一句话结论：AIDC采购里，最容易“踩雷”的不是选错卡，而是用错决策方法——把“跑分/参数/PPT”当成核心依据。
坑1：只看跑分，忽略“可交付性能”
跑分很像“理想条件下的成绩”，而甲方关心的是：
甲方正确问法：“给我一套业务基准：真实模型+真实batch+真实并发+真实SLA，连续跑72小时。”
坑2：迷信参数，忽略“适配成本”
参数表很漂亮，但真正成本在：
训练/推理框架的适配
算子覆盖与性能瓶颈点
工具链（监控、调优、容器、调度）成熟度
周边生态（驱动、库、版本、兼容矩阵）
甲方正确问法：“给我你们对我业务的适配清单：要改哪里、改多久、谁负责、失败怎么办？”
坑3：被PPT打动，忽略“交付边界”
最危险的采购是：方案写得很大，边界写得很小。你要的不是“愿景”，而是交付物：
AIDC采购避坑清单（可复制）
怎么用这篇（落地建议）
你下一次开会只做一件事：把供应商从“讲故事”，拉回到“给证据”。
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