145页PPT 掌握MM模块核心工具:从五力模型到ANSOFF矩阵,搞定市场洞察与业务布局

作为《市场调查与战略计划》的核心模块，MM以“市场调查与战略计划”的全过程研究与实施为主线，包括“了解市场”、“市场细分”、“市场组合分析”、“制定商业计划”、“整合商业计划”、“管理商业计划”、“评价商业计划”等6个核心环节，每一环节都有相应的专用工具和方法，构成了“市场调查—战略实施—绩效评价”的闭环，其中，“五力模型”、“SWOT”、“SPAN”等都是在实际应用中的关键工具。

对市场的了解是运用该模型的基础，需要对VMV, PESTEL, EFE/IFE，五力模型， SWOT等分析工具进行综合运用。五力模型通过对现有的竞争对手、潜在的竞争对手、供应商的议价能力、买方的议价能力以及替代品的威胁等五种力量的分析，可以清楚地展现出一个产业的竞争状况，在耐克的案例中，我们运用五力模型对运动鞋产业的竞争状况进行了分解；SWOT分析将企业的内部优势和劣势与外部的机会和威胁相结合，并通过要素评价和战略矩阵形成四个可实施的战略，即目标战略、任务战略、环境战略和行动战略；$APPEALS从八个角度剖析消费者的购买准则，包括价格、效能、使用方便等，而市场图则是以价值链及购买机制为基础，进行进一步的分析。

市场细分从审视框架，识别购买对象，确定购买对象，分析购买匹配关系，探究购买动机，确定客户群，验证可行性等七个步骤，与市场图相结合，涵盖了消费者的购买行为，购买渠道和决策对象，保证了细分逻辑与现实需求相吻合。在组合分析阶段，将 SPAN和 FAN两个模型作为核心，分别用 SPAN评价细分市场的吸引力和竞争优势，用 FAN量化企业的财务收益，两个模型相辅相成，明确了市场布局的优先顺序，并结合 KSF的关键成功因素，从行业结构和竞争战略的角度，确定了企业的核心竞争优势。

ANSOFF矩阵提供了四个策略方向，分别是市场渗透，产品开发，市场拓展和多样化，并将产品和技术的生命周期与4C,4P,4R相结合，使策略的实施具有可操作性。PDC项目组合决策标准在集成项目规划阶段，通过确定权重框架，识别潜在项目，对潜在项目进行分组和排序等6个步骤，对项目进行综合评价，确定项目的投资重点，合理配置资源。管理和评价阶段通过平衡计分卡，TPM和变革进度等指标，全面监测企业战略的实施效果。

整套工具和方法，定性和定量相结合，各个阶段的工具和方法之间紧密衔接，并辅之以不同的工作表、评价表和实际案例，不仅确保了分析体系的完整性，也使市场调查和战略规划与企业的实际业务直接联系起来，避免了空洞的分析，为企业的市场营销决策提供了全面的、落地的方法支持。