别学大公司五步法，你只需要三步：写下来、拆开来、追下去。
上周，一个开火锅店的朋友请我吃饭。吃到一半，他掏出手机给我看一份东西——他花了3万块请人做的"战略规划"，40多页，SWOT分析、波特五力、BCG矩阵一个不少。
我说："你这店几个人？" "5个。" "一年营收多少？" "刚过百万。" "那你这40页战略，打算给谁看？" 他愣了。
我做了22年企业，从建筑工地一线干到百亿集团VP，再到自己创业。我见过太多小老板跟大公司学战略——学了一堆花架子，反而把最简单的事搞复杂了。
小企业的战略，不是写PPT，是回答三个问题就够了。
第一问：我们靠什么赢？
很多小老板跟我聊天，第一句话就是"我们行业不好做"。我问他："那你凭什么活到今天？"他就开始说了——"我们家东西确实好""老客户都认我们""我们比同行快"。
你看，你其实已经知道自己靠什么赢了，只是你没把它写下来。
我帮彝福车居做战略的时候，老板阿福也这么说——"什么都做，洗车、保养、改装，但什么都不精"。我问他："你哪项最赚钱？"他想了想说："高端车衣，但量不大。"我说那就对了——你的战略不是"什么都做"，是"只做高端车衣，做到别人追不上"。
结果：砍掉80%的业务，专注高端车衣，客单价从300涨到8000，年营收翻倍。
这就是聚焦战略——不是什么都做，是敢不做。
你的生意也一样。你靠什么赢？找出来，写下来，然后砍掉那些"也还行"的，只留"最厉害的"。
第二问：我们打什么仗？
知道靠什么赢了，接下来问：今年打什么仗？
大公司的战略解码要5步，花3个月，20人参与，花50-80万。你不需要。
你只需要三步法：写下来 → 拆开来 → 追下去。
第一步：写下来。找半天安静时间，关手机，拿一张A4纸，折成5格：我们是谁？靠什么赢？今年打什么仗？谁来干？怎么知道赢了？
第二步：拆开来。比如风臻茶咖今年打三场仗——复购率从40%提到55%，由老板娘负责；日销从200杯提到350杯，由店长负责；茶礼盒渠道从0到5个，由采购负责。
第三步：追下去。不用PMO，不用项目管理软件——微信群日报就行。每天下班前，每个负责人在群里发3句话：今天做了什么、明天打算做什么、需要什么支持。
就这三步，3天搞定，2人参与，0成本。你用手机就够。
第三问：怎么知道赢了？
很多小老板年初定了一堆目标，到年底一看——全没实现。不是目标不对，是没有"怎么知道赢了"的标准。
我说个笨办法：每场仗定一个数字。不是"提高复购率"，是"复购率从40%到55%"。不是"多卖几杯"，是"日均从200杯到350杯"。
数字定了，每周看一次。到了就庆祝，没到就问原因、调方向。战略不是写完就锁抽屉的，是每周都要翻出来看的。
你可能正在犯的战略错误
我见过太多中小企业踩的坑：
错误1：战略=目标。 "今年要做到1000万"不是战略，是目标。战略是你打算怎么做到1000万——靠什么赢、打什么仗、怎么追。
错误2：什么都想做。 5个人的公司，同时搞3条业务线，每条都做不透。不如把一条做透。
错误3：战略写完不看。 年初写了一页纸，挂墙上，到年底已经积灰了。战略是活的，不是死的。
今天就能干的一件事
找半天时间，关手机，拿一张A4纸，写一页纸战略。 5个格子填满：我们是谁？靠什么赢？今年打什么仗？谁来干？怎么知道赢了？
写完拍照发给我，我帮你看看。
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