很多销售加到客户的微信之后，发的都是公司的一个ppt简介的资料或者是产品介绍，结果发现客户根本都不回复；
那加了客户微信后，到底发什么能最大概率地撬动你的客户和你产生链接？
一、一个服装店的类比，让你秒懂客户为什么不看你发的资料。
我们想象一个场景：
今天你去逛街，进了一家服装店。你也没待太久，但目光在几件衣服上停留了一会儿，和店员浅聊了几句。
临走前，店员说“咱们加个微信吧”，你同意了。这个场景就像我们打电话一样，客户在电话里面就和你聊了几句，加了微信；
现在，你刚走出店门，手机响了，是那个店员发来的微信。
如果这个店员给你发的是一份PPT，里面写着“爱牛士公司（举例你的服装品牌）成立于1998年，主营业务为……，我们的厂房占地……”，你会不会点开看？
不会，对吧？你肯定不看。
好，那如果这个店员给你发的是以下这几种，你会不会看？
1、针对性回放：
“亲爱的，刚刚看您在店里对那三件衣服挺感兴趣的，真有眼光！我把这三款的照片发您，还找了一些明星和网红的穿搭图，我觉得您的气质跟她们特别像，穿上肯定好看，您参考一下。”
2、提供新价值：
“姐姐您好，我是刚服务您的XX。看您最后没试穿，是不是店里没有特别满意的？我们明天正好有一批新款到店，我先发几张图片给您‘看看’，或者仓库里还有一些没来得及挂出来的款，您要是方便，过一小时再回来逛逛？”
这两种，你是不是至少会点开看一眼，甚至会觉得这个店员挺细心、挺专业的？但你绝对不想看那个“爱牛士公司介绍”。
道理就是这么简单。我们只要把自己当成消费者，换到客户的位置上去想，一切就都明白了。
客户想看的，永远是跟自己相关的、对自己有好处的内容。
至于你的公司是哪年成立的、厂房有多大，跟他没有半毛钱关系，他连点开你那个又长加载又慢的PPT的耐心都没有。
二、发什么：自我介绍+利益撬动
想通了上面的逻辑，答案就呼之欲出了。添加了客户的微信之后，第一步先发一个关于自己的自我介绍：
1、破冰自我介绍
话术： “X总您好，我是刚跟您通电话的[公司名]的[您的名字]。我在[行业名]领域深耕了[X]年，目前已经服务了超过[X]家客户，解决了xx、xx问题。未来您有任何关于xx方面的问题都能为您提供有价值的参考建议。”
2、我们把加了微信的客户分成两种情况，分别应对。
第一种情况：客户在电话里没有表现出特别具体的关注点。
这很正常，大家就是浅聊了一下。这时候，你可以发两样东西：
a：发同行案例（客户最关心他的同行都在干什么、用什么、拿到了什么结果）
话术：X总，我给您同步一个信息。和您同做[产品/领域]的[同行公司A]和[同行公司B]，我们最近帮他们解决了[具体痛点，如：获客难/效率低/参展没效果]的问题，取得了[具体成果，如：业绩提升20%/成功开拓新市场]。相关的案例资料我发给您，也许对您有启发”
b：直接上你的产品最强功能能带他什么或解决什么问题。（注意：很多销售在发产品的时候都发的是功能，功能对客户没有意义，他能得到什么解决什么问题才是他最需要的）；
通用：x总像咱们目前会面临三大问题，那我们产品能够 有效帮助咱们解决：1、2、3；
假设你是做saas软件解决销售团队客户开发的问题：
X总，给您看一下我们的产品能直接带来的效果。[图片/视频]这是我们系统实时筛选出的、对您这类服务有迫切需求的客户名单，精准度非常高，马上都可以直接打电话跟进的”同时我们还能够筛选出来的有xx、xx.....
To C教育培训版：
“Xx妈妈，给您发几个我们小朋友的真实反馈视频。您看这个小朋友，刚来的时候不敢开口，三个月后已经能流利地进行英文对话了。给您看下小朋友的视频哈：
记住，不是罗列产品功能，而是直接把“好处”直接告诉对方。用最直观的方式告诉他，用了你的东西，他能得到什么。
第二种情况：客户在电话里提到了他关注的点。
这就更好办了，属于“送分题”。
策略：针对性补充回答；
核心逻辑： “某总，刚刚您在电话里提到关心我们产品的XXX问题，如下内容请您查看：
最后，我想说几句掏心窝子的话：
这些方法，是帮你提升概率，但绝不是让你把这一条微信当成“救命稻草”。销售是概率游戏，哪怕你用了最好的方法，也一定会有客户不回复。那不回复怎么办？凉拌！ 过两天再给他打个电话就好了嘛。
这一条微信很重要，但它只是你销售长征路上的一小步，绝不是全部。
