想讲PPT不干巴?4招讲出专家感【售前咨询】
- 2026-11-04 20:06:08
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🚀这篇写给讲PPT太干、别人听两句就走神、对方听了没什么印象的售前。
售前朋友问：我平时讲PPT，讲的内容太干，有个同事随便一页PPT他都能讲出花来，讲的深入透彻，别人一听就感觉他是专家，怎么做到的？
二
直接说方法。
1、用故事思维，当个说书的
你可能会说，售前方案都是技术、架构、功能、参数，哪有什么故事？
其实，就是讲客户未来的故事。
帮客户看清他的痛点、挑战和你的方案、价值。
每页PPT，都能对应客户可能的核心痛点、顾虑和需要实现的价值，这个剧本来讲。
2、多用提问，把单向输出变成双向探讨
《学会提问》里强调，批判性思维的起点，在于有探究的好奇心。
如果你一直连续的陈述，到像是给他们讲课，让人有压力甚至反感，特别是客户，谁闲着，过来听你讲课，况且你又不是什么领域的大佬。
改为穿插提问，更像请教和探讨，给了客户安全感和参与感。
当他顺着你的问题思考，并得到你PPT上的答案时，这个答案就变成了他自己认可的了，而不是你强塞的信息，会更容易接受。
而且他被你激发出的那个问题，会更容易让他记住，不至于会后客户都记不住你讲了些啥。
比如讲核心架构，你可能会说，接下来是我们的核心架构，它分为五层……
如果你用提问式讲法，会不会好很多？
比如这样：说到数据整合，各位领导最头疼的，是不是各部门数据标准不统一、对不上？停顿，等待点头或目光交流，
我们当时设计这个中台时，第一原则就是统一语言。大家看这里，我们通过一个标准数据网关，把不同来源的数据……
3、每页只讲一个核心
《金字塔原理》，书里有句原句：任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的论据支持，如此延伸，状如金字塔。
我每讲一页，都会先问自己：
这一页的核心是什么？然后只说这个核心，再用两三个点来支撑。
比如讲一个技术，
先说这个技术的核心价值，
接下来结合客户的业务流程说明怎么做到？
做到什么效果？
每页只讲一个核心，讲透，客户一听就懂，
毕竟当前环境下，只有客户懂了，才知道做这个系统的意义，才能推进项目落地。
4、尽量用视觉化、口语化讲复杂的技术
《思考，快与慢》指出，人的大脑有系统1（快思考，感性）和系统2（慢思考，理性）。
干巴巴的技术功能只激活了系统2，让人累。
而比喻、场景、画面，能瞬间激活系统1，让人秒懂。
最好是能结合客户熟悉的业务场景去讲，会更容易理解、接受。
5、讲PPT有三个层次，你想讲到什么层次？
《天道》里丁元英有句话，透视社会依次有三个层面：技术、制度、文化。
售前讲PPT也有三层：
首先是讲清楚技术功能，
第二层是讲明白解决方案如何融入客户业务流程，已经是高手了，
最高层是，融合业务讲出方案的创新理念及实用价值，包装案例拉满说服力，融合行业Z策讲业务趋势等，大师级别的了。
你想达到哪一层？你周边还有没有更厉害的？
也没必要一步就达到最高层次，根据你现在的情况，循序渐进得来。
📢下篇你想看高手级别的还是大师级别的？评论区反馈根据你的情况来定。
有目标，有方法，再难的事，别怕，总会有突破。
