PPT行业的落日与余晖

最近总是在跟张二木聊。

他最近在弄PPT插件，用AI批量出小红书配图，学员拿这个去跑模板变现。  

他说有个店，一个月卖七万多，上了四五百个模板，一个几块钱。文案是AI写的，发布是自动的，几乎没什么人工成本。

我听完说了一句：这不就是我现在理解的“好生意”么——低成本、可复制、不用堆人。

但放在PPT圈子里，这种模式大概要被骂“割韭菜”。

其实我很早就想聊PPT这个行业了，只是一直觉得时机没到。现在退出快三年，站在外面看，反而更清楚。  

没有利益纠葛，也没有情绪拉扯，只剩下客观的判断。

这个行业的问题，从来不是AI来了才有的。

2021年我还在圈里的时候，就写过一篇PDF，预测PPT培训的最后一波机会是“副业课程”。  

当时被骂得很惨。到了2024年，当初骂我的人，一个接一个下场做PPT副业培训。唏嘘。

先说说我看到的问题。

第一，这个圈子几乎没有“把蛋糕做大”的意识。  

时尚圈有品牌搭台KOL唱戏，自媒体圈有互推有资源置换，哪怕是美食圈都有探店博主互相引流。  

但在PPT圈，你几乎看不到任何跨IP的合作。  

别说互推了，在某个社群里提一下别的IP名字，可能就会被禁言拉黑。  

大家都在一个两三万人的存量市场里互相撕咬，格局做得像个小朝廷。

原因也不复杂。这个圈子里大多数人，大学刚毕业或者还在上学的时候，乘上了第一波内容红利，没有真正经历过商业的洗礼。  

抢客户是基本功，抄袭抹黑是常规操作，做水军去别人评论区刷差评再卖自己的星球，也是真实发生过的。  

我见过太多，也删过太多。

第二，市场规模和竞争完全倒挂。  

PPT这个行业，C端培训的市场总规模撑死10个亿。你知道小红书上有多少PPT设计师在发笔记吗？常态两万。  

作为参照，PS设计师的日发笔记量只有两千。  

PS的市场规模至少是PPT的十倍以上，竞争却只有十分之一。这是什么概念？  

就是大量没有入行门槛的人正在涌进来抢占一个极小且快速萎缩的市场。  

大学生在B站看我免费的课学三天就能接单，50块一页，你不做有人做，5块也有人做。  

第三，定价权和复购是死穴。  

2014年某大V在微博卖99元的PPT课，卖得很火。  

然后第二个人也卖99，第三个人也卖99，十年过去了，这个行业的价格锚点就锁在99到500块。  

你知道最基础的语音写作培训市场均价是多少吗？七八千。  

一个教人赚钱的行业，连知识付费的课都只能卖到两三百，还经常被骂割韭菜，  

你觉得这个行业的用户值不值得同情？  

更不要提复购。用户从进来到离开，周期不超过三个月。  

学会了，或者不需要了，就走了，然后要么忘记你，要么变成你的同行来抢你的客户。  

人的商业是一个口袋，用户进去是长生命周期资产；  

但office培训的商业是一条管道，用户进去三个月就从尾巴漏出来。  

你每年赚钱的唯一方式，就是不断抓新的用户进来。  

但在中文互联网用户增量已经见顶的当下，这可能已经不是商业模式的问题，是物理定律的问题。

第四，圈子文化盛行，互相拉踩。  

我每回直播都有人问我，PPT行业还有希望吗？我说你问XXX啊。  

这不是讽刺，是无奈。  

20年之后大概是圈子文化最繁荣的几年，各种群里蛐蛐别人，截图发知乎发小红书。  

我最讨厌这个。  

一个只有十几万从业者的小行业，大家翻来翻去讲的都是一样的知识体系，搞圈子文化除了内耗没有任何价值。  

更让我觉得荒诞的是，这个行业的人对高客单价有着近乎本能的排斥。  

我卖个3000块的小红书课，有人骂割韭菜。  

但隔壁摄影培训卖5000块没人质疑，画画培训卖8000块觉得很正常。  

为什么？因为PPT这个行业的用户画像就是“想要学个技能月入过万，但只愿意花500块买个终生会员”。  

你学PPT是为了赚钱，结果你只愿意花一顿饭钱，这不是消费力的问题，是对自身能力和时间的定价问题。

我2022年初退出PPT行业，不是因为AI来了。  

是因为我提前三年就已经想明白了，这个行业在商业本质上是一条死路。  

AI只是加速了它的死亡，不是原因本身。

我说这些不是站着说话不腰疼。我知道圈子里很多人看到AI能一键生成PPT的时候，那种恐惧是真实的。  

我经历过，2016年模板平台涨手续费封杀个人卖家的时候，2020年国产软件厂商下场做培训的时候，我都经历过那种被时代推着走的感觉。

但我想说的是，恐惧解决不了任何问题。

如果你现在还在PPT圈子里，我给两条路。

第一条：做“人机协同”的超级个体。  

承认AI在排版和视觉生产上已经碾压人类，让它变成你的免费实习生。你把精力解放出来，去研究甲方的业务，去研究信息怎么结构化，去研究怎么把观点变成一套可交付的解决方案。以前你是画图的，以后你是卖解决方案的。

第二条：带着审美去降维攻击其他赛道。  

PPT赋予你的审美能力、视觉感知能力、逻辑梳理能力，都是通用的。  

不要觉得这些东西只能在PPT里用。  

我离开了PPT圈，去积木赛道、山姆探店、联名资讯、职场播客，用的全是PPT教给我的那一套——怎么在最短时间抓眼球，怎么把复杂信息结构化，怎么把观点包装成内容。

我之后还会做更多账号。  

因为对我来说，这不是生意，这是一个中年男人在重启人生的过程中，重新理解自己是谁的过程。

我发现我最擅长的事情，就是走少有人走的路。  

等人多了，再换一条。  

我享受从0到1的过程，享受一个人在小路里摸索的快感。而当我摸索出一条路，把它变成方法论教给别人的时候，那种“装逼的快乐”，是我做这件事最大的动力。

所以我现在做L叔，不是教人成为PPT设计师，也不是教人成为小红书博主。  

我是在告诉每一个被行业困住、被年龄困住、被标签困住的人——你还可以选择重来。  

你的价值不在过去做了什么，而在未来还能做什么。

我做播客的时候听过一句话：罗永浩做了一档视频播客，一条长视频2000万播放。杨天真做播客，一年180万订阅。鲁豫做播客，小半年150万订阅。  

我在小宇宙做《野生博主》，更新了不到半年，9000订阅，引导了4000多私域。  

成绩不算多好，但这个方向让我看到了内容的价值正在回归——用户开始厌倦短平快的碎片化内容，开始寻找能给自己带来深度认知的创作者。

这才是普通人做自媒体的正确姿势：不是去卷那些一分钟的短视频博眼球，而是做长内容、做深度分享、做能让人记住你的内容。  

一条15分钟的视频，能有一两千播放，抵得过那些十万百万播放的擦边视频。  

因为看擦边视频的人，连你叫什么都不会记得。但听你完整分享过一段认知的人，可能会记你一辈子。

你看，人生如果有一个评分系统，它不是看学历高低，也不是看赚钱多少。  

最公平的结算方式应该是——你去世的那一刻，有多少人能真正记住你。

这就是我现在的方向。

我最近会看到一些PPT行业从业者深夜在公众号朋友圈发一些非常焦虑的文字。

他们发的所有东西都是为了力图证明自己不会被Ai取代。  

但是当汽车发明的时候，谁又会记得马声嘶力竭的啼鸣?

但我没法帮他。  

因为一个人不想出来的时候，谁也拉不动他。

我只能把看到的、经历过的、想明白的，写下来。

至于看到的人能不能跟上，那不是我应该焦虑的事。

人这一辈子，能成为什么样的人，不是看你去做了什么，而是看你选择不去做什么。  

我选择不内卷，不割韭菜，不跟风，不盲从。  

我选择做自己认为对的事，做能让人真正记住的事。

这就够了。