BBC 职场英语 13:PPT卡了,怎么继续做pitch?

📖 今天发生了什么

接上集——Anna 的电脑卡死了，PPT 和所有笔记全部冻在了屏幕上。

Neil出现，语气淡定得像个老父亲：

> "Anna, you're going to have to manage without the slideshow or notes. Just talk!"

Anna："Just talk?! What on earth am I going to say?! My mind is blank!"

Neil：然后教了她三句话的框架。

Anna 深呼吸，硬着头皮开口——第一次说得像机器人，旁白又出来补刀："别像个机器人在背数据，看着人，慢下来，笑一个！"

第二次，她真的稳下来了。事实 + 数据 + 产品亮点，流畅说完，

会议结束，Mr Lime 当场下单——30 万个。

然后顺手问了一句："What's your direct phone number?"

Neil："Mr Lime seems just as excited about Anna as he is about the lemons. Hmm... watch out Anna!"

（Neil怎么这么醒目！😂）

✨ 本集核心句式：怎么做一个pitch

关键在于：先给数据证明你的公司靠谱，再引出产品，再说产品的核心优势。

1.The company has a strong track record of...

    （这家公司在……方面有很强的成功历史）

📌 剧情：Anna 先讲 Tip Top Trading 的客户数量去年翻倍，然后用这句话承接——公司有口皆碑，不是吹的。

"track record" 就是"过往业绩记录"，说白了是"我有真实战绩"，比空说"我们很厉害"有力多了。

✅ 还可以这样用：

The company has a strong track record of delivering projects on time. 

（这家公司在按时交付项目方面有很强的成功历史。）

We have a strong track record of customer satisfaction. 

（我们在客户满意度方面有很强的成功历史。）

2.Let me share with you...

    （让我来给大家介绍……）

📌 剧情：Anna 铺垫完公司背景，用这句话自然引出 Imperial Lemon——节奏感非常好。

✅ 还可以这样用：

Let me share with you some results from our pilot programme. 

（让我来给大家介绍一下我们试点项目的一些成果。） 

Let me share with you why we think this is the right approach. 

（让我来给大家介绍一下为什么我们认为这是正确的方向。）

3.The Imperial Lemon's key strengths are...

   （ Imperial Lemon 的核心优势在于……）

📌 剧情：Anna 紧接着说产品"its design and flexibility"。

"key strengths are" 是 pitch 里最好用的结构之一，让听众知道你的产品的亮点点是什么。

✅ 还可以这样用：

The key strengths of this approach are its speed and simplicity. 

（这个方案的核心优势在于速度快和操作简单。）

⚠️ 一个最常见的 pitch 错误

❌ 像机器人一样背数据：

把准备好的信息一条一条"bark out"（像狗叫一样快速吐出来）

没有眼神，没有停顿，没有笑容。

Neil说得很直接：

"Try not to bark out information like a robot. Look people in the eye, slow down and try to be more conversational… oh, and smile!"

✅ 正确姿势：

数据要说，但要说给人听，对着人，慢一点，像在聊天，不像在念稿。

📚 本集高频职场词汇

🎬 精华台词，再听一遍

✅ The company has a strong track record of...

✅ Let me share with you...

✅ [Product]'s key strengths are...