如何用一张Excel表,找到适合自己的生意?
- 2026-09-22 12:27:53
如何用一张Excel表,找到适合自己的生意?大家好，我是文野，欢迎分享朋友圈！ 本篇声明：仅副业思路拆解分享，不含任何培训，看完请自行研究！禁止抄袭！还可以在公众号对话框里回复关键词《 666 》领取文野拆解的副业项目资料！【同时，欢迎分享朋友圈，点赞、点爱心、关注本公众号】 上世纪七八十年代，美国施乐公司（Xerox）被日本同行打得找不着北时，靠着一套叫做Benchmarking（基准测试）的表格工作法，对竞争对手进行像素级拆解，最终起死回生。今天，我想把这套企业级的核心方法，降维成普通人能听懂的“大白话”。你只需要新建一个Excel表格，分三步走，就能搞清楚自己到底该干什么。第一步：找对池子，把“猎物”写进第一列很多人找赚钱门路，第一反应是去淘宝、拼多多搜。看到某款垃圾袋卖了10万单，某款台灯月销5万，激动得不行，觉得自己也能分一杯羹。听我一句劝，千万别去货架电商平台找对标，那是死路一条。生意初期，流量为王。从0到1赚钱的底层逻辑其实非常简单：你做内容，内容产生流量，流量匹配上合适的商品，钱就赚到了。你在货架电商上看到的，永远只是一个干瘪的“结果”。那个卖了10万单的包包，流量是怎么来的？是砸钱开直通车？是淘客推的？还是站外引流？你一概不知。这种信息对你毫无卵用。你必须要去“内容平台”找对标——小红书、抖音、视频号。在这些平台上，生意是全裸的。你不仅能看到别人卖什么赚了钱，你还能清清楚楚地看到：什么样的文案、什么样的视频、什么样的封面，把这个商品给盘活了。去内容平台上，把你觉得眼红的、似乎能赚钱的同行，全部罗列在表格的第一列。第二步：顺藤摸瓜，给同行“算算账”表格的第二列，我们要估算前面这些对标的收入量级。很多人在这儿就卡住了：“人家赚多少钱，怎么可能告诉我？”其实分几种情况，账是很好算的：第一种：直接挂车卖货的。售价乘以销量，大概的流水就出来了。当然，水分肯定有。你看他评论区，如果在某个时间段集中涌现大量同一个省份IP的好评，那大概率是刷的，这数据直接作废。第二种：靠接广告变现的博主。这就更透明了。他一个月发几条广告，你自己数得清；他一条广告报多少钱，你去蒲公英、星图这些官方后台一搜，或者装成品牌方去问一句，底裤都给你亮出来。单价乘数量，月收入清清楚楚。第三种：最难算的，是引流到私域变现的。卖高客单价服务、卖咨询的，没人敢说能精准算出他们的年收入。但我有个很质朴的笨办法：花钱。我以前在做对标分析时，只要是我盯上的同行，我全都是他们的SVIP。他们卖的所有东西，我都会花钱买一圈。只有你亲自走完从售前沟通、到付款成交、再到售后交付的整个流程，你才知道他到底是怎么收钱的。就算你不知道精确数字，但他一个月到底是赚1万、10万还是百万量级，你只要跑通一遍他的漏斗，心里绝对会有个体感。把你估算出的数字，填进第二列。第三步：灵魂拷问，这也是我曾经踩过大坑的地方前面两步都是苦力活，这第三列，才是整个表格含金量最高的地方：给这些生意评定难度（1-5星）。记住，不是评定这事儿“客观上”有多难，而是“你主观感受上的难度”。回到开头那个问题，到底什么是好项目？在我看来，真正的“好项目”只有一种：客观感受极难，但主观感受极低。别人做起来觉得像吃屎一样费劲，但你（因为你的天赋、兴趣或独特资源）做起来觉得像玩一样简单。这种事才值得干。我当年刚辞职用这套表格时，就栽过一个大跟头。当时我能力有限，看着表里那些高收入的项目，我觉得每一个难度都是5颗星。因为害怕，我随便挑了一个门槛极低、我觉得1颗星就能干成的生意。结果呢？生意确实几天就干起来了，但我很快就碰到了天花板。等我想再往前推一步时，我发现前面没路了，在这个低门槛的泥潭里，连一个能指引我未来方向的高级对标都找不到，我彻底陷入了迷茫。所以，如果你有野心，千万别去选那些“是个人就能干”的生意。去选那个别人觉得难，但你愿意死磕下来的事情。一旦你做成，你在相当长的一段时间内，都不需要再去换生意、换对标，你的护城河会极深。见证残酷现实的时刻当这三列填完，点击Excel的排序功能：把“收入”按降序排，把“难度”按升序排。排在最前面的，就是现阶段收入最高，同时你做起来又相对最顺手的生意。但这还没完，当你找到答案后，你通常会被两个现实问题击中：第一个问题：“我发现排在前面的对标，人家都有两把刷子（比如极其懂投流、或者文案极强），这两把刷子我全都没有，怎么办？”这不叫遇到瓶颈，这叫找到了“指南针”。你不具备这些资源和能力，但这表格在明明白白地告诉你：只要你把你有限的精力，死死砸在培养这两个能力上，一旦补齐，你马上就能接手一个已经被验证过绝对赚钱的生意。第二个问题：“大佬，为什么我的表格只填了5行就填不下去了？”当年我第一次建这个表格时，我密密麻麻列了上百行。这不是因为我多勤奋，而是因为绝大多数人在找项目时，下意识地给自己设了限。总觉得“我不懂这个行业我不能碰”、“我不爱说话我不能干这个”。人在从0到1的时候，脑子里不要有任何框架。只要这事儿不违法，只要它赚钱，只要我觉得大概率也能摸到门道，我全给它扔到表里。我是真的觉得我什么都能干，这不是一句空话。总结其实说到底，做生意的第一步是先找到买家。什么是买家？匹配了合适流量的商品，就会产生买家。谁能告诉你什么样的流量和商品搭配能赚钱？就是你的对标。别再闭门造车，也别再到处求人推荐项目了。打开电脑，建一个Excel表格，用这三步去把同行扒个底朝天。生意，都在别人的账本里。
本文来自网友投稿或网络内容，如有侵犯您的权益请联系我们删除，联系邮箱：wyl860211@qq.com 。
