▲点击上方卡片关注，回复“资料”获取本文PPT 免费领取方式~~~
声明：本文内容来源于公众号“售前研究”，版权归原作者所有（如侵权，扫描上方二维码联系删除）。风陵渡进行深度解读，欢迎大家转载分享。上周一个老朋友找我，说他们集团要做数字化转型规划，让我推荐几份能“照着学”的参考材料。我翻了翻硬盘，把IBM这份《IT蓝图与实施规划》发给了他。为什么推荐这份？因为这是我见过的、最接近“教科书级别”的集团IT规划。虽然从PPT里的时间看（2012年），这已经是十多年前的案例了，但方法论到今天依然不过时。今天，我想以一个从业十五年的数字化顾问视角，拆解这份规划背后的三个“灵魂拷问”——这些问题，你在给任何一家集团做规划时，都绕不开。拷问一：你的IT规划，真的是从“战略”长出来的吗？很多企业的IT规划，开头也写“对齐战略”，但翻到后面你会发现，所谓的“对齐”就是把战略关键词塞进PPT封面，后面的系统清单跟战略半毛钱关系都没有。前端掌控：开拓合约业务、做实分销、整合代理、尝试电商 → 需要CRM、B2B、Comix Links中端高效：低本高效的供应体系、产销协同、优化O2C/P2P → 需要ERP、SRM、WMS、TMS、APO后端支撑：高适应性人才的人力资源体系 → 需要HR、OA、BI看到了吗？每一个战略方向，都直接对应了一组业务需求，而每一组业务需求，又直接对应了具体的IT系统。这才是真正的“战略驱动IT”。不是把战略写在PPT里当摆设，而是用战略做“筛子”，筛出哪些系统该上、哪些不该上。下次你做规划，不妨问客户一个问题：“明年你最想做成哪三件事？” 然后只围绕这三件事设计IT系统。其他的，再“先进”也先放一放。这就是战略对齐的本质——做减法。拷问二：你的蓝图，能经得起“流程推敲”吗？它没有停留在“我们要上CRM、上ERP”这种口号层面，而是把每个业务域都拆解到了高阶流程级别——研发管理：从市场分析→新品立项→打样→试产→首批单→上市，画了整整5页流程图计划管理：从销售预测→产销协同→采购计划→计划滚动，每个节点的数据流向都标得清清楚楚采购管理：从供应商寻源→验厂→配额管理→订单执行→对账结算，4页流程图覆盖全生命周期销售管理：从订单接单→信用检查→发货→对账→售后，同样是4页流程图更厉害的是，每个流程节点旁边，都标注了“IT需求”——这个地方需要系统做什么、需要什么数据、需要跟哪个系统集成。这才是真正的“业务与IT的桥梁”。你拿着这份规划，可以直接给开发团队派活：第3.2节流程的第7步，需要一个采购订单审批功能，去实现吧。很多顾问画的蓝图，业务部门看不懂，技术部门没法做，最后只能当墙纸贴起来。真正能落地的蓝图，一定是“流程穿透”的——你能沿着一条销售订单的轨迹，一路走通从CRM到ERP到WMS到TMS的全过程，并且知道每个节点系统要做什么。做不到这一点，你的蓝图就是一张废纸。拷问三：你的路线图，考虑过“依赖关系”吗？IT规划最容易犯的一个错误，就是把“想做的”当成“能做的”。一上来就想上BI、上AI、上智能制造，结果发现基础数据都没有，系统全在“裸奔”。IBM这份报告是怎么设计路线图的？它用了两个维度：高迫切+低难度：ERP一期（进销存财）、OA → 当期先上高迫切+高难度：CRM、PLM、BI → 近期攻坚低迫切+高难度：CBM、EPM、APO → 远期探索比如BI要上线，前提是什么？需要ERP、CRM、SRM这些业务系统先把数据生产出来。如果业务系统都没跑起来，BI就是个“没米下锅”的空壳。再比如APO（高级计划优化），它依赖什么？依赖历史销售数据、依赖准确的销售预测、依赖稳定的采购计划。这些东西从哪里来？从CRM和ERP里来。这就是“系统间的依赖关系”。先建的必须是后建的“数据源”。【未完...】
篇幅有限只展示部分，解决方案获取敏捷服务，扫描下方二维码加入行业库：
点击阅读原文，也可加入知识社群
免责声明：
本公众号所载文章为本公众号原创或根据网络搜索下载编辑整理，文章版权归原作者所有，仅供读者学习、参考，禁止用于商业用途。因转载众多，无法找到真正来源，如标错来源，或对于文中所使用的图片、文字、链接中所包含的软件/资料等，如有侵权，请跟我们联系删除（微信，chewen0926），谢谢！
福利
定位：这是本人精心创建的知识社群，方向主要包含工业互联网、企业数字化、智能制造、大数据、工业4.0等领域，希望将该知识星球打造为一个大家频繁沟通、咨询与探讨行业问题的平台！
同时，会提供大量高价值的直播培训及培训视频回放，并免费给大家提供一些解决方案/行业报告/PPT模板/电子书等干货素材【目前16000+，并实时更新】敏捷的服务，并供大家交流、学习以及自我提升。
欢迎加入知识社群（扫下方二维码）~~~
了解更多精彩内容
长按，识别二维码，关注我们吧！
企业数字化咨询
工业互联网/数字化转型/智能制造/大数据/工业4.0解决方案、行业发展
为方便查看信息化/数字化/智能化最干货内容，可应用公众号设置星标功能
