Excel+PowerBI渠道经营与销售管理02
- 2026-09-16 08:06:56
Excel+PowerBI渠道经营与销售管理02
在前面的Excel+Power BI工业渠道经营与SFE总监效能管理中，已经概览介绍了上述指标体系，接下来我们通过数据分析，看数据的背后究竟发生了什么。 首先给出上述指标的Excel+Power BI的DAX公式 发货金额如下 纯销金额如下 纯销达成率如下 这里解释一点，如下图，纯销达成率通过两张事实表做逻辑计算得到，这两种表分别是目标表与流向表，可以通过日期表进行两张表的关联，也可以通过组织表关联两张表，因为目标需要对应组织，流向的金额也是通过组织表的emp_id映射得到。 
所以在Excel模型透视之后得到了如下结果，每个省份的代表能得到具体的纯销达成率及终端纯销金额 
这里提下，数据模型来源如下 
上述介绍了销售管理的纯销达成，接下来在看销售管理的另一个问题，串货与僵尸终端，如下图，什么叫串货，通过下图能很清晰的看到公司纯销与市场流向的纯销数据不匹配，这就导致在公司系统没有出现这笔流向，而市场上发生了这笔流向，所以判定为串货。而僵尸终端是市场流向数据没有经过这些终端，而公司有这些纯销数据。 
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=sum(Fact_Sales[amount])=sum(Fact_Flow[flow_amount])=DIVIDE([终端纯销金额],[终端目标])
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