创赛省赛冲金:配合PPT的演讲稿到底怎么写?
- 2026-10-21 01:54:53
创赛省赛冲金:配合PPT的演讲稿到底怎么写?很多同学到了创赛省赛阶段，PPT已经改了很多轮，项目书也基本定稿了，这个时候演讲稿该怎么完善呢？尤其是冲省金的项目，演讲稿不能只是“把PPT上的字读一遍”。省赛评委真正想听的不是你PPT上写了什么，而是你能不能在有限时间里，把项目讲得清楚、可信、有重点、有冲金理由。 所以，创赛省赛演讲稿的核心不是“复述PPT”，而是完成三件事： 01 演讲稿不是说明书，而是说服稿 很多同学写演讲稿，最常见的问题就是“PPT第几页写什么，稿子就念什么”。 比如PPT上写： 
“发放问卷500份，访谈用户30人，完成3个试点场景。” 如果演讲稿只是写： 
“我们发放问卷500份，访谈用户30人，完成了3个试点场景。” 这就只是报数据，没有说服力。 更好的讲法是： 
“为了避免项目停留在主观设想阶段，我们前期围绕目标用户完成了500份问卷和30位深度访谈。调研结果显示，用户最集中的需求并不是单一功能缺失，而是缺少一套低成本、可持续、能真正落地的解决方案。因此，我们后续的产品设计和商业模式，都是围绕这一核心需求展开的。” 这才是省赛演讲稿该做的事。 02 页PPT不能每页平均讲 如果PPT是20页，5分钟路演平均下来一页只有15秒左右。所以演讲稿一定不能每页平均用力，而要分清主次。 真正需要重点讲的，一般是这几类内容： 其他页面可以作为过渡，不需要每一页都展开讲。省赛路演不是把20页全部讲完，而是让评委听完以后记住：这个项目为什么值得冲金。 03 痛点页：不要讲空话，要讲具体场景 痛点页最怕写成：“效率低、成本高、体验差、推广难。”这些词太通用，哪个项目都能用。省赛冲金的演讲稿，痛点一定要讲到具体场景里。 可以用这个句式： 
在XX场景中，XX用户面临XX问题，导致XX结果。 比如： 
“在前期调研中，我们发现，XX用户在实际使用过程中并不是没有相关产品，而是现有方案普遍存在部署成本高、操作门槛高、后续服务弱的问题。这导致很多用户即使有需求，也很难长期使用。” 痛点不要讲太多，最好提炼成2—3个核心问题。问题太多，反而显得项目没有抓住重点。 04 调研页：不要只报数字，要讲结论 调研页是省赛非常重要的一页，因为它决定评委会不会相信你的项目不是拍脑袋想出来的。 但很多同学只会写： 
“我们发放了XX份问卷，访谈了XX位用户，回收有效问卷XX份。” 这只是调研过程，不是调研价值。 更好的写法是： 
“通过调研我们发现，目标用户的核心需求主要集中在三个方面：第一是XX，第二是XX，第三是XX。其中，XX需求出现频率最高，也直接影响了我们后续产品功能和服务流程的设计。” 调研页一定要讲清楚两件事： 如果调研和后面的产品方案没有关系，那调研就只是装饰。 05 项目介绍页：一句话必须讲清楚 很多项目讲到一半，评委还没听懂到底是做什么的。项目介绍页一定要有一句非常清楚的话： 
我们的项目是面向【目标用户】，针对【核心痛点】，通过【产品/技术/服务】，实现【核心价值】的创新创业项目。 比如： 
“我们的项目是面向高校实验室安全管理场景，针对传统实验室管理效率低、风险预警滞后、责任追溯困难等问题，通过智能监测设备与数据管理平台，实现风险实时预警、流程规范管理和安全责任追溯的创新创业项目。” 这句话要反复打磨。如果这句话讲不清，后面再讲多少功能、技术、市场，评委都会觉得散。 06 产品方案页：不要罗列功能，要讲解决路径 产品页最容易写成说明书。 更好的讲法是： 
“围绕用户从发现问题、解决问题到持续反馈的完整过程，我们设计了三个核心模块。第一模块解决XX问题，第二模块提升XX效率，第三模块形成XX闭环。也就是说，我们不是做一个单点工具，而是搭建了一套能够持续服务用户的解决方案。” 省赛演讲稿里，产品方案一定要讲“为什么这样设计”。评委不是只想知道你有什么功能，更想知道这些功能对应什么痛点，功能之间有没有逻辑，方案能不能真正跑起来。 07 创新点页：别只写“技术创新、模式创新、服务创新” 创新点页建议按照这个逻辑写： 传统方案存在什么不足；我们做了什么改进；这个改进带来了什么价值。 比如： 
“相比传统方案，我们的创新并不只是增加一个线上平台，而是将XX技术、XX场景和XX服务机制结合起来，解决了以往方案中成本高、持续性弱、反馈滞后的问题。” 创新点不是词语越高级越好，而是要讲清楚： 08 成果页：不要堆材料，要讲成果证明了什么 省赛冲金最重要的部分之一，就是成果页。但很多同学成果很多，讲稿却写得很散：“我们获得了XX奖项，申请了XX专利，完成了XX调研，开展了XX活动，签订了XX协议……”这些信息都重要，但如果只是罗列，评委很难记住。 成果页可以按照“成果类型”来讲： 可以这样写： 
“目前项目已经形成了四类阶段性成果。第一，在需求验证方面，我们完成了XX份调研和XX次访谈；第二，在产品建设方面，我们完成了XX原型和XX测试；第三，在落地应用方面，我们已在XX场景开展试点，服务XX人次；第四，在资源支撑方面，我们与XX单位建立合作，为后续推广提供基础。” 这样讲，比单纯堆成果更有逻辑。 09 商业模式页：一定要回答“谁买单” 商业模式页至少要讲清楚三个问题： 可以这样写： 
“在商业模式上，我们当前主要面向XX客户，以XX产品/服务作为切入，通过XX方式实现收入。用户愿意付费的核心原因，是我们的方案能够帮助其降低XX成本、提升XX效率，并解决传统方式中XX问题。后续，我们将逐步拓展XX服务和XX合作模式，形成更稳定的收入结构。” 商业模式不是讲得越大越好，而是讲得越清楚越好。 10 结尾页：要总结冲金理由 结尾不要只说：“我的汇报结束，谢谢各位评委老师。”省赛冲金的结尾，要帮评委再记一次项目价值。 可以用三句话收束： 最后再说： 
“以上就是我们的项目汇报，感谢各位评委老师的聆听，恳请批评指导。”
把PPT上的信息讲成一条完整逻辑； 把PPT上的数据和材料讲成项目可信度； 把评委最可能质疑的地方提前讲清楚。
不是念材料，而是解释材料；
不是报数据，而是讲数据证明了什么；
不是介绍项目，而是说服评委相信项目。
痛点是否真实；
调研是否扎实；
方案是否能解决问题；
创新点是否有差异；
成果是否能证明落地；
商业模式是否能跑通；
团队是否能持续推进。
你调研了谁； 调研结果如何影响了你的项目。
你和别人不一样在哪里？
这个不一样有没有价值？
这个优势能不能持续？
调研成果证明需求真实；
产品成果证明方案可行；
试点成果证明能够落地；
合作成果证明资源支持；
知识产权证明项目壁垒。
客户是谁？
为什么愿意付费？
我们怎么获得收入？
我们解决的是XX场景中真实存在的问题； 我们已经通过XX调研、XX产品和XX试点完成了阶段性验证； 未来项目具备在XX领域持续落地和推广复制的潜力。
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