市场部月会PPT三页模板:第一页给店总看,第二页给销售部看,第三页给自己看

先把话说清楚，省得有人以为又要做新表。

三页里，两页你已经有了。

第一页就是《店总看月报只有三十秒，你把结论放在了第几页》里那张一页纸，四个区域倒序排的那个，一个字都不用改。第三页就是第一季那六张台账，本来就在你电脑里。

真正新加的只有第二页，半小时的活。

为什么要分成三页，因为月会上听的不是一个人。店总关心投入产出和批不批；销售经理关心线索质量和谁该跟进；你自己关心哪个动作有效、下个月怎么调。同一组数据，对这三个人讲的重点完全不同。

把三个人的关注点混在一页里讲，结果是三个人都觉得跟自己没关系。

第一页：经营摘要（给店总）

设计原则只有一条：他用两分钟能做出一个判断。

区块A　四个核心数字

每个大数字底下那行小字不是备注，是防追问。店总看到"83条"一定会问留资多少，这行字替你先答了。

这四张卡片下面不要放"较上月"。本月是第一次按有效线索算成本，上月的数是按留资总量算的，两套口径放一起的环比全是假的。汇报时主动说一句"这个月我不给环比，趋势从下月起给"——这句话的分量比一个漂亮的百分比大得多。

区块B　渠道排名

按单组到店成本从低到高排，不按投入金额排。排序方式本身就在传递一句话：我们用效率看渠道，不用花钱多少看渠道。

五个渠道只有三个能排名，这不是表做得不全。没有现金投入的算不出成本，活动当天到场不是二次到店，敢排的才排——这条线划在哪里，店总看得出来。那14组未归因到店也必须摆在他面前，它不是渠道差，是接待端没登记来源。

区块C　下月建议，最多三条

最右边那个判断列是第一页的价值所在。它不是让店总自己看着数字去想结论，是你直接给结论，他只需要同意或不同意。从给数据到给方案，就差这一列。

① 转介绍加一次首保触点，不提高激励金额。114元一组是全场最低，但转介绍的驱动力是关系不是钱，加价容易把它变成拉客。下月看线索数动不动，不动就说明触点选错了。

② 抖音本月不动预算。258元一条有效线索，高于本月均值220元，但只有一条视频限流这一个原因。连续两个月高于均值再谈砍。

③ 团购会改预热口径。18条线索只有10条有效，350元一条是全场最高。下月改成留资后48小时内电话确认，先把有效率提上来再判断留不留。

垂媒不在这三条里，但店总一定会问"最贵的为什么不砍"。答案要提前备好：合同到期才停，现在停要赔违约金，赔的比省的多；到期那个月起每月省6,000元，这笔钱怎么花，我到时候拿两个月数据再来提。

建议里别写年化数字。"年省72,000元"听着漂亮，但合同到期才开始省，店总一句"那今年实际省多少"你就得现场算。报能兑现的那个数。

第二页：线索质量（给销售部）

这一页的设计原则也只有一条：让销售经理觉得你懂他的难处。

先提醒一句。这一页需要销售部给你两样东西：到店登记和跟进记录。如果你还没跟店总把"每月1日交清单"这件事定下来，这一页你填不出来，不是你漏了哪张表。先去解决那件事，这一页可以往后放一个月。

区块A　各渠道线索等级分布

这张表的合计是154，不是83。本月分级还是对全部留资做的，下月起只对有效线索分级，纯留资不进分级。所以这张表跨月不可比，别拿它做趋势。

这张表真正的用处，是把"线索质量差"这句话变成一个可以讨论的事。

抖音A级占12%，转介绍占56%。差的不是市场部给的线索不行，是不同渠道的线索质量天然不同，该配不同的跟进方式。65条抖音线索里有35条C级，销售用同一套话术打完一遍，当然觉得质量差。

区块B　跟进结果

前两行加起来83条，就是有效线索。剩下71条算无效。

最后一行是这张表的全部意义。那17条不是无效线索，是没有人打过电话的线索。它们现在被算在71条无效里，把有效率从更高的某个数压到了54%。

换句话说，你这个月的有效率里，有11个百分点跟线索质量没关系，跟有没有人打电话有关系。而你既不知道它们好不好，也没办法知道——因为没人拨过。

这一行很容易被用来当武器，我劝你别。这张表不是拿去指责销售部的，是拿去和销售经理一起看的。

开口的说法差别很大。

别说："有17条线索你们根本没跟。"

要说："这17条没进跟进记录，是分配的时候漏了，还是那几天人手实在排不开？如果是人手问题，我下个月把投放节奏往后错两天，别全砸在周末。"

第二种说法里你交出了一样东西——你愿意改自己的投放节奏。用数据换协同，你得先摆出自己那一半。

第三页：执行明细（给自己）

这一页不上会。而且你已经有了——它就是第一季那六张表：费用台账、短视频线索表、直播线索表、转介绍追踪表、线索流转记录、月度复盘表。

在此之外只加一样东西，一栏调整记录：哪天动了投放、动了什么、动完之后那一周的数据变了没有。三行字，每次动手的时候顺手写。

它的价值在一个月之后才显出来。第一页那三条建议不是凭空想的，全是从这里提炼的；下个月复盘"上月那条建议到底管没管用"，也只能回这里查。没有这一栏，你每个月都在重新猜。

三页怎么排进一个月

最后一行是我特意拆出来的。第二页别在经营会上讲。那17条未跟进当着店总的面摆出来，不管你话说得多软，销售经理都只会听见一件事：你在告他。会后两个人看，同一张表能谈出完全不同的结果。

整套下来每月一个半小时左右。第一次做模板要两三个小时，之后只是更新数字。第三页本来就在做，第一页你已经做过一次，真正新增的只有第二页那半小时。

下一篇

下一篇案例复盘讲第二页那场谈崩了的对话。同一张表、同样那17条，一个市场经理在会上摆出来，一个会后单独摆出来。前者从此再也拿不到跟进记录。

三页里你最卡的是哪一页？留言区回一个数字：1、2、3。

回2的人如果多，说明第一道关不是数据，是那两个部门之间的那道门。