成熟赛道（成熟需求，成熟方案产线，已经做过）的PPT方案编写到底是给AI来写呢，还是售前手工搓？
这个问题很关键，其实公司60-90%的项目是这种项目，这种项目销售会更关注，是公司目前的主要现金来源。这种方案用不用AI，就决定你后续用AI的程度。
全篇让大家来定夺，我只分析背后因素。
我把这个问题放在群里，特意强调这个方案是成熟赛道的，但是有个性化需求。
“一个有意思的问题，如果来了一个针对你成熟赛道的项目需求，含有个性化需求，开始写PPT方案。A处理方式：针对客户需求，我用成熟（原来手工方案）方案+个性化手工调整。和B处理方式：用知识库+SKILL+workbuddy或龙虾或AI大模型处理。你们觉得1：A、B哪个效率更高，2：哪个你更有信心有底气面对客户；3：哪个风险更低？
答案出来了。
选A的占一半
选B的目前没有，可能是不好意思，但是肯定有，会比较少。谁会全部用AI？一定有这样的人，比如很累了，无所谓的项目，没有希望的项目。
选A+B的占一半，现实肯定超过一半，毕竟AI培养了售前的懒。
我先分析为什么有很多人选择A?
备注：A模式就是手搓
原因：
1、这种修改，就是增删改，涉及内容不多，一般1-5张PPT。工作量不大，手工顺带就做了。又是成熟赛道，自己很熟悉，在PPT方案中，我可以用现有的模型框架拷贝过来，基于自己的理解进行逻辑勾连和设计，速度其实是更快的。如果用AI，我要提示词，我要等，我要修改，还要跟几十页上下文进行逻辑衔接，我要判断，一旦错一点，就错很多，看似快，实则慢。
2、AI植入的东西，跟你大脑的输出不一致，演讲和应答很麻烦，你思维不跟他同步，不习惯，讲不好，容易翻车。很多时候就是一张PPT翻车了，你可能起不来了。我做培训我知道，我从来不抄袭、不借鉴任何课件，包括FAB、SPIN这些几十年前的老东西，因为不符合我自己的习惯和认知，也不符合售前的习惯。没人用，没有意义。
3、手搓效率近似AI或稍微偏弱于AI，但是你手搓更有信心面对客户，同时风险更低，因为你跟你公司已经在实践上进行了现实筛选。
我想，这个大概就是用手搓的原因。
为什么很少人选B？
备注：B模式，就是用AI搓几页PP，所谓vibe PPT design
原因：
很少人把这几页PPT让AI来搞事。因为知识库+SKILL+workbuddy或龙虾或AI大模型处理，对你的知识库质量、内容切片、SKILL编写（不是拷贝一个SKILL来凑合）、小龙虾的要求比较高。很多时候，并不如用prompt直接输出好。你设计出来的不是你要的就很麻烦。这个效率最高，但是你更没有信心面对客户，同时风险更高，怕前后矛盾和不落地。 还有最大的通病就是雷同性。
为什么A+B会最多？
备注：A+B模式，就是手工一部分，AI一部分，或者AI做基础，手工调。
原因：
一个是习惯了，25年一年的AI熏陶，大家已经习惯了大模型。
第二个局部的改动，手工+AI效率更高，所以人把精力放在思维上，AI放在执行上，本质没有错。这样对大模型要求比较高，理解我的能力，美工能力。做好了达到A的效果，甚至超越A的效果，但是做不好，就效率低不说，还让你心烦意燥。照理来说，AI这么多选择，理应售前很逍遥啊。每个时代有没有时代的上甘岭，古代皇帝养了那么多AI，他让这些AI做得事情，他又有多少满意的呢，还不是茶不思饭不想？
总体来说，A+B，和A是目前主要的选择。
结语，AI，售前要如何对待？
如果你们的项目和方案是成熟赛道居多。基本上，每个项目写方案的地方不会特别多，手搓，手搓+AI搓都可以。
如果你的项目是新领域、创新领域，AI搓+你学习，会更合适，将来也会走向手搓+AI搓的混合双打模式。
记住，质量比效率更关键。
AI，售前要不要花大价钱来学？
成熟赛道，我觉得现在的AI技能够用了，我有几个朋友，在25年掏了近万元，学了AI写方案，今年我再问他们，呵呵，技法都没有什么用了，AI都进自然进步达到了。好的大模型+知识库，不对，好的大模型+文件夹就够了。有一个AI梗讲得很好，AI，你如果没学过，欸，你就学会了。或者叫你学的慢，你就不用学了。
不过，我觉得AI用来建立你的知识结构，和用AI来调教你的思维模式和方案细节，以及延申你的想法，收集灵感，文字扩写，新产业研究、差异化及创新、咨询交付、PPT初步逻辑设计还是很有用的。AI这玩意，集中3-5个就可以了，什么乱七八糟都往上冲，还不如学习短视频拍网剧。
