利润分析不用系统，会Excel就行

很多初创团队业务在涨，现金流却紧，老板自己也说不清哪个产品真赚钱。其实不用急着上系统，也用不着专职会计。我用Excel跑过很多次，分三步就能看清。👇

图1解读：
别只看总收入和总支出。拉个Excel，三列就行：产品名、收入、直接成本（原料、人工、运费）。公式一拉，每个产品的毛利就出来了。卖得最多的那个，可能毛利最低；被你忽略的那个，才是真正的利润发动机。

图2解读：
很多初创公司不是不赚钱，是钱被客户压住了。拉一张应收账款表，把账期超过45天的客户标出来，优先催款。另外算一个数：账面现金 ÷ 每月支出 = 还能撑几个月。小于3个月就要拉警报了。

图3解读：
每月月底拉一张“问题清单”：哪个产品利润低？哪个客户回款慢？然后指定谁跟进、什么时候改、怎么检查。下次开会先过一遍——做了没？效果怎么样？没做为什么？

这套方法不需要系统，Excel就能跑。等跑顺了，再考虑上工具。

你是创业者还是财务？你们公司最赚钱的产品是哪个？欢迎评论区聊聊。
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