售前朋友问：讲PPT，客户接了个电话就说，等下有个重要会议，让我10分钟讲完，慌啊，你一般遇到这样的情况是怎么应对的？
二
兵无常势，水无常形，随机应变是售前的基本能力。
但是，万变不离其宗，咱们售前讲PPT的核心也就那几个，你PPT里一般都会有这些内容，去掉细节就好了，
所以，不用慌。
1、这十分钟里要讲哪些核心内容？
➡️先想想，你这次给客户讲的主要目的是什么？
《演讲的力量》克里斯·安德森提到，演讲的唯一目的是分享一个有价值的思想。
没错，就是价值。
那么要讲的第一部分就来了，结论先行，先给出核心结论，
说清楚这套方案，能帮你解决什么紧迫的问题，实现哪些可量化价值。
➡️接下来，你得说明为什么能做到？
用什么独特技术，怎么贴合你业务流程进行业务适配的，并结合包装好的案例说服让他信你。
➡️最后，你得让客户记住些什么，不能讲完后客户什么都不记得了，那不白费力了。
所以，最后做个小总结，说明你有什么优势，让客户记住你。
2、PPT里没有上面说的内容怎么办？
如果PPT里没有准备那些价值，技术、业务，还需要再翻吗？
别翻了，翻来翻去，客户会凌乱的，10分钟都等不了，想撤了。
就找出你的总体架构那一页讲六分钟，再两分钟讲下案例，最后花两分钟做个总结就好了。
很多客户爱看总体架构，清晰明了。
所以，平时写方案，在总体架构上得多下点功夫了。
你平时在讲PPT时还遇到了哪些问题？
评论区里说说呗，没准下期就是为你一对一而写。
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