图说保险——奔驰图.PPT 职场训练(附下载方式及讲解稿)

借助《奔驰图》计算各种费用，最终促成客户加保。

重疾险保障的核心风险：因健康原因导致的经济损失。

重疾保额=康复费+收入损失费+其他支出

治疗费用：即看病的钱

康复费用：即养病的钱，包括恢复期的药物、器材、营养品等

收入损失费用：以维持治疗后关键3~5年的生活

①治疗费用其实很好解决，可以用您的社保、农合或者医保通就可以很好的解决问题。但是这一部分的钱是给医院的钱，并不是给您拿到手上用以日后生活的。

是不是医完以后就不花钱了呢？不是的，重头戏还在后面

②康复费，可能是很多人都忽略的一个部分。根据国家卫生组织研究，一般重疾恢复期为3~5年。

举例子（身边朋友的例子）：我有一个女性朋友不幸得了乳腺癌，手术很成功，但是后续还需要化疗。化疗的过程很痛苦，于是她选择到香港去打针，一周一针，一针2万。2*4*12*3=288万。这部分还只是她康复过程中打针的费用。请问一下，您肯定听说过有这样不幸患重疾的人吧？你认为在**康复费每个月需要多少钱？

1万/月*12月*3年=36万。这个36万，您准备好了吗？

③收入损失费在不幸患重疾的情况下，除了医疗费、康复费，更重要的是收入损失费，这部分费用是保证您养病时衣食无忧地养病，不用为了想着如何赚钱而 错过最佳康复期，导致最后医治无效。

您有孩子吗？孩子有多大了？每年读书需要多少钱？未来读书还需要__万*(22-__)年=___万 

您父母现在什么岁数？每个月要给父母多少赡养费？未来赡养费需要__万/月*12月*（80-___）年=___万 

您有房贷吗？___万 

您有车贷吗？___万 

现在我们都喜欢提前消费，您的信用卡、花呗等等有欠款吗？

合计其他支出一共为______万

重疾缺口=康复费______元+收入损失费______元

准备好这些钱才能保证风险来临，您的生活可以不被改变。重疾险不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而要购买，是保障我们创造价值的能力！

一起进来交流学习吧~