AIDC客户最怕的3个坑:跑分、参数、PPT(附避坑清单)

一句话结论：AIDC采购里，最容易“踩雷”的不是选错卡，而是用错决策方法——把“跑分/参数/PPT”当成核心依据。

坑1：只看跑分，忽略“可交付性能”

跑分很像“理想条件下的成绩”，而甲方关心的是：

• 同样业务负载下（并发、batch、上下文、时延）能不能稳定跑

• 一个月后上线扩容时，性能是否可复现

• 宕机/重启/升级后，性能曲线是否漂移

甲方正确问法：“给我一套业务基准：真实模型+真实batch+真实并发+真实SLA，连续跑72小时。”

坑2：迷信参数，忽略“适配成本”

参数表很漂亮，但真正成本在：

• 训练/推理框架的适配

• 算子覆盖与性能瓶颈点

• 工具链（监控、调优、容器、调度）成熟度

• 周边生态（驱动、库、版本、兼容矩阵）

甲方正确问法：“给我你们对我业务的适配清单：要改哪里、改多久、谁负责、失败怎么办？”

坑3：被PPT打动，忽略“交付边界”

最危险的采购是：方案写得很大，边界写得很小。你要的不是“愿景”，而是交付物：

• POC交付物（代码/脚本/数据处理/部署文档）

• 上线交付物（监控告警、SOP、回滚方案、值班机制）

• 验收口径（性能、稳定性、成本、合规）

AIDC采购避坑清单（可复制）

怎么用这篇（落地建议）

你下一次开会只做一件事：把供应商从“讲故事”，拉回到“给证据”。

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