞票的，是活生生的人。