你可能会说，售前方案都是技术、架构、功能、参数，哪有什么故事？
其实，就是讲客户未来的故事。
帮客户看清他的痛点、挑战和你的方案、价值。
每页PPT，都能对应客户可能的核心痛点、顾虑和需要实现的价值，这个剧本来讲。
2、多用提问，把单向输出变成双向探讨
《学会提问》里强调，批判性思维的起点，在于有探究的好奇心。
如果你一直连续的陈述，到像是给他们讲课，让人有压力甚至反感，特别是客户，谁闲着，过来听你讲课，况且你又不是什么领域的大佬。
改为穿插提问，更像请教和探讨，给了客户安全感和参与感。
当他顺着你的问题思考，并得到你PPT上的答案时，这个答案就变成了他自己认可的了，而不是你强塞的信息，会更容易接受。
而且他被你激发出的那个问题，会更容易让他记住，不至于会后客户都记不住你讲了些啥。
比如讲核心架构，你可能会说，接下来是我们的核心架构，它分为五层……
如果你用提问式讲法，会不会好很多？
比如这样：说到数据整合，各位领导最头疼的，是不是各部门数据标准不统一、对不上？停顿，等待点头或目光交流，
我们当时设计这个中台时，第一原则就是统一语言。大家看这里，我们通过一个标准数据网关，把不同来源的数据……
3、每页只讲一个核心
《金字塔原理》，书里有句原句：任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的论据支持，如此延伸，状如金字塔。
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