微软在 Excel 和 Outlook 里，开始用自己的模型替掉 OpenAI

7 月 7 日彭博社报了一条消息，没上热搜，但做 AI 产品的人应该都注意到了：微软在 Excel 和 Outlook 里，把一部分 AI 任务从 OpenAI 和 Anthropic 换成了自家研发的 MAI 模型。

每周数万条提示，现在走自家模型。这些提示来自 Copilot——微软在办公场景里调用量最大的 AI 入口。

微软 AI 模型负责人穆斯塔法·苏莱曼上个月在 Build 大会上说了一句很直白的话："我们向 Anthropic 支付了大量资金，目标是减少，最终消除这部分成本。"

账怎么算的

微软和 OpenAI 的关系不用多说，130 亿美元投进去，换来折扣价使用模型的权利。但折扣不会永远在。合作条款在变，未来价格可能涨。

Anthropic 那边更直接。据彭博社报道，微软每年给 Anthropic 的钱大约 5 亿美元。花在哪？主要是 Copilot。微软 365 的数亿用户每天用 Copilot 写邮件、整表格、做总结。每一次调用都在烧 token，每个 token 都要付钱。

用户量到这个级别，模型选择就不是技术问题，是财务问题。

MAI 是什么

MAI = Microsoft AI。不是一个模型，是一个系列。6 月 Build 大会上微软发了 7 款：

这些模型的思路不是"最强"，而是"够用且便宜"。

微软不打算在所有场景打败 OpenAI 和 Anthropic。它要做的是在高频场景里，把外部模型换掉。Excel 和 Outlook 是第一批。

换了哪些场景

目前公开信息有限，能推断的方向：

共同点：调用量大，任务相对标准化。不需要最强模型，需要"够用且便宜"的模型。

对 OpenAI 和 Anthropic 意味着什么

短期影响有限。微软还是 OpenAI 最大客户，几万条提示的转移不至于伤筋动骨。

但信号很明确：大客户开始自研了。

OpenAI 和 Anthropic 的商业模式建立在"外部调用"之上。当微软、Google、亚马逊这些巨头自己造模型，外部调用量会逐步下降。不是说要失去市场，而是需要找新增长点——直接面向企业，或者在垂直领域建壁垒。

对 OpenAI 来说更微妙。微软既是最大客户，也是竞争对手。当微软在自己产品里用自研模型替换 OpenAI 模型，这层关系会越来越复杂。

用户端会怎样

最直接的可能：Copilot 降价。

Build 大会上微软说新模型定价比 OpenAI/Anthropic 低 30%-50%。如果成本优势传导给企业用户，订阅费可能下调。

响应速度也可能提升。自研模型可以针对微软产品做深度优化，延迟更低。

风险也有。如果 MAI 在复杂任务上不如 OpenAI 或 Anthropic，体验会下降。微软得在成本和体验之间找平衡。

怎么看这件事

做 AI 产品的人应该从这件事里看到一个趋势：当调用量足够大，自研模型就成了必选项。

不是要完全替代外部模型，而是在高频、标准化的场景里，把成本结构改过来。这和云计算的发展路径很像——早期都用公有云，规模大了就自建或混合部署。

微软只是先走了一步。接下来几个月，可能会有更多大厂宣布类似计划，也可能倒逼 OpenAI 和 Anthropic 调整定价。

AI 行业的竞争焦点，正在从"谁的模型更强"转向"谁的单位成本更低"。