有人在淘宝上卖“PPT”,卖到了3000……
- 2026-09-26 08:17:43
你有没有想过，淘宝上那些挂着"PPT代做"的店铺，一个月到底能赚多少？
我翻了一圈数据，发现这个市场两极分化到离谱：同样一套PPT，有人卖30块，有人卖3000块。更反常识的是，卖得贵的那个，不一定更忙。
今天拆解两个真实样本：一个是2026年还在工地上班、用AI接PPT副业的土木毕业生张远；另一个是成都世界500强员工森野，兼职开的淘宝店铺"时差设计"。
一个土木毕业生的AI副业账本
张远的故事，来自搜狐2026年6月的一篇报道。
他土木工程专业毕业，进了施工单位，月薪到手4800块，加班是常态。今年1月，一个大学同学找他做毕业答辩PPT，他第一次用了Gamma。15分钟出框架，一个晚上调细节，同学看完直接转了200块。
这200块成了起点。
他没有去卷"什么都做"，而是选了两个垂直场景：毕业论文答辩PPT、求职简历PPT。原因很简单，需求集中、时间窗口固定、客户付钱爽快。
他的定价很清晰：
基础版80元：10-15页，客户提供内容，他负责AI生成+美化
标准版180元：15-30页，含内容梳理+定制设计
高级版300元：30页以上，含内容策划+多次修改+演讲备注
到报道发出时，他月均接20-30单，客单价150元左右。按这个数算，月流水3000-4500块。他没辞职，但已经在认真考虑年底全职做这件事。
一家6人淘宝店的真实利润结构
森野的"时差设计"是2021年网易报道的案例，比张远早几年，但商业模式更有参考价值。
他一个人做淘宝店起步，后来团队扩到6个全职设计师。一年美化4000份PPT，单页收费最高做到1000元，旺季人均月收入1.2万元。
但这不等于暴利。
PPT代做是典型的人力密集+平台抽成型生意。粗略拆一下成本：
平台费：淘宝虚拟类目技术服务费，公开报道从0.6%到5%不等，部分服务类目还会更高
推广费：不投直通车基本没流量，小店铺日均50-200元是常态
人力成本：6人团队，旺季人均1.2万，淡季可能只有一半
工具成本：Gamma、Beautiful.ai、WPS AI、讯飞智文，免费版够用，付费版一年几百到一千多
所以月利润并没有看起来那么夸张。一个中等规模店铺，毛利率大概在40%-60%之间。真正赚钱的是两种：一是有稳定企业客户的，二是把PPT做成模板反复卖的。
获客不是靠运气，是靠关键词
很多人以为开了淘宝店就有流量，错了。
淘宝上"PPT定制"相关店铺有几千家。新店铺想在搜索里冒头，要么砸钱买直通车，要么靠精准长尾词。
张远的做法更聪明：他在闲鱼和淘宝同时铺作品。闲鱼上"AI PPT定制"的卖家虽然几百个，但销量最高的店铺月销能做到500单以上。他上传了三套样例的前后对比图，不花推广费也能接到散单。
森野的获客则更重私域。客户下单后，他会主动加微信，老客户下次直接找他，介绍朋友来。一次交付，一次复购，获客成本几乎为零。
对普通人来说，最低成本的启动路径是：小红书发案例 → 引流到微信 → 闲鱼/淘宝承接交易。
如何开始？
第一，别做万能选手，先做垂直场景。
毕业答辩、简历、年终汇报、融资路演，每个场景的审美和逻辑都不一样。先在一个场景里做出5-8套作品集，比接100单低价散单有用得多。
第二，定价不要只看对手，要看你的时间成本。
张远把时间成本算得很清楚：基础版80元对应1小时内交付，标准版180元对应2-3小时，高级版300元以上。低于80块的单子，他基本不接。
第三，建立复购机制。
每次交付完问一句："以后有PPT需求可以直接微信找我，老客户八折。"这句话能让你的获客成本从几十块降到几块钱。
两个必须绕开的坑
第一个是版权。AI生成的配图、字体、模板，不一定都能商用。给客户交付前，最好用明确可商用的图库，或者在报价里说明使用范围。
第二个是低价内卷。淘宝上30块一套的PPT店很多，但这类订单交付累、修改多、评分还容易崩。新手宁可少接单，也不要陷入低价引流的陷阱。
这行还前景吗
个人判断未来6个月，AI PPT代做会从"信息差生意"快速变成"审美+行业know-how生意"。纯靠AI一键生成、没有人工精修能力的店铺，价格会被压到越来越低。但懂行业逻辑、会讲故事结构、能把客户零散想法变成清晰演示的人，客单价反而能往上走。
这行的护城河从来不是工具，是你替客户省下的那几个小时里，他原本会犯的所有错。
